Приветствую всех, сегодня я хочу развернуть одну очень насущную тему, особенности рынка руководителей и почему же так сложно найти действительно что-то достойное? Эта статья будет полезна тем, кто хочет понять, чего им ожидать от работы руководителем выходя на открытый рынок труда и желающим понять, почему же такая ситуация выходит.
Начнём с цифр, если на сегодняшний день (01.09.2019) вбить запрос "руководитель отдела продаж" на популярном сайте и посмотреть общую выдачу, то мы увидим 359 вакансий. В целом, очень существенное кол-во. А теперь пройдёмся по общим требованиям и разберём сколько же подходит нам:
- Фейковая или левая позиция
Как ни странно, достаточный % компаний просто так выставляет вакансии, просто что бы было, замотивировать действующего сотрудника или создать иллюзию развития, причин много, итог один — Вы откликаетесь, но там даже не посмотрят на Вас.
Либо, вакансия подразумевает под собой задачу менеджера по продажам и в текст случайно попала фраза "Руководитель отдела продаж", но выдача считает, что это то, что Вам нужно.
По данному пункту на выходе мы имеем достаточно весомое кол-во мусора, который предлагает нам сайт, что конечно же не благоприятно влияет на общую картину.
- опыт работы в определённой сфере.
Всё просто, работая в сфере недвижимости, Вам будет тяжело конкурировать с руководителем, пусть и с данными хуже, чем у Вас, но из сферы деятельности работодателя. Заниматься Вашим обучением ни кто не будет/хочет и хоть исключения и существуют, большинство придерживаются этой тактики. Только из-за этого пункта Вы можете вычеркнуть процентов 50% предлагаемых вакансий.
- ожидания работодателя и Ваши.
Ох, я конечно уже объяснял общую картину (ссылка на статью), говоря, что совсем всё плохо — но за первый месяц я отказался от 3‑х или 4‑х компаний которые готовы были предложить работу. Вопрос конечно возникает "а что не так-то с ними?".
Да всё просто, многие компании видят в Вас и чтеца и жнеца и дальше сами знаете продолжение и всё это за копейки. Ты должен уметь и управлять, и продавать, и искать новых клиентов и вообще всё делать одновременно стоя на голове. Если отойти от юмора и перейти к фактам, то многие компании пишут, что нужен руководитель, а по факту, Вы будете работать старшим менеджером или просто менеджером по продажам.
Второй момент — это просьба доказать, свои способности. "Поработайте месяц, научитесь продукту, покажите, что Вы крутой и тогда мы Вас возьмём" - Знаете, всегда умиляют такие компании. Их опасения понятны, но доказываеть кому-то и что-то я не согласен, либо я как руководитель работаю у Вас, либо ищите другого дурака, который будет готов с менеджеров подниматься. По своей практике, если ты крутой продажник, умеешь зажечь и научить других, это очень быстро видно и ни одна группа не усомнится в твоих навыках, а главное и авторитет заслуживается моментально.
Третье — это конечно же зарплата. Руководить ларьком или парочкой отделов продаж, это и нагрузки разные и зарплаты тоже. Что забавно, поставите слишком много — Вам окажут. Слишком мало? Да, Вам и тут откажут. При этом, сказав, поставить 100 тысяч, приведёт к тому, что где-то скажут, что Вы многое просите, где-то мало и речь идёт об одном уровне компаний! Что с этим делать и как избегать нелепых ситуаций, обязательно расскажу в других статьях, а пока переходим дальше....
Четвёртое — Ваши навыки далеко не всегда в приоритете. Вот Вы попали на групповое собеседование, все кандидаты равны, и Вас просят рассказать о себе... Мало того что сам формат группового собеседования для руководителей, это натуральный цирк, так ещё и возьмут соседа с права, поскольку он хороший знакомый генерального. Бред? Ан нет, Россия полна возможностей и такие ситуации не редки, увы.