Контент рулит.
Сегодня хочу рассказать про контент-маркетинг.
Многие его недооценивают, но
позитивные кейсы в данной сфере убеждают в необходимости ведения контент-маркетинга. В агентстве мы как раз сейчас начинаем
процесс написания первых материалов и
как только будет готов новый сайт начнем
выкладывать в блог массу полезной информации.
Контент-марктеинг подходит для многих бизнесов.
Подойдет ли именно вашему? Надо обсуждать,
пишите мне и разберемся.
Как это работает?
Очень просто. Вы или копирайтер пишете полезные
материалы по теме своего бизнеса, которые
действительно помогут людям в решении своих
проблем. Люди изучают ваши материалы,
подписываются на ваши аккаунты или на вашу
рассылку из блога и становятся вашими
последователями. Тут как нельзя лучше срабатывает
правило 5 касаний. В среднем после пятого
касания с потенциальным клиентом вы становитесь близки настолько, что он готов заказать вашу услугу или купить ваш товар. Конечно в каждом бизнесе все
индивидуально и касаний может понадобится
больше пяти.
Главное-не упускать из внимания
качество контента. Очень полезная информация сработает значительно эффективней для вас. Не
жалейте и делитесь всем самым ценным.
Есть несколько типов контента:
Контент для привлечения трафика (виральный), Экспертный контент (подводит клиента к мысли о необходимости вашего продукта),
Продающий контент.
Контент, приводящий трафик-это: большое количество полезных советов, глубокая проработка некой темы, посты с уникальными советами, информация на основе «горячих» новостей, провокационные посты и информация вызывающая эмоции.
Именно такой материал приводит к вам клиентов и является первым звеном в так называемой воронке продаж.
Экспертный контент-это: информация, показывающая, почему ваш продукт или услуга лучше, информация, показывающая, что вы действительно классный специалист или компания, и само собой информация, приводящая клиента к мысли, что ему необходимы ваши услуги.
В зависимости от вашего продукта, потенциальный клиент может изучать ваш блог или посты до нескольких месяцев и лишь после этого принять решение о покупке или даже просто о переходе от одного типа контента к другому. Если клиент заинтересован в вашей услуге, то попав однажды в такую воронку продаж он почти 100% станет вашим клиентом. Не забываем о качестве контента.
Руководствуйтесь золотым правилом: Клиенту необходимо нанести непоправимо пользу! В данном случае контентом. Далее остается ждать, когда потенциальный клиент станет действующим.
Обязательно совмещайте все три типа контента, так как это очень важно для прохождения клиента по воронке продаж.
В следующих постах буду еще больше раскрывать эту тему и другие полезные «фишки» для привлечения клиентов из интернета.
Желаю всем много клиентов!