И почему заявки, основанные на них, уходят сразу в помойное ведро?
Так уж в нашем мире получается, что чаще всего мы учимся на ошибках-причём, как правило, на своих. В 2015 году я пытался работать с тендерами, вопреки сложившейся традиции динамить их. Естественно, ничего путного из этого не вышло-а так как, как известно, инициатива это проблема самого инициатора, ещё и времени было убито на это уйма. Понятно, что имея нормальный тендерный отдел, было бы больше шансов хоть что-то с этого получить-но овчинка выделки не стоит.
Но обо всем по порядку. Мои безуспешные попытки работать с тендерами были основаны на надежде, что ТЗ под них дают адекватные люди-но это совсем не так. Чаще всего ТЗ пишутся в договоренности с уже найденным подрядчиком. Прописываются желаемые условия ( а возможно, и сразу завышенные) и устанавливается ценник не просто ниже рынка, а ниже себестоимости частенько. А потом, после победы единственного участника, ТЗ пересогласовывается. Есть, конечно, и вменяемые ТЗ с вменяемой ценой закупки-но, как правило, там заложены какие-то другие непроходных условия( из разряда отгрузи сейчас а деньги получишь 50% неизвестно когда, а вторые 50% можешь и вообще не получить). И вот получается прихожу я со стороны, считаю рентабельность и выпадаю в осадок. Или я пролезаю по цене на минимуме, участвую в аукционе и меня обходят с преложением процентов на 20 меньше-как? Да все так же-потом пересогласуют.
И вот так и получается, что тендеры сшиваются в унитаз ровно в тот момент, когда приходит запрос. Каким бы он вкусным не казался, слишком большие шансы потратить время и силы и ничего не получить. Есть ещё категория клиентов, умиляющая меня до слез. Это те, кто влезает в аукцион не просчитав даже закупку. А потом приходят заявки типа «мы выиграли тендер, готовы работать, нужен генератор по ТЗ». Ты просчитываешь генератор, выставляешь счёт (к примеру, миллиона на полтора), а тебе в ответ-«это дорого. Простите, а сколько у вас заложено?-920 тысяч.» И после этого гомерический хохот. Потому что люди, видимо, даже не задумались перед участием в аукционе пробить возможный ценник. И влезли в уже обговорённую сделку-и их перспективы очевидны: либо потерять деньги, что для всех нежелательно, либо уже договариваться с заказчиком о пересогласовании.
Возможно, в других областях есть более выгодные аукционы, но у нас на что-то способны только заводы-изготовители. Поделитесь опытом работы с тендерами, если у вас таковой имеется-может быть, это наша узколобость нам мешала?)
И как обычно-если нужна консультация или подбор генератора, монтаж или обслуживание-пишите мне на почту roman@garantgen.ru, телеграм garantgen или звоните +7(926)472-30-02. Да и просто заходите на наш сайт. Всем хорошего дня.