Представьте себе ситуацию, когда вы просите кого-то о чем-то большом. То, что вы, возможно, не сможете сделать, но это будет. Разве это не сон? Что если люди начнут делать то, что они могут видеть в твоих глазах? Это звучит немного безумно, но благодаря простому психологическому трюку это действительно возможно, конечно, до некоторой степени.
Этот психологический трюк просто потрясающий, потому что вы даже можете убедить человека в своей правоте.
Какой это трюк?
Что ж, пришло время поставить этот психологический трюк на ходу. Представьте, что вы просите кого-то о чем-то в Интернете, например, через сообщение в социальной сети, но он отказывается. Как же он кивает по твоей просьбе? Каждый из нас, безусловно, сталкивался с онлайн-обсуждением, в котором были люди, которые не смогли принять ваше мнение или ваш запрос. Тогда думают, что спорить с дураком не имеет смысла, если он стоит за своим мнением. Но правда в том, что оно того стоит, просто нужно знать, как это сделать.
Ученые придумали, как заставить людей уважать ваше мнение, смотреть на него и выполнять то, что они видят в ваших глазах - чисто теоретически. Убедить человека в интернете действительно сложно. Но ученые обнаружили, что как только вы попросите что-то в реальной жизни или выскажете свое мнение лицом к лицу, очень вероятно, что они примут ваш запрос и поймут ваше мнение. Один из ученых однажды прочитал ходатайство политика в газете. Он не принял его взгляды и был категорически против. Когда он услышал то же самое ходатайство по радио, он вдруг начал понимать это и согласился с политиками.
Как это возможно?
Команда ученых обратила внимание на это явление и нашла очень интересный результат. Благодаря исследованию, которое они провели с респондентами, они обнаружили, что было важно, как мнение было представлено нам. Когда мы видим это в Интернете, мы в основном не согласны с этим. Однако, как только мы слышим это от человека в реальной жизни или по телевизору, телефону или радио, мы начинаем понимать это и обычно начинаем соглашаться.
Одна группа участников получила видео с аудио и видео. У второго была только аудиозапись, у третьей группы только текст. Каждая группа должна была оценить мнение говорящего (каждая группа получила одно и то же ходатайство, только в разной форме). Как вы, наверное, догадались, первая группа оценила ходатайство очень положительно, вторая - меньше, а третья группа в большинстве случаев - отрицательно. Большинство людей, которые читают текст, не согласились с этим и не восприняли автора текста всерьез. Но люди, которые видели его, говорили с ним как с хорошим человеком и соглашались с ним.
В чем подвох?
Хитрость в том, что для того, чтобы начать воспринимать и понимать человека всерьез, нам нужно лучше всего поговорить с одним человеком лицом к лицу. И как использовать этот трюк на практике? Представьте, что вы спрашиваете своего друга в новостях, а он отказывается. Однако в этот момент вы берете трубку, звоните ей и отправляете запрос. Или вы можете встретиться с ним лично. Твои родители тебя забанили? Попробуйте позвонить им или поговорить с ними. Друг не хочет тебе чем-то помочь? Поговори с ним. Вы увидите, что он передумал. Сила слова действительно огромна.