Доброго времени суток дорогие читатели!
Спросите у десяти знатоков "Что такое маркетинг?" и получите десять разных ответов. Каждый, кто всерьез занимается маркетингом, как наукой, считает нужным и должным дать ему свое собственное определение. Но стоит ли усложнять? Ведь как маркетинг не назови, суть его от этого не изменится - это совокупность процессов по созданию и сбыту продукта.
Если представить маркетинг в виде условного автомобиля, то его "топливом" будет реклама. Никто не узнает о Вас и вашем продукте, пока вы не расскажете миру об этом. Реклама неотделимая часть маркетинга, поэтому книги по маркетингу и книги по рекламе объединены в одном разделе. Книги этого раздела - Ваши первые шаги в различных направлениях маркетинга, введение в специальность.
Полезного Вам чтения! И не забудьте завести для изучения книг этого раздела отдельную толстую тетрадь - она вам непременно пригодится.
И мы начинаем! А начнём мы с...
Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер.
Театр, как известно, начинается с вешалки, а ваше знакомство с маркетингом с книги одного из ведущих маркетологов современности Филипа Котлера, автора многих книг и статей по маркетингу и менеджменту. Именно он обобщил и систематизировал все знания о маркетинге, выделив тем самым маркетинг в отдельную специальность. Предлагаю вам начать знакомство с маркетингом именно с этой книги, потому что её часто называют "Библией маркетинга".
Эту книгу следует не просто читать, а конспектировать. Конспект станет Вам хорошим подспорьем при дальнейшем изучении маркетинга. От автора Вы получите представление об основных понятиях и инструментах маркетинга, которое станет основой ваших знаний. Маркетинг постоянно развивается, а в книге Котлера содержится много нового.
Интересен взгляд Котлера на конкуренцию. Хороших конкурентов автор считает благом, потому что они выполняют роль наших наставников, которые указывают нам на наши недостатки и помогают совершенствоваться. Средние конкуренты это просто помеха и ничего более, а вот скверные конкуренты - просто беда для любого порядочного бизнесмена.
К остальным книгам этого раздела можно переходить только после основательной проработки (а не просто чтения) книги Котлера. Двигаемся дальше...
Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст...
Итак, Вы изучили основные принципы и правила маркетинга, поработали над собой (и своим продуктом тоже), и теперь Вам хочется рассказать миру о том, каким образом и при помощи чего Вы собрались его осчастливить. Переполненные энтузиазма, Вы начинаете писать рекламное объявление или ещё что-то в этом роде и увязаете в словах, потому что не можете выразить свою мысль в простой и доходчивой форме.
Эту книгу написали два профессионала-редактора - основатель сервиса проверка текста "Главред" и автор курса "Информационный стиль и редактура текста" Максим Ильяхов и его соавтор Людмила Сарычева.
На конкретных примерах Вас научат писать хорошие, убедительные, действенные, то есть - сильные тексты. Рекламные, информационные, публицистические, а также письма. Учат излагать свои мысли кратко и доходчиво. Учат с первых же слов брать читателя "в плен", то есть - всецело завладевать его вниманием. Учат избавляться от словесного мусора и штампов.
Вот десять правил сильного текста от Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой:
1. Сила - в правде.
2. Смысл важнее формы.
3. Чем проще - тем лучше.
4. Пишите, как для себя.
5. Читай вслух.
6. Приводите примеры.
7. От простого к сложному.
8. Пользу - вперед.
9. Поставьте заголовок.
10. Уважение и забота.
Если Вы Большой Босс и тексты пишут другие за Вас, то все равно прочитайте эту замечательную во всех отношениях книгу, чтобы понимать, насколько компетентны Ваши составители текстов. Ну а следующей книгой в продолжении топа будет...
Огилви о рекламе.
Дэвид Огилви - один из столпов рекламной индустрии, основатель рекламного агентства Ogilvy & Mather с годовым оборотом свыше 10 миллиардов долларов, классик теории рекламы, признанный лучшим копирайтером мира.
