Бизнес как игра! Никакой "лапшы". Только факты и четкие инструкции.
Добрый день дорогой читатель. В этой статье мы рассмотрим единственно правильный и верный подход к заработку через интернет. Для одних это будет что-то новое, для других нет, но уверяю, лишь единицы пробовали торговать по той системе, которую я изложу ниже.
Чтобы подойти к сути, начнем с банального - что такое торговля через интернет и как это себе можно представить. Итак, представим любую известную всем площадку, например Авито. По сути, это большой торговый центр. Продавцы занимают торговые точки, а поток человеческого трафика со временем только растет.
Однако, если в обычной жизни люди, в основном, не ходят по магазинам без денег, то в интернете, все наоборот. Огромный процент листает ленту Авито не имея возможности приобрести нужные им товары сиюминутно. Другие же, имея деньги ищут варианты получше и подешевле. И для тех и для других на интернет площадках придумана "корзина", а на досках бесплатных объявлений - "избранное".
Психология покупателя.
Мечтая о покупке какого-либо товара, человек на самом деле мечтает не о вещи, он мечтает об исполнении желания и Вы как продавец, должны убедить покупателя в том, что именно Ваш товар исполнит все мечты :) На практике это выглядит так:
предположим, потенциальный покупатель мечтает приобрести ноутбук, чтобы поиграть в Доту. Заходит на "Юлу" и видит 3 разных объявления с заголовками:
- продам ноутбук | 20 000 ₽
- хороший ноутбук | 20 000 ₽
- игровой ноутбук | 20 000 ₽
по какому из объявлений в первую очередь кликнет покупатель? Правильно по третьему объявлению. Именно он исполнит скромную мечту о Dota 2. Причем объявление под номером 1 может содержать в себе более мощную технику... Вот мы и убедились, что желания важнее вещей.
Психологический подход к заголовкам: 4U.
Мы подошли к самому основному, к правильному составлению заголовка. Для этого маркетологами придуман специальный подход, который называется "4U":
- Полезность (Usefulness)
- Уникальность (Uniqueness)
- Ультра-специфичность (Ultraspecificity)
- Срочность (Urgency).
При продаже все того же ноутбука заголовок должен выглядеть так:
"Играйте в игры на высоких настройках уже сегодня на Asus X555 - геймерская мышь в подарок".
- "играйте в игры" - полезность
- "на высоких настройках" - уникальность
- "уже сегодня" - срочность
- "геймерская мышь в подарок" - ультраспецифичность
К сожалению, для формата досок объявлений это не подойдет. Поэтому необходимо упростить и укоротить заголовок. Например: "Игры на высоких настройках - Asus X555". Сравним:
- продам ноутбук | 20 000 ₽
- хороший ноутбук | 20 000 ₽
- игровой ноутбук | 20 000 ₽
- игры на высоких настройках - Asus X555 | 20 000 ₽
Интересно, куда теперь зайдет покупатель в первую очередь? :)
Фото товара.
Не буду долго разжевывать, но (обязательно):
- реальное фото - не берите фото из интернета.
- четкая фотография, никакой размытости.
- товар нужно снимать только с выгодных ракурсов. Если отсутствует DVD, не надо фоткать дырку от него :). Лучше сообщите о дефекте, когда человек свяжется с Вами по телефону.
- снимайте только при ярком свете. Никакой вспышки. Светлые фото в первую очередь привлекают внимание. Солнечный свет - самое то.
Описание к объявлению
В описании старайтесь расположить к себе человека. Будьте добры и мягки, но помните, что в первую очередь человек думает о себе и своих желаниях (также как и Вы). Вежливый и культурный продавец - это большая редкость и приятный бонус, не более того. Всегда оставляйте возможность торговаться, тогда будет еще больше поводов для общения. Заголовок 4U можете вставить в начало текста объявления, но помните это заголовок а не текст, сделайте его более мягким, что бы человек не подумал, что продавец - бездушная машина. Вот собственно пример текста объявления:
"Продаю игровой ноутбук Asus X555 в отличном состоянии. Тянет любые игры на высоких настройках. В подарок отдам дорогую игровую мышь. Позвонившим сегодня - хороший ТОРГ. Характеристики..."
Психология продавца VS психология предпринимателя.
Продавец думает о продаже - предприниматель думает о прибыли и о том, куда ее вложить, что бы получить еще больше прибыли. Поэтому подумайте, в какой новый товар Вы вложите полученную прибыль.
Всегда ведите подсчеты. Заведите таблицу в exel и пишите какой товар Вы купили, какой продали, почем, какую получили прибыль. В конце месяца подводите итоги.
Игра
Любой бизнес - это игра, игра которая приносит доход. Играйте:
- следите чтобы у Вас продавалось все больше товаров.
- чтобы общая стоимость товаров постоянно росла. (Сегодня Вы продаете товаров на сумму 10000, через неделю уже на 20000 и т.д.). Развивайтесь.
- следите за прибылью, чтобы узнать какие товары приносят больше дохода.
- будьте лучше конкурентов.
Дорогой читатель. Эту ленту в дзен, я посвящаю людям, которые хотят повысить качество своей жизни. Моя задача - привести читателя к высотам, которых достиг я сам. Это третья статья, посвященная предпринимательству. Завтра вечером 07.09.19 выйдет новая статья. Я расскажу о реальном открытии своего дела, о том с чего начать, о том чего делать не надо...
Ставьте лайк, подписывайтесь на канал, и следите за статьями в которых будут только факты и подробные инструкции. А как Вы ими воспользуетесь - решать Вам.
Ссылка на канал - Успех.