Добрый день друзья!
3 года назад, я решил вести ютуб канал.
Решил это делать потому что, тогда наверное только ленивый не говорил о личном бренде, о том что ютуб победит телик, о том что лучшее что можно делать — это делать блог на ютубе.
Блог я решил делать коммерческий, потому что тупо развлекалово мне неинтересно если уж пилить контент то хочется получать от него отдачу.
В тот момент я занимался вплотную Авито и поэтому решил делать блог про Авито.
Вот собственно первый видео-ролик который я выложил в 2015 году:
Он сразу начал набирать просмотры, и мне в личку начали писать люди с вопросами. Где купить программу ? Как делать постинг?
НУ вобщем я понял что инструмент рабочий…
Чтобы было удобней я разделил весь путь Ютуб канала на 6 основных Этапов.
Дочитайте до конца потому что, ближе к концу пойдут фишки.
- Этап технических роликов и скринкастов
- Этап мини-блогов за жизнь и бизнес
- Этап интервью с предпринимателями
- Этап самокопания и бреда сумасшедшего
- Этап возрождения и прихода обратно к истоками
- Этап оптимизации заголовков, превью, коллобораций
Сначала я делал много технических роликов про постинг, с разжевыванием каждой детали, цель тогда была простая просто под основные ключевые слова и проблемы напилить контент. Сказано-сделанно. Напилил контента, некоторые ролики набрали от 1000 — 2000 просмотров и потянули за собой просмотры, тогда тему с Авито никто не раскрывал, так как не было контента люди смотрели то что есть. Смотрели и плевались, выбора нет. Вот она монополия в действии.
Единственный ролик который набрал нормально просмотров был такой:
Потом в какой-то момент мне надоело пилить просто технические ролики и я решил сделать интервью с предпринимателями. Сильно волновался, но снял 3 интервью, одно из них набрало больше 30 000 просмотров, для моего канала это очень много.
Чтобы ролики набрали больше просмотров я запускал таргетированную рекламму в ВК это помогло набрать первую тысячу, но набрал «нормальное» количество просмотров только 1 ролик»
В основном на ютубе трафик идет из 2х мест
- Рекомендованные ролики, это когда ваше видео попадает к схожим по тематике. ( с компьютера это столбец справа)
Чтобы попасть в рекомендованные, нужно сначала определить те ролики к которым вы хотите попасть, прописать правильно заголовок и теги. ( это не так просто как кажется я для этого использую программу Vid Iq c подпиской за 50$)
2. Второй важный источник траффик это переходы с главной страницы. Это когда вы заходите на ютуб и он Вам сам рекомендует контент. Сюда можно попасть, только если ролик супер Актуален целевой аудитории, имеет цепляющий заголовок и превью.
Вот пример такого ролика с моего канал
А вот статистика источников траффика по нему ( разделы в ютуб там 80% главная страница)
Потом меня в какой-то момент переклинило ( это было до того ролика который я показывал только что статистику) и я решил снимать ролики вообще не по теме. Тогда мне казалось что темы интересные, но подписчики так не считали.
Вот примеры ролики с этапа бред сумасшедшего.
Ну вы уже наверное поняли что я поддался общей истерии насчет криптовалют ))
Вот фотка еще с того периода:
Вывод: переобуваться по ходу дела конечно можно, но только просмотров не будет. ( Смотрю на превьюшки это просто худшее что можно было сделать)
Потом я загрустил попробовал опять поснимать интервью. Но в них нет души я даже скрыл их с канала потому что мне стыдно стало.
Дальше был период когда я тупо забросил ютуб. Решил им больше не заниматься.
