Я достаточно часто участвую в сделках с недвижимостью, и приходится постоянно сталкиваться с покупателями и их представителями, считающими, что они могут диктовать условия собственнику квартиры.
Возможно, это связано с обилием предложений на рынке недвижимости. С другой стороны, проблему выбора никто не отменял. И найти покупателю действительно хороший вариант бывает не просто.
Что может быть проще, есть квартира и её стоимость, какие могут быть сложности. Но стоит хотя бы раз столкнуться со сделкой, становится понятно, почему никто не любит юристов и риэлторов.
Одни пытаются развалить сделку, другие сделать её на любых условиях. Как соблюсти баланс интересов? Каждый отстаивает интересы своих клиентов, сюда добавляются пожелания сторон, получается настолько серьёзный замес, что сделка может просто не состояться.
Как же поступить продавцу, если покупатель начинает диктовать массу условий, выдвигать принципиальную позицию и тянуть на себя одеяло?
1. Попросите чётко сформулировать предлагаемые условия. В большинстве случае проблемы в сделках возникают из-за непонимания. Лучше всего, чтобы условия были озвучены устно и письменно. Это облегчит их понимание.
2. Посоветуйтесь с юристом, на какие условия можно соглашаться, а на какие не стоит. Если это касается закона, то проще получить квалифицированный ответ, чем искать его самому.
3. Всегда выдвигайте встречные условия, так контрагент поймёт, что даром ему отдавать ничего не будут. Прогнувшись один раз, будете прогибаться всё время.
4. Если переговоры достигли критического уровня, сделайте паузу. Это позволит сбавить накал и получить время для обдумывания.
5. Если вас торопят, значит дело пахнет жареным. Цель спешки, вывести оппонента из равновесия, делайте паузы, замедляйте темп переговоров.
6. Не поддавайтесь на провокации. Возможно у покупателя такой стиль ведения переговоров. Он выводит вторую сторону из равновесия, захватывая инициативу. Соблюдайте дистанцию и хладнокровие.
7. И самое главное, не спешите соглашаться, даже если очень хочется продать квартиру. Вполне возможно, если вы дадите согласие на первое условие, последует второе, на которое вы уже не сможете согласиться в силу объективных обстоятельств.