История знает множества примеров того, как плохо продуманная реклама или целая рекламная компания губила брэнд вместо того, чтобы вознести его к небесам. Пугаться профессиональной направленности этой книги не стоит, ведь она написана простым и понятным языком, а множество интересных примеров превращают её в сборник коротких очерков о рекламном бизнесе.
Помимо профессиональных "рекламных" советов, Огилви даёт и универсальные, которые подходят для любого бизнеса. Никогда не позволяйте двоим людям делать работу, с которой мог бы справиться один. Если хотите добиться результата, то общайтесь лично. И так далее.
Вот несколько правила Дэвида Огилви:
1. Вы не можете принудить людей покупать рекламируемый товар, Вы можете только заинтересовать их в покупке этого товара.
2. Люди не купят новое моющее средство только потому, что его производитель засветился в вечернем телешоу, они купят его, только в том случае, если увидят в нём какие-то достоинства.
3. Никогда не создавайте такую рекламу, которую Вам не хотелось бы показать вашим близким.
4. Не состязайтесь с вашим рекламным агентством в творчестве, это все равно что держать собаку и лаять самому.
5. Когда говорят о рекламе, то это плохая реклама, а когда говорят о товаре, то это хорошая реклама.
В завершении своей книги Огилви предсказал 13 перемен, которые, по его мнению, должны произойти в рекламном бизнесе в будущем. Прогноз был сделан в 80-ые годы прошлого века. Что-то уже сбылось, а что-то пока нет. Огилви предсказывал, что наступит ренессанс печатной рекламы. Интересно, можно ли считать рекламу в интернете исполнением этого прогноза? Ведь много сетевой рекламы делается по тем же правилам, что и печатная. Эта книга книга определенно заставит Вас взглянуть на многие привычные вещи под другим, неожиданным для Вас углом. Огилви умеет удивлять. Закончим же сегодняшнюю подборку о маркетинге книгой...
Маркетинг в социальных сетях.
Дамир Халилов, владелец и генеральный директор первого в России smm-агентства GreenPR, заслуженно считается одним из главных отечественных специалистов по маркетингу в социальных сетях. Эта книга - уникальна. Она единственная в своём роде книга, которая рассказывает о действиях в российских реалиях, существенно отличающихся от зарубежных, и охватывает вопросы продвижения продуктов во всех социальных сетях, популярных у нас. Ничего отвлеченного, только описание того, что работает и как с этим работать.
"Задача маркетинга - быть там, где есть аудитория", говорит Дамир в самом начале своей книги. Вот Вам ещё одно определение маркетинга: "наука о том, как быть там, где есть аудитория".
Вот основные темы, о которых идет речь в книге:
1. Общее понимание продвижения в социальных сетях как маркетингового инструмента.
2. Принципы разработки стратегии для продвижения в социальных сетях.
3. Специфика инструментов для работы в социальных сетях и оптимальный алгоритм их использования.
4. Возможные сложности при продвижении и методы их преодоления.
5. Мониторинг социальных сетей и блогов.
6. Оценка эффективности продвижения в социальных сетях.
Сначала автор рассматривает стратегию продвижения в целом. Стратегия состоит из 9 шагов:
1. Определение целевой аудитории.
2. Определение ключевых задач кампании.
3. Подбор площадок с высокой концентрацией ЦА.
4. Определение поведенческих особенностей аудитории.
5. Разработка контентной стратегии.
6. Определение системы метрик.
7. Определение необходимых ресурсов.
8. Разработка календарного плана.
9. Оценка эффективности и коррекция кампании.
Затем начинается "разбор полётов" по социальным сетям. Дамир объясняет, как продвигать продукт во "Вконтакте", в Facebook,в Twitter и других геосоциальных сетях. Затем он объясняет, как правильно проводить мониторинг и как оценивать эффективность продвижения, и разбирает различные способы реализации кампании по продвижению в социальных сетях. Главное достоинство этой книги в том, что она даёт Вам не только инструменты для работы в социальных сетях, но и помогает выбрать именно те, которые Вам нужны.
Спасибо за проявленное внимание к этой статье! Я надеюсь, что Вам было полезно прочитать этот раздел, посвященный маркетингу. Ведь маркетинг - неотъемлемая часть каждого бизнеса.
До скорых встреч, дорогие друзья!