Потом я решил попробовать снять ролик, на 1 камеру дома на кухне, но постараться быть максимально искренним и поделится своей историей жизни ( наверное я так делал из-за того что хотелось как то выговорится)
Кстати CTR превьюшки и заголовка 9% — это много )
И вот результат:
Я понял что не все потеряно собрался силами и деньгами, решил делать качественный контент. Все как надо с петличками со всеми делами и вот что получилось:
Это все интервью с предпринимателями, разница только в том что заморочился с контентом. Людям приятно смотреть- они смотрят дольше — ютуб это видит — продвигает контент. ( Цель ютуба сделать так чтобы человек максимально долго находился на сайте)
Вот затраты на эти ролики:
Бизнес на услугах — 25 000 рублей ( Оператор, аренда оборудования, монтаж)
Бизнес на БУ шинах — 40 000 рублей ( Оборудование лучше, больше локаций и переездов+ доп. расходы посмотрите ролик поймете)
Бизнес в регионе с Нуля — 80 000 рублей ( Летал в ЕКБ. по делам конечно но считаю вместе с перелетами и проживанием + оборудование аренда на 4 дня )
Конечно качественный контент это круто, но все таки деньги нормальные для создания контента. Такие вложения для меня это был первй опыт, тем более отдача размывается сильно во времени.
А теперь давайте поговорим о монетизации.
- Для меня основной источник монетизации трафика из ютуба — это заявки на покупку программы для постинга на досках объявлений. Клиенты приходят всегда теплые, знакомые лично со мной ведь в среднем если человек заинтересованн каналом, то за месяц он просматривает 6-7 роликов, а по времени это где то 3-4 часа. Пару раз меня даже узнавали на улице)
- Второй источник монетизации это рекламма самого ютуба, за все время там где то 300$ — деньги маленькие за такой объём работы, но приятно.
По поводу рекламмы я делал 2 коллоборации
Одну делал с каналом Дипан ( 120 000 подписчиков тогда было у него на канале) Ролик набрал где то 30 000 просмотров, ко мне пришло 1500 подписчиков.
Вторую с каналом Ту Биз ( 220 000 подписчиков тогда было на канале) Вот сам ролик:
По поводу коллобораций, важно понимать 1 момент. Ее цель не показать на аудиторию блоггера, а сделать так чтобы аудитория блоггера набрала первые просмотры, а дальше молиться и надеяться что ролик стрельнет и попадет в рекомендованные и на главную страницу ( ютуб начнет сам двигать видео)
Поэтому над коллаборацией нужно заморачиваться серьезно. Я например договорился с парнями из Ту Биз чтобы они дале мне возможность свой контент выставить на их канале. Получилось круто. Я там продвигал марафон получил больше 1000 регистраций. У Ту Биз очень крутая команда менеджеров которые сопровождают рекламмные проекты, и помимо ютуба они бесплатно размещают на других площадках. Однозначно Респект за такой подход.
По деньгам.
Дипан просил не разглашать стоимость ( цена нормальная, просто не просил потому что канал развивается)
В Ту Бизе я рекламму покупал за 20 000 рублей. Очень демократично. 20 рублей за регистрацию получился результат. Как тебе такое Илон Маск? )
Сейчас на Ютубе потихоньку нарастает конкуренция, по факту выкладывая видео на ютуб вы конкурируете не только с каналами схожей тематики, но и впринципе со всеми блоггерами. Это означает что если у блоггера 200 000 подписчиков — это не означает что его видео наберет минимум 200 000 просмотров, потому что даже у подписчиков не все могут попасть в продвигаемый контент.
Именно поэтому есть 2 новости.
Плохая — подписчики ничего не значат, прийдется делать качественный интересный контент, и скорей всего в «серьезных» темах будут только тысячи просмотров, потому что выбирая между развлечением и обучением большинство выберет первое.
Хорошая- Абсолютно любой человек, который чувствует тренды может набрать сотни тысяч и миллионы просмотров.
Плюсы Ютуба для бизнеса ( не беру тех кто просто что то делает для души, они могут это делать без просмотров, любой кто делает видео для заработка все равно сталкивается с тем что нужны просмотры) :
- Высокая лояльность клиентов. Конверсия в продажу с аудитории которая приходит с ютуба высокая. Потому что человек больше вам доверяет.
