Как правильно определить рыночную стоимость объекта?
⠀
В первую очередь отсеять все разговоры знакомых, соседей, друзей соседей, которые продали 7 лет назад за 100тыщ миллионов Квартиру в соседнем или даже этом же доме!
⠀
Рынок не стоит на месте и ориентироваться на этот показатель никогда не стоит, учитывая и то, что «все люди врут!» (с)
⠀
Чтобы определить правильную стоимость, необходимо провести анализ рыночной стоимости.
⠀
Оцениваем на интернет площадках Квартиры-конкуренты по следующим факторам.
⠀
✅ Тип дома, даже соседние дома могут отличаться по стоимости, оценивайте Квартиры в своём доме и похожих соседних
⠀
✅ Метраж, +/- 10 квадратных метров
⠀
✅ Комнатность, сравните предложения на больше и меньше комнатные квартиры
⠀
✅ Этаж, в типовом жилье, первый/последний будут стоить дешевле. В сегменте комфорт, бизнес, элит - последние всегда значительно дороже
⠀
✅ Ремонт имеет значение если он дизайнерский и свежий. Ремонт от 3х лет стоимость не прибавляет. Косметический ремонт увеличивает скорость продажи, но не стоимость. Квартиры требующие капитального ремонта продаются со значительным дисконтом. Определите для себя 3 типа ремонта: косметический типовой, дизайнерский не требующий вложений, требует ремонта. Адекватно оцените свой ремонт, не с позиции как вы любите свою Квартиру, а с позиции Покупателя.
⠀
✅ Срок продажи! Очень важный параметр! Квартира может стоять в рекламе годами с неверной стоимостью. Средний срок продажи Квартиры 3 месяца. Естественно на предложение годовой давности, мы ориентируемся только в том плане, что эта стоимость явно завышена.
⠀
Затем сводите все для наглядности в Excel таблицу, смотрите стоимость квадратного метра. Учитывайте также и то, что в 3- и более комнатных Квартирах стоимость метра будет ниже, чем в студиях, 1- и 2-комнатных.
⠀
Очень важно запомнить, что определение рыночной стоимости недвижимости самый важный шаг в её продаже. Так как даже заниженная стоимость часто отпугивает клиентов. В нашей практике были случаи, когда застоявшийся объект был слегка поднят в цене и продан со следующего показа.
⠀
Всем удачных продаж! И если вам неохота в это вникать, я всегда к вашим услугам!
Продам с любовью к Недвижимости!
💋💋💋