Доброго времени суток!
На написание этой, и надеюсь еще парочки статей, меня подтолкнули комментарии к статьям о работе, а именно абсолютное незнание рынка труда людьми, те кто говорит мол «без связей и сосания нельзя получать 100К в месяц». На самом деле можно, и я расскажу как.
В современной Москве, а уж тем более России, действительно больше специалистов с зарплатой равной недельному запасу кофе человека, который «каким то чудом» устроился на хорошую работу.
«Высшее образование не нужно! Это просто корочка...», да это так, но к сожалению, для меньшинства. Большинству же необходимо его получить.
Эти и многие другие актуальные темы мы затронем в других статьях, так что подписывайтесь, будет много интересного.
А сейчас я хотел бы начать с себя, дабы не быть голословным - докажу вам, что знаю о чем говорю.
Первый опыт:
Начну с самого начала:
Мне 22 года, имею незаконченное высшее образование, учусь на 3ем курсе, и работаю ИТ рекрутером в ТОП 3 компании, в своем сегменте.
Но об этом позже.
Начинал я свою карьеру в 19 лет с троечным школьным аттестатом и дипломом медицинского колледжа.
Хотел поступать дальше, стать нейрохирургом и помогать разрабатывать устройство полного погружения в виртуальную реальность.
Это не то что было показано в фильме «Первому игроку приготовиться», и не то что сейчас принято считать полным погружением, когда ты напяливаешь шлем и бегаешь по беговой дорожке.
Лучший пример SAO.
Но после выпуска я понял, что пока я доучусь на нейрохирурга, а еще хорошо бы образование в сфере ИТ получить, либо это уже изобретут либо я стану настолько старым, что забуду зачем я поступал (дада это камень в твой огород минздрав, учиться почти 10 лет, что бы получать как кассир в маке).
По этому после учебы я начал искать себя, вернее сказать свою нишу.
Пробовал работать в продажах, лучше всего запомнился магазин игрушек, потому что нам было разрешено играть с товаром ради привлечения клиентов. Но отработав там неделю, я понял - это не мое.
Был даже тем самым человеком, который стучится к вам в дверь, и предлагает купить «эти замечательные ножи, которые остались после закрытия магазина». Спойлер: магазина никакого и не было. Но очень быстро поняв, что все это какая то дичь - я ушел от них в первый же день, так и не добравшись до своей первой двери.
Шло время, и спустя полгода я поймал себя на мысли, что мне нравиться не сама работа, а ее поиск, сечь позиций, собеседования. И тогда немного подумав, мол «Есть я кто ищет эти позиции, значит есть тот кто их постит», напомню я закончил колледж и не знал даже что такое HR, не был на ярмарках вакансий, да и совета было спросить не у кого.
Почитав гугл, я открыл для себя новый мир. Обратную сторону поиска работы - поиск работников. Узнав основы HR, осознав как все там устроено, я разместил свое новое, блестящее и полностью пустое резюме.
Сходил на пару собеседований, везде был нужен опыт или образование. Было около 4 отказов, и я уже подумал что пора сдаваться, это не мое и пора смирится с участью продавана. Как вдруг мне позвонили из Тинькофф банкаи пригласили к ним.
Спустя одно собеседование и один пробный день, я стал почетным рекрутером Тинькофф, вышел ч на направление масс подбора.
Кто не знает - это когда ты делаешь по 150+ звонков в день и устраиваешь на работу по 50+ в месяц. Позиции у нас были классические для этого направления: «Продован», «Втюхивальщик кредитных карт» и «Человек который доставляет те самые кредитки».
Итого:
Оклад: +-17 тысяч на руки.
Бонусы: за каждого вышедшего кандидата давали 500рублей, в месяц выходило примерно 20К.
Жить можно, но сложно. Задачу осложняло то, что я же стал очень взрослым, работаю вот, а живу с родителями. И на второй месяц работы я переезжаю из родительского гнездышка около парка победы, в дикий и неизвестный мир под названием щербинка.
Денег всегда не хватало, как то перебивались, кушали только вечером, на работе максимум пирожков и энергетик.
Минусы:
- Маленькая ЗП.
- Учет рабочего времени.
- Тебя не замечают.
- ты делаешь работу, с которой справиться чайник.
- Окружение.
