Еще пять лет назад, автор этой статьи допустил бы все ошибки, сдавая собственную квартиру в аренду. По статистике 80% собственников допускают простейшие ошибки. Давайте подробно разберем их