Эксперты сходятся на том, что сегодня рынок загородной недвижимости в большинстве регионов перенасыщен предложением. Что же делать продавцу, если он не хочет годами оставаться в этом статусе?..
1. Определить ликвидность объекта.
На нее влияют такие факторы, как месторасположение, состояние дома (конечно, если речь идет о доме, а не об участке), транспортная доступность, соседи и многое другое.
Постарайтесь исправить те недостатки своей недвижимости, которые поддаются исправлению. Конечно, избавиться от нежелательных соседей не выходя за рамки УК РФ , у вас вряд ли получится, но привести в порядок участок – покосить траву, вывезти строительный мусор – почему бы и нет?..
2. Оценить объект.
Это можно сделать самостоятельно, проанализировав другие предложения на рынке, но лучше обратиться к независимому эксперту.
3. Установить цену.
Подойти к этому вопросу максимально реалистично. Если хотите продать объект быстро – ставьте цену на 5-10% ниже среднерыночной.
4. Привести в порядок все документы:
- Выписку из ЕГРН
- Разрешение на строительство;
- Акт ввода дома в эксплуатацию;
- Кадастровый паспорт на дом и земельный участок;
- Нотариальное согласие супруга на продажу;
- Если в доме прописаны несовершеннолетние дети, пенсионеры или инвалиды - разрешение на продажу от органов опеки попечительства;
- Квитанции об оплате жилья за летний и зимний период;
- Квитанции об оплате имущественных налогов (на дом и землю).
5. Сделать самые лучшие фотографии объекта из всех возможных.
Профессиональные риэлторы в один голос твердят о том, какую огромную роль играют качественные снимки, но их никто не слушает. А зря.
6. Составить текст объявления о продаже.
Он должен быть информативным, но не слишком длинным, и – грамотным! Это тоже важно, и об этом тоже часто забывают.
В объявлении не стоит упоминать о недостатках объекта. Если совесть не позволяет вам умолчать о них, лучше сделать это во время разговора с покупателем по телефону.
Но и придумывать достоинства, которых нет, тоже не стоит. Обман имеет свойство выходить наружу, и владельцы, которые слишком любят «сочинять», продают свою недвижимость годами.
7. Разместить объявление о продаже на всех крупных ресурсах – ЦИАН, Авито, Яндекс.Недвижимость, Cottage.ru.
Можно использовать тематические группы в соцсетях – это работает не всегда, но попробовать стоит.
8. Терпеливо ждать своего покупателя.
Как вести себя на просмотрах?
Спокойно и уверенно. О минусах своего объекта старайтесь говорить с юмором – это автоматически снизит их значимость.
Не забывайте говорить о достоинствах своей недвижимости. Найдите 2-3 неоспоримых плюса и ненавязчиво акцентируйте на них внимание покупателя.
Будьте готовы торговаться. В спорах рождается истина – и иногда это реальная стоимость вашего объекта.
Порядок проведения сделки:
- Берете задаток и договариваетесь о дате и месте проведения сделки в МФЦ «Мои документы»;
- Подписываете договор (4 экземпляра);
- После подписания документов в присутствии регистратора получаете основную сумму сделки от покупателя.
В случае безналичного расчета необходимо будет отправиться в банк.
На что обратить внимание при составлении договора:
В дополнение к договору необходимо составить акт передачи имущества: в нем нужно указать, когда вы съедете, и что из вещей возьмете с собой.
Кто платит за договор?
Подготовка и оплата договоров купли-продажи — обязанность продавца. Но вы можете предложить покупателю оплату 50/50.
Читайте также:
Как оформить участок по дачной амнистии?
Как выбрать качественный дом?
Что такое «деревянная ипотека»?
__________________________________________
Понравилось? Ставьте лайк!
И обязательно подписывайтесь на Cottage.ru — мы знаем еще много полезного о загородной недвижимости!