По правде говоря, прошло уже 4,5 месяца, потому что всё началось в середине апреля.
Наконец-то вышла из производства вторая партия на 1700 штук. 1500 из них короткие боксеры – добавилось 2 новых цвета – синий и красный. 200 удлиненные транки серого цвета.
Продажи на Вайлдберриз начались 6 августа, а на Озоне 12 августа. Но август не стал самым успешным месяцем.
Продажи на Озон сначала были низкими – новинки набирали популярность. Ну и сезон отпусков, конечно.
На Wildberries – сезон распродаж и абсолютный месячный рекорд.
Примечательно, что продажи перешагнули рубеж 800 штук. А это размер первой партии, которая была с небольшим убытком. Можно считать, что со следующего месяца каждая продажа будет приносить прибыль в 100 рублей.
Обращаю ваше внимание, что речь не про денежный поток – то, есть у меня много денег по-прежнему находится в обороте. Речь именно про экономическую учетную прибыль по грубым прикидкам.
В новой партии я добавил размер XXL и перераспределил соотношения размеров: S-7%, M-24%, L-38%, XL-24%, XXL-7%.
Но всё равно не угадал. В озоне статистики заказов не так много, но по вайлдберриз можно сделать вывод.
Чувствуется дефицит больших размеров. В абсолютном выражении для 3-х моделей из 5 размер XXL покупали чаще, чем любой другой.
Зато по моделям и цветам я угадал. Самую популярную цветомодель я произвёл больше всего и покупают её активнее всего.
Планы на следующий месяц
Хочу протестировать премиальные модели на Озон. В России ещё нет культуры хорошего нижнего белья. В большинстве случаев пределом мечтаний является Calvin Klein, который нещадно подделывают. Но даже оригинальные модели лично мне не нравятся – скучные, неудобные.
В небольших количествах покупают совсем дорогое белье от Armani, D&G, но нет ни одного премиального бренда нижнего белья ставшего популярным.
________________
Проходите курс обучения продажам на Озон, чтобы узнать секреты продаж на Озон.
Задавайте вопросы в комментариях, подписывайтесь на канал, ставьте лайки и читайте также:
3 месяца продаж на Озоне и Вайлдберриз
2 месяца продаж на Озоне и Вайлдберриз
Тестирование идей на Озон
Как повысить продажи товаров на маркетплейсе
Подключение к Вайлдберриз