1. Показывайте покупателю не только плюсы и выгоды продукта, но и говорите о том, что он может потерять, если откажется от покупки. Никто не хочет рисковать своим счастливым и успешным будущим.
2. Используйте социальное доказательство: когда человек знает, что другие покупатели успешно пользовались продуктом до него, вероятность покупки увеличивается на 60%.
3. Ставьте дедлайны и лимиты: «осталось всего 7 мест», «только 3 дня», «только первым 5 покупателям».
4. Усиливайте социальное доказательство сторителлингом. Чужие истории всегда интересны. А если они еще и раскрывают преимущества продукта, то окажет хороший эффект на продажи.
5. В мире нет ничего идеального – у любого продукта есть свои небольшие недостатки. Говорите о них. Покупатель оценит честность и поймет, что ему не пытаются «втюхать товар».
6. Покажите клиенту, что он не одинок. Покажите группы других людей с такими же проблемами, как и у него, и расскажите, как ваш продукт помог решить их проблемы. Между прочим, это тоже социальное доказательство.
7. Поставьте продукт, который нужно продать, рядом с более дорогим товаром. На таком контрасте клиент выберет то, что нужно вам, и будет доволен покупкой.