- Дополнительные возможности для бизнеса, связи , поиск и найм сотрудников, и другие плюшки.
- Прокачанный ютуб канал — это маркетинговый актив. Это означает что если вы даже перестанете снимать видео, клиенты все равно будут к вам приходить ( если вы все сделали правильно). Стоимость клиента получается очень низкая.
- Популярность. Если вы хотите признания, то ютуб поможет вам удовлетворить желания вашего ЭГО. Только вопрос в том что вам нужнее деньги или слава? ( На этот вопрос я отвечал 2 года)
Минусы Ютуба
- Ютуб достаточно анонимная площадка для пользователей, люди это чувствуют и поэтому тролли посылать вас нахуй будут очень часто, а еще они расскажут что не так с вашей внешностью, с вашим бизнесом, с вашим мировозрением. Начнется это тогда когда Ютуб начнет рекомендовать ваши видео и подключится массовая аудитория. Вообщем если вы много о себе думаете и зависимы от мнения окружающих, то комментарии лучше не читать. Отключать их не нужно потому что от количества комментариев и количества лайков зависит как долго ютуб будет продвигать ваше видео, впринципе если вам пофиг то можете даже срач устраивать в комментариях, я это сначала делал, потом перестал.
- Больше минусов я не вижу, мог бы написать в минус что нужно потратить время и деньги на создание и ведение всего этого дела, но это по сути инвестиция которая вернется в десятки раз.
Ну что, а теперь пошаговый план как обещал.
План пишу для предпринимателей которые хотят на этом зарабатывать.
- Нужно определится что вы хотите продавать, какой ваш продукт будет приносить вам отдачу.
- Дальше нужно составить портрет вашей целевой аудитории ( смотрите тех кто уже пользуется продуктом)
- Нужно определиться со списком ключевых запросов и тематик которые интересны целевой аудитории.
- После того как определились с тематиками и ключевыми словами, нужно проверить в каких тематиках есть спрос ( траффик) VID iq за 50$ вам в помощь.
- После того как определились с темами и ключами , смотрим тот формат который в этих тематиках идет лучше всего.
- Определяемся с форматом, и думаем если у вас есть деньги на его реализацию, если нет , то смотрим как удешевить производство. Самый простой вариант это видео Говорящая голова, но вы должны понимать чтобы записать просто говорящую голову, вам нужно быть оратором который сможет удерживать аудиторию только своей подачей хотябы 10 минут.
- Пишем контент план ( 5 роликов с темами и форматом)
- Берем первый ролик и придумываем цепляюшее название чтобы ключевое слово обязательно в него входило, и превьюшку ( картинку) . Если на этом этапе вы облажаетесь то ролик не зайдет в рекомендованные, а значит зря был сделан. Профессиональные блогерры именно над этим вопросом заморачиваются максимально. Основной показатель CTR — его вы увидите только после того как запустите ролик.
- Снимаете ролик.
- Подготавиливаете его к выкладке на Ютуб. Прописываете теги, пишите описание. Здесь опять же вам поможет VID IQ
- Заливаете все в ютуб, жмете кнопку опубликовать.
- Размещаете ролики во всех своих социальных сетях, скидываете друзьям, если есть деньги то можете сделать посев ( только делайте посев на целевую аудиторию, чтобы у нее было желание смотреть ролик до конца) Суть проста чем больше просмотров в начале тем лучше ролик живет потом.
- Повторяете 5 раз с 7 пункта.
Если вам понравился этот пост/тектс/лонгрид, не знаю как его назвать, то обязательно сделайте его репост.
Мне хотелось донести, до вас 1 простую мысль: Возможности они рядом, только бери и делай!
Впринципе не было такого времени чтобы обычный человек, не имея в друзьях продюссеров, смог получить выход на многомилионную аудиторию , которая уже больше чем аудитория телика. Есть ли смысл чего то ждать? )
С Уважением к Вам и вашей жажде знаний
Виктор Малышев