Продолжаем отвечать на вопросы читателей канала , касающиеся управления запасами, заданные нам по электронной почте.
Не забудьте поделиться с друзьями и коллегами в соцсетях.
Ставьте лайк и подписывайтесь на наш канал.
Также вы можете связаться и задать вопросы по электронной почте.
Задавайте нам вопросы в комментариях.
Почему растут запасы у дилера?
Причин может быть множество и совершенно различных.
Например:
- Некачественное управление закупками/поставками у дилера.
- Навязывание дилеру дополнительных объёмов и/или ассортимента сотрудниками поставщика.
- Закупка дилером избыточных (к его фактическим продажам) объёмов с целью получения дилерской премии/бонуса.
- Повышение цены поставщиком.
- Появление нового дилера поставщика в регионе с несогласованной (со старым дилером или поставщиком) ценовой политикой.
- Появление в регионе продуктов, конкурирующих с продуктом поставщика, но с более выгодными (на момент выхода в регион) условиями.
Филиал и региональный склад отличия
Отличия значительные: в функционале, структуре и задачах.
Филиал – это подразделение компании, задачей которого является привлечение клиентов и расширение продаж в данном регионе.
Главной задачей филиала является привлечение клиентов, увеличение либо поддержание продаж в конкретных регионах.
В структуру филиала входят подразделение продаж и склад, с которого осуществляются продажи клиентам.
Региональный склад – это подразделение компании, в задачи которого входит поддержание запаса и обеспечение отгрузок клиентам компании, находящимся в определённых регионах, а также на филиалы компании.
Часто организовывается для консолидации и снижения совокупного запаса (в компаниях с квалифицированных управлением запасами).
Нередко выполняет роль распределительного центра для филиалов и оптовых клиентов.
Главной задачей регионального склада является обеспечение отгрузок и формирование запаса.
При региональном складе подразделения продаж нет. Только операционное подразделение, отвечающее за документооборот и ведение учёта.
Часто даже график отгрузок товара на региональный склад осуществляется подразделением, расположенном в другом регионе.
Как распределять товарные запасы в компании с сетью филиалов?
Как распределить товарный запас по филиалам?
В соответствии со спросом на каждом отдельном филиале.
Для этого необходимо подготовить статистику спроса (отфильтровав дефицит) и проанализировать спрос по каждому филиалу в отдельности.