Неделя 20 (06.06 - 10,06.2016)
06.06 Понедельник. В выходные отметили ДР Сереги, душевно посидели с друзьями в офисе. Круто, когда у тебя офис с отдельным входом. С утра выяснилось, что в Казани готовы оставшиеся 3 светильника и встал вопрос везти их или ждать еще заказов. Учитывая, что заказчик торопится решили везти их, на заводе нас пожалели и заодно закинули новых каталогов, это очень кстати. Днем ездил в Ростов за светильниками, привез, отзвонился заказчику, что готов отгрузить. Пришла мысль сделать крутой, мегаудобный прайс, что бы заказчики выбирали нас просто потому, что у нас прайс удобный. Буду потихоньку реализовывать. Один из заказчиков позвонил и сказал, что ему светильничков надо бы. Порекомендовали один вариант, причем тот самый, за которым я ездил в Ростов, немного поторговались по цене и выставили ему счет, так что скоро опять придется ехать в Ростов.
07.06 Вторник. Прилетело 2 лида с Лэндинга, один не взял трубку, а второму надо 107 светильников, прорабатывали варианты. Еще поступила входящая заявка от партнеров, они собираются участвовать в аукционе, подбирали для них оборудование и цены. Апофеозом дня стал молодой человек, который просто пришел в офис и просто купил 15 офисных светильников, ну точнее заплатил он за них сразу, а мы отдали 6 из наличия и заказали 9 на заводе. Смеялись по поводу вчерашнего размышления относительно трех светильников. Так вот и получилось, что теперь два заказа подряд едут. Но что-то мне подсказывает, что если бы мы 3 светильника не отгрузили, то не было бы прикольной сделки на 15 светильников. Еще с завода прилетел Лид с Костромской области. Кстати да, мы договорились с заводом, что мы теперь представляем интересы предприятия в Ярославской, Ивановской, Владимирской и Костромской областях, ну а что, я с удовольствием поезжу, особенно если на этом можно заработать. Уже под конец дня прилетел неожиданный звонок от еще одного Ярославского ТЦ, с которым периодически общаемся. Просят подъехать на встречу, что ж, съездим. Днем сгонял до транспортной, забрал светильники для Переславля, отзвонился, что б приезжали забирать.
08.06 Среда. Выдался невероятно жаркий день. Вплане работы. Прилетело 2 новых лида с Лэндинга. Один приценивается поменять свет в животноводческом комплексе, а второй хочет осветить поселок и ему надо 30 светильников уличных. Оба проработали, Дозвонился еще до вчерашнего лида – ребята строят коттеджные поселки и им периодически требуется свет, договорились попробовать поработать тандемом, попытаемся решить их задачку. Съездили на встречу в ТЦ, они обозначили свою задачу – ух, невероятно интересно, было бы круто влезть в этот проект, будем прорабатывать. Прилетели деньги за светильники по заказу понедельника, переслал их на завод, думаю в пятницу поеду в Ростов. Отзвонились наши партийные коллеги, которых изначально скидка интересовала, а не сами светильники, и сказали, что готовы взять светильники у нас, потому что скидка хороша. Ну дак это же здорово, выставил им счет на 77 светильников, 77 - это Очень хорошо!!!
09.06 Четверг. Отгрузили Переславль. Приехали светильники на Рыбинск. О да, мы фигачим по всей области. Прилетел Лид с Ледела, по Ярославлю, на РЖД. Неужели наконец то они запустили Колл-центр на нашу область – счастье то какое. И не просто Лид, а сразу встреча. Собственно откладывать не стал, сразу же и поехал, все равно надо было в транспортную ехать. Интерес у них есть, активный, продукция наша понравилась, обещали прикинуть по бюджету и обратиться, договорились связаться через неделю. Прилетели деньги за 77 светильников – Их-ха!!! Еще заезжал в Сбербанк узнать условия обслуживания расчетного счета. В принципе условия вполне терпимые, а учитывая надежность банка думаю есть смысл перейти в Сбер. Правда сначала надо бы узнать условия ВТБ24.
10.06 Пятница. Все утро сводил учет 1с. Его необходимо постоянно держать в актуальном состоянии. Так-то вроде бы ничего сложного, но 2 часа на заведение всех документов потратилось. Главное сходятся контрольные суммы состояния расчетного счета 1с и реального. И еще один Лид прилетел с Ледела, и опять встреча и опять РЖД. Круто. Правда при созвоне мужик сказал, что «а давай-ка через недельку», на что я с удовольствием согласился. Было много текущей работы. Готовили предложения вариантов по всем актуальным запросам. Связывались с заказчиками, доделывали, переделывали и так далее. Под конец дня созвонились с коллегами из Сбербанка, которые подкинули еще одну интересную задачку – решать придется в выходные, потому что на следующей неделе понедельник выходной, а в среду с самого утра мы уезжаем в Казань на дилерскую конференцию Ledel и уже до конца недели. Ох жарким получится вторник. Всю работу надо переработать за один божий день.
Лирическое отступление от дневника: 20 недель позади. На текущий момент появилась однозначная уверенность, что уже не пропадем. Работы стабильно предостаточно, прибыль оседает либо на складе в виде запасов и демо-образцов, либо в сейфе в форме денежных знаков, на текущий момент уже сформировали запас на пару зарплат. У нас есть несколько стабильных каналов привлечения заказчиков – первый и самый серьезный – весенний прозвон новых клиентов, все-таки телемаркетинг по-прежнему надежен. Есть сайт с высокими позициями по нашим ключевым запросам. Есть лэндинг и текущий на него трафик с Директа. Самое главное есть повторные обращения клиентов. Единственное, что стало меня беспокоить это то, что оборотные средства временами лежат замороженные в сейфе. По уму то, для экспоненциального роста надо бы их вкладывать, и не в складские позиции, а например в персонал или в рекламу.
От нуля до миллиона за 50 недель. Вступление.
От нуля до миллиона за 50 недель. С чего стартуем.
Предыдущая часть - Неделя 19.
Следующая часть - Будет завтра...