В бизнесе самое главное это доход. И если с этим не клеится рано или поздно начинаешь искать причину. Очень многие коммерсанты сетуют на то, что им недостаточно финансовых средств, а в условиях падающей экономики и космических процентов по банковскому кредитованию бизнеса вкупе с конскими условиями, докапитализация или наращивание оборотных средств становится прямо-таки головной болью.
И хотя следующее правило будет иметь разную реализацию от ниши к нише, все же оно способно сильно облегчить жизнь, позволит взглянуть на ситуацию под другим углом. Очень часто бизнесу нужно не увеличение оборотных средств, а рост скорости их оборота. Если специально не оптимизировать все этапы движения денег в вашей компании с целью увеличения скорости их движения, то окажется, что существенные капиталы бОльшую часть времени лежат без дела. Именно торможение в движении средств имеет основное влияние на объем выручки и успешность всего предприятия. Подвижность ваших денег куда важнее суммы среднего чека или контракта.
Если что-то покупаете сегодня, продавайте это ещё вчера. Нужно всегда иметь больше покупателей, чем товара и больше сделок, чем офисов. Нет смысла гнаться за высокими чеками, ни у людей, ни у бизнеса нет лишних денег, преследуйте главную цель - скорость оборота средств. Худшее, что может случиться с бизнесом, это зависание средств в товарке. Кто знаком с ритейлом сейчас должно быть нервно вздрогнули Это страшный сон любого продавца - куча товара, а за аренду платить нечем.
Не закупайтесь впрок, а лучше вообще не закупайтесь. Если это возможно, найдете поставщиков с отсрочкой платежа или оплатой за реализацию. Берите предоплату с клиентов, снижайте цены или увеличивайте конверсию от программ лояльности (что по сути одно и тоже), пропускайте через свой бизнес столько товара, услуг и клиентов, сколько вообще возможно. Пусть по началу это будет на грани рентабельности, в дальнейшем вы сможете чуть приподнять цены, но поток уже будет нестись через ваше предприятие, оставляя в нем золотоносный песок.
Итог - движение капитала имеет гораздо большее значение, чем его величина.