Всем привет, дорогие друзья! Сегодня достаточно интересная тема, а именно цикл сделки при продаже франшиз.
Цикл сделки во франчайзинге - это время, начиная от того момента, как франчайзи оставил заявку на франшизу, заканчивая подписанием договора и оплатой паушального взноса.
Цикл сделки может быть как 1-2 дня, так и несколько лет. В среднем же, он составляет около 1 месяца. От каких факторов зависит продолжительность цикла сделки?
- Наличие инвестиций у франчайзи. Естественно, есть деньги - есть франшиза, нет денег - нет франшизы. Далее комментировать смысла нет :)
- Определился ли франчайзи со сферой бизнеса. Если человек при выборе франшизы рассматривает абсолютно разные сферы бизнеса - то это верный признак того, что цикл сделки будет максимально длительным. Часто такие франчайзи не знаю, чего они хотят, и рассматривают франшизы "от нечего делать" :)
- Какое количество франшиз рассматривает франчайзи. Бывает, что франчайзи определился со сферой бизнеса, но ввиду большого количества предложений на рынке, начинает теряться в них. Рекомендуем вести сравнительную таблицу предложений, чтобы понимать, какие преимущества есть у той или иной франшизы.
- От профессионализма менеджера по продажам. Действительно, если у франчайзи есть какое-то возражение, которое мешает принять решение о покупке франшизы, то менеджер-профессионал может это возражение "закрыть", и сделка состоится!
- Наличие различных стоп-факторов у франчайзи. Отпуск, занятость, болезнь, дела в текущем бизнесе, и много-много других факторов могут затянут сделку.
Многие менеджеры по продажам франшизы часто проявляют свой непрофессионализм, стремясь как можно сильнее сократить цикл сделки по франшизе. С этой целью они активно торопят потенциального партнера, названивая ему чуть ли не каждый день. Естественно, в 100% случаях это вызывает отторжение у потенциального партнера, и он часто отказывается от сделки. Другие менеджеры, наоборот, забывают о "горячем клиенте", не перезванивают ему по договоренностям, что также не способствует созданию доверительных отношений между сторонами и заключению сделки
Спасибо за внимание! Ждем Ваших подписок, лайков, комментариев!
Также советуем почитать: кто же такой франчайзер, кто такой франчайзи,
абсурдные франшизы, несколько признаков сомнительных франшиз