Ассортимент - это один из важнейших инструментов при работе в торговле. Чем лучше вы его настроите - тем большего успеха сможете добиться.
На данный момент времени рынок зообизнеса достаточно насыщен всевозможными товарами для животных, от самых дешевых (как правило китайских) до дорогих (европейских или американских брендов) товаров. Их настолько много (думаю, цифра давно перевалила за 50000 наименований), что уже можно и потеряться.
Первое, что нужно сделать при подборе ассортимента - это изучить ваш "местный" рынок зоотоваров. Пройдитесь по конкурентам, сфотографируйте или запишите основные категории товаров, которые у них продаются. Желательно с ценами (причем, стоит выбрать какой-то один товар и потом сравнить на него цену в разных торговых точках). Записи свои далеко не убирайте, они очень понадобятся при составлении ассортиментого портфеля вашей торговой точки.
В ассортименте каждого зоомагазина обязательно должны быть представлены следующие категории товаров:
- корма (сухие и влажные) для кошек, собак, грызунов, птиц, рыб, черепах
- наполнители для кошачьего туалета
- игрушки для кошек, собак, грызунов
- лакомства для собак
- миски
- туалеты для кошек
- лежаки для мелких собак и кошек
- шампуни для собак и кошек
- пеленки одноразовые
- амуниция для собак
Пусть в некоторых категориях будет немного товаров, но они должны быть. Поверьте, это будут спрашивать! Может быть, не каждый день, но будут. И полнота ассортимента будет оставлять след в памяти клиентов. Они на подсознательном уровне будут знать, что у вас есть все необходимое и будут возвращаться.
Какие бренды выбрать?
Отвечая на этот вопрос нужно в первую очередь отталкиваться от возможностей. От возможностей закупки. Короче говоря, от того, какие оптовики и с каким ассортиментом работают в вашем регионе.
Как их найти? На самом деле просто! Первый вариант - загуглить ;) Не помогло? Тогда вот совет.
Чуть выше я перечислила товарные категории, а вот список ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ брендов/марок:
- Royal Canin
- Pro Plan
- Hill's
- Fresh Step
Так вот. Берем упаковку любого из вышеперечисленных товаров, ищем на ней указание на главного продавца/импортера/представителя - там всегда есть либо телефон (обычно в Москве), либо сайт, либо электронная почта. Звоним/пишем туда и спрашиваем, кто дистрибьютор/дилер/оптовик в вашем регионе. Далее связываемся с ним напрямую и выясняем все подробности сотрудничества. В большинстве случаев этот поставщик будет работать не с одним брендом, а со многими (поэтому у него получится закупить большую часть ассортимента хотя бы на первое время) либо подскажет, у кого можно купить (такие фирмы все друг друга знают).
Итак, нашли поставщика, определились с категориями. Что дальше? А дальше ставь "++" в комментарии, чтобы я понимала, что это кому-то интересно и написала продолжение!
Спасибо, что дочитали до конца! Надеюсь, моя информация важна и пригодится кому-то для реального дела.
Кстати, я могу дать консультацию по открытию и ведению практически любого бизнеса, проанализировать аудиторию, утп, рекламные каналы и каналы привлечения клиентов, а также персонал и качество сервиса. Даю действительно нужные советы, обращайтесь!