Продолжаем отвечать на вопросы читателей канала , касающиеся управления запасами, заданные нам по электронной почте.
Не забудьте поделиться с друзьями и коллегами в соцсетях.
Ставьте лайк и подписывайтесь на наш канал.
Также вы можете связаться и задать вопросы по электронной почте.
Задавайте нам вопросы в комментариях.
Прогнозирование остатков на начало планового периода
Остатки на начало планового периода рассчитываются достаточно просто:
Текущий остаток - плановые продажи + плановые поступления
Плановые продажи и плановые поступления – до начала планируемого периода.
Единственная рекомендация: прогноз остатков на начало периода стоит осуществлять по «вилке» - минимум-максимум, то есть использовать максимальное и минимальное поступление и максимальные и минимальные продажи до начала планируемого периода.
Чем отличается планирование спроса от планирования продаж?
Более корректный термин ‒ «прогнозирование спроса», и тогда сразу становится более понятно.
Прогноз – это оценка состояния в будущем периоде.
План – целеполагание, то есть тот уровень, который необходимо достигнуть в определённом периоде.
Под спросом здесь понимается общий объём продукции, товаров и услуг, который участники рынка (клиенты/ потребители) готовы приобрести в течение определённого времени у данной компании.
Прогноз спроса ‒ это оценка уровня спроса на основании данных статистики при известных условиях и известных внешних (для компании) тенденций.
План продаж ‒ объём продукции, товаров и услуг, который компании необходимо реализовать за определённый период для достижения поставленных на этот период целей.
План продаж может быть менее прогноза спроса. Например, из-за невозможности поставщиков компании удовлетворить потребность по различным причинам, в частности:
- Квотирования объёмов.
- Особенностей производства, ‒ например, сезонности.
Также одной из причин того, что план продаж менее прогноза спроса может быть недостаток оборотных средств компании, недостаток складских мощностей и т.п.
План продаж может быть и более прогноза спроса: при открытии новых филиалов, магазинов, повышению активности компании по привлечению клиентов, изменении условий и цен и т.п.
Если в одном из периодов ноль продаж, учитывать этот период анализе?
Да! обязательно!
Если в этот (либо ближайших предшествующих) период существовал дефицит – провести чистку статистики по дефициту.
Если дефицита не было, ‒ проанализировать потоки товара.
Рекомендуется также проанализировать причины отсутствия продаж, например, соотношение цены продажи компании и вероятность превращения данного товара в неликвид.
Возможно, что этот товар относится либо к товарам с ярко выраженной сезонностью либо нерегулярностью спроса.