Плюсы:
- График работы 2/2.
- Дают возможность получить опыт.
- Весёлый коллектив.
- Работаешь с 9 до 21 - переработки это грех.
- Много свободного времени.
В этот же период я понял, что свяжу свою жизнь с HR сферой и поступил в университет на направление «Управление персоналом».
Консалтинг:
В Тинькофф банке я проработал около 6-8 месяцев. Я узнал все что можно было узнать, и понял что развития особо не получишь сидя на одном месте. Возможно в тот момент звезды выстроились в ряд, все поставленные свечки разом сработали или же На небесном барабане выпал сектор приз, но меня пригласили на собеседование в консалтинговую компанию HAYS.
Это была моя мечта. Я столько читал о них, столько грезил, и вот наконец они меня позвали к себе. Спойлер: они меня взяли.
На самом деле, почти всем кто только начинает свой путь я бы рекомендовал идти в консалтинг.
Не важно ИТ, маркетинг, HR - там вы получите много опыта, познакомитесь с кучей людей, узнаете очень много, а главное научитесь работать в сумасшедшем ритме.
Вышел я на направление «строительство и недвижимость», в качестве Аналитика, и подчинялся напрямую менеджеру подразделения.
В мои обязанности входил поиск кандидатов на открытые вакансии, составление лонг листов, обновление базы, но в основном это поиск кандидатов.
Это был переломный момент моей карьеры. Я приобрел основные скиллы необходимые для работы и развития, познакомился с замечательными людьми, от которых я каждый день узнавал тонны информации.
Компенсация в консалтинге устроена так, что основной доход - это бонусы за выполненную работу, в моем случае это закрытые позиции.
Итого:
Оклад - 30К на руки.
Бонусы - 1-3% от 15-20% от годового дохода устроенного мной кандидата ~ 5-20К сверху к окладу.
Все было очень хорошо до того момента, пока мой руководитель не решил расти. Ее рост означал, что придет другой человек на ее место, и к сожалению, этот человек был очень не очень. Такое случается, и на всех собеседованиях я открыто говорю, что не сошлись характерами, после чего я начал искать новое место.
За две недели, что я отрабатывал удалось получить пару предложений и мой выбор пал на компанию Antal.
Она была максимально похожа на Хейс, британский консалтинг по масштабам и обороту они были равны.
Но за те 8 месяцев, что я проработал в Хейсе, мне пришло понимание того, что самая востребованная отрасль - ИТ.
Можно сказать это единственное что поменялось кардинально в моей жизни из за перехода + уровень позиции, теперь же я стал Консультантом.
Уровень обязанностей вырост, также как доход и ответственность. Теперь же помимо поиска кандидатов я был должен привлекать клиентов, проводить собеседования, искать кандидатов и следить за своими показателями.
Все достаточно просто, делаешь деньги - ты молодец, не делаешь - будут вопросы.
Этот режим подходит далеко не всем. Место где можно получить очень хороший опыт - да. Но на постоянной основе работать и зарабатывать, смогут только те у кого для этого есть характер. Те кто готов рвать за клиентов и кандидатов, изворачиваться и находить подходы к любому человеку, только тогда ты будешь успешен. Отсюда и вытекает большая текучка в подобных компаниях. Но основные люди приносящие прибыль, сидят там годами.
Итого:
Оклад - 40К на руки.
Бонусы - 15-25% от 17-25% от совокупного годового дохода кандидата. Примерно 20-100К сверху. Самая большая цифра лично у меня 150К.
P.S. Но нужно понимать, что это получалось не каждый месяц.
Инхаус:
Как я уже сказал ранее - консалтинг не для всех. Так и для меня этот формат оказался не до конца комфортным. Об этом говорили как мои показатели так и я. Поговорив с руководителем было принято решение о смене работы.
Так проработав полгода в компании, я начал искать работу. Качество и количество предложений возросло в разы. Меня приглашали как огромные так и маленькие компании.
Получив 3 оффера, которые полностью меня устраивают я сел выбирать место где буду трудиться следующие несколько лет.
Итого:
Оклад - 80К на руки.
Бонусы - 20-30К в месяц.
Мораль:
Как я сказал выше, данная история направленна на то, что бы показать вам как без связей, опыта и даже образования за 3 года выйти на доход пригодный для жизни.