Как создается поток клиентов на консультации и из каких элементов он состоит?
==========
Знаю, что вопрос "замусоленный и избитый", но для многих остающийся открытым, актуальным и непонятным.
Поэтому возьму на себя смелость раскрыть его по своему, в надежде помочь тем из вас, кто как и я когда то, топчется на месте не в силах разрубить этот 'гордиев узел"
==========
В этой статье я дам несколько вопросов, ответив на которые
- вы начнете прояснять ситуацию со своей экспертизой, которая для некоторых из вас не совсем понятна , а может и вовсе дремучий лес ( все поправимо! )
- будут складываться пазлы того, чем вы занимаетесь как коуч, психолог, специалист своей профессии
- шаг за шагом сложится и картинка того клиента, кому нужны вы и кто нужен именно вам.
- на сколько это возможно в вашей личной ситуации
Увидите это как систему и целостный, динамичный процесс, которым можно и нужно управлять
- сами себе ответите на вопрос, почему люди "снуют" мимо вашего предложения.
============
Начнем с того, что если нет клиентов, то нет и бизнеса, зато есть бессмысленное ожидание , что как то само случится...
А если и появляются клиенты, то очень редко, одноразово, бессистемно и хаотично.
Что делаем мы в этом случае - идем в обучение долгое, тяжкое и ... опять безрезультатное
Начинается скатывание с горы и новый подъем.
Силы закончились, коленки содраны , в кошельке ноль.
Здравствуй бег по кругу!
О каком бизнес - проекте может идти речь, если не отработан наиглавнейший элемент - стыковка вашей экспертизы и "хочу - надо" клиента.
Готовы поработать и исправлять ситуацию?, тогда приступим .
Советую на все вопросы отвечать не торопясь , а вдумчиво и основательно записывать в тетради, чтобы была возможность вернуться к любому из них и откорректировать ответ.
Кто вы по профессии? Чем занимаетесь?
Выберите конкретное направление своей деятельности.
Пример "Я - коуч, занимаюсь стратегическим планированием,
Я - психолог ИНП, занимаюсь темой отношений
Я - игропрактик, провожу игры
Когда вы коуч, психолог, специалист в чем то ( напишите в чем именно ), занимаетесь тем то и тем то, что конкретно вы делаете?
Пример "Я - коуч, занимаюсь стратегическим планированием, помогаю клиентам строить планы под конкретные задачи.
Что это за задачи, проблемы, ситуации , с которыми к вам приходят клиенты?
С чем вам приходится иметь дело, с чем разбираться?
Что при этом вы делаете?
Какие техники, технологии применяете?
Какие результаты клиенты получают?
Как об этом говорят своими словами?
Как вы, как специалист, можете о них/результатах сказать?
Какие изменения произошли
- что ушло из жизни клиента?
- что пришло вместо этого?
- что пошло по другому?
Опять же важно прописать ответы словами клиента
Пройдитесь по вопросам не один раз.
Вернитесь к ним на следующий день.
Вопросов на самом деле больше, но не стоит упускать шанс прокачать себя и откладывать решение важного момента .
Понимая, что это труд, могут возникнуть вопросы, желания уточнить, я готова поработать лично с каждым из вас в бесплатной 40 мин консультации.
