Многие мои друзья в свое время организовывали небольшой бизнес. В основном это была торговля или маленькое кафе, и почти всегда в паре с каким-либо другом. Но, к сожалению, ни один из них не преуспел в бизнесе, и часто продавали свои дела с убытками по вложениям.
Я вспомнила об этом, гуляя на детской площадке со своим сыном, когда увидела, как несколько девочек организовали магазин.
И тут я поняла, как типичны действия предпринимателей на примере этих детей. Кстати, если вспомнить курс маркетинга, то основа предпринимательства завязана на пяти "P" - place, people, products, promotion, price (место, люди, продукция,продвижение, цена)
1. Место. Они выбрали место для торговли. Это была лавочка посередине площадки, но далеко и от горок детей постарше и от песочниц малышей. Соответственно, их мало кто видел, и минут десять они просидели вообще без клиентов.
2. Продукция. Продавали девочки следующее: трое из них самодельные колечки и браслетики, какие-то игрушки из Киндеров, а одна шоколадные конфеты.
3. Цена. Нужно сказать, что цены у них были не маленькие: одна конфета стоила 5 рублей, а украшения по 10.
4. Продвижение. Девочки посовещались и решили, что нужно привлечь покупателей. Парочка оставили свои прилавки и пошли зазывать народ, а две остались торговать.
В итоге промо-мероприятия девочек принесли плоды, и к ним потянулись дети со всей площадки. Но там были в основном мальчишки, которым самодельные украшения были не интересны, они покупали конфеты.
Соответственно, одна из трех стала богатеть, остальные завидовать.
5. Люди (сотрудники). Через некоторое время одна из девчонок говорит: "Ну мы же поделим прибыль поровну? Вместе же работали?" Та, которая на конфетах не согласилась, мол, она работает лучше и должна получить больше. Одна из девчонок встала на ее сторону, а вторая сказала, что нужно перераспределить товар, чтобы конфеты были в продаже у всех и каждый имел возможность заработать. Они согласились.
Через какое-то время на площадку стали подходить девочки, и уже колечки и браслетики стали востребованными, но у той девчонки, которая ратовала за "честное" распределение прибыли все равно мало кто, что покупал - она просто не общалась с клиентами.
Три другие девчонки увидели это и предложили четвертой заняться привлечением покупателей или поддержанием витрины в должном виде. На что она обиделась и закричала что-то вроде "я тут тоже хозяйка и бизнес вумен и хочу быть начальником, как и все".
Я даже немного засмеялась после этого. Ведь реально, девочки совершили все возможные ошибки новичка - выбрали неудачное место, не проанализировали рынок и вывели неинтересный продукт большинству целевой аудитории, не договорились изначально о том, как будут делить прибыль, не распределили обязанности согласно талантов и знаний, а просто стали все "боссами".
Но самый смех случился, когда подошла одна из мам кого-то из покупателей и разогнала их магазин со словами: "Играть можно в ненастоящие деньги! А вы здесь детей обираете!" Как некая государственная власть, которая в случае нарушений прикроет любой даже очень прибыльный бизнес. Видимо, классический маркетинг такое не учитывает. Это могло бы стать "шестой P", но так как в базе английский язык, стане "G", большое принципиальное "Г" - government
Понравилась вам моя история? Если да ставьте лайк, подписывайтесь на канал. Мне еще есть, что рассказать!