Я всегда помнил о том, что деньги, которые вы берете сначала, вам придётся отдавать в виде доли потом. Поэтому всегда, всегда я очень аккуратно подходил к этому.
Существуют два принципиально разных метода, два принципиально разных подхода привлечения инвестиций.
Первый подход это bootstrapping. То есть в Америке в английском языке есть такое понятие как компания бутстрэпится говорят — это означает, что компания развивается на свои. Сколько заработали столько и использует.
Второй вариант — это вариант, когда компания развивается на привлеченном финансировании — это венчурные фонды, это ангел инвесторы и так далее.
В каком случае какой путь использовать решать вам. Конечно же есть капиталоемкие большие бизнесы, в которых вы просто не можете развиваться быстро так как вам нужно, если вы не имеете определенный порядок инвестиций.
Почему крупные компании в кремниевой долине, в Азии, в Европе, особенно в IT секторе, привлекают большое количество денег? Потому что они не смогут быть конкурентными, потому что им нужно быстро развиваться и потом быстро, быстро, быстро продаваться. По этой причине привлекаются венчурные инвестиции. Если же ваш бизнес не требует такого темпа, и вы можете развиваться на свои деньги мой вам совет — подумайте 2 раза перед тем как привлекать инвестиции в ваш бизнес.
Очень важно помнить, что инвестиции, привлечение инвестиций, привлечение денег — это всегда работа. Это 24 часа работы, это подготовка понятного для инвестора бизнес-плана, это подготовка презентации вашего проекта, это подготовка всевозможных структуры вашей компании, это подготовка юридических документов, это встречи с инвесторами, это доказательство того что вы не «жираф». То есть будьте готовы к тому, что привлечение денег — это не просто «дай денег — на пожалуйста, иди работай» Это серьезная работа и об этом не стоит забывать. Вот вам пример — я знаю людей, которые в 2019 году год потратили для того, чтобы просто привлечь примерно полмиллиона долларов для достаточно интересных, ярких, уже состоявшихся бизнесов, у которых есть клиентская база. В тяжелые времена, когда рынок идет вниз, ещё сложнее будет привлекать большое количество денег. И помните об этом, что это есть работа.
Понравилась статья? Жми палец вверх! Тебе не сложно, нам приятно
Если вы все-таки решили привлекать инвестиции вам нужно хорошо подготовиться и уделить время документам. Обязательно стоит понимать какую долю вы отдаете. Если это не формальный документ вы должны прописать взамен чего вы отдаете эту долю или взамен чего вы привлекаете эти деньги. Очень часто бывает, что вы отдаете долю на ранних этапах, например, 25-30% и впоследствии понимаете, что вам не нужны были эти деньги. Вы понимаете, что хотите каким-то образом, к примеру, выкупить в дальнейшем эту долю. Если у вас все это не прописано в договоре – то могут начаться большие проблемы, связанные с тем, как вам решить эту ситуацию. Поэтому не пытайтесь на словах решать такие вопросы. Привлекайте юристов, привлекайте профессиональных инвесторов, которые знают, как такие документы работают и это вам сэкономит много нервов.
И еще очень важный практический совет — учитесь работать с финансовой информацией. Потому что, когда вы переходите от этапа одного собственника, где «вы сами там что-то себе делаете» к этапу «я привлекаю деньги» вы должны понимать, как работают финансы. Вы четко должны представлять себе, что такое SCL, что такое Revenue, что такое gross profit, что такое маржа - все эти показатели вам понадобятся для того, чтобы грамотно читать финансовую отчетность. Есть огромное количество книг по финансам для нефинансовых менеджеров, есть отличные курсы. Неважно какой вы вариант выберите, но вы должны хорошо владеть базовой финансовой терминологией для того, чтобы на одном языке говорить с инвестором. Вас будут об этом спрашивать, и вы будете обязаны на эти вопросы отвечать.
Это основные «за» и «против» привлечения чужих денег в ваше дело. О том, что еще необходимо знать для начала своего дела, где взять идеи для бизнеса, как привлечь инвестиции и еще о многом другом я расскажу вам в других статьях.
Если у вас есть свои мысли на этот счет — пишите в комментариях.
Если статья понравилась то ставьте лайки. Подпишитесь на канал, добавьте ссылку на канал в закладки, чтобы не пропустить новые выпуски.
Если вы все же решите воспользоваться банковской программой кредитования малого и среднего бизнеса, либо решили завести бизнес-счет в банке — рекомендую банк «Тинькофф»: tinkoff.ru
У этого банка есть несколько кредитных продуктов, которые я лично испытал на себе и даже в данный момент пользуюсь одним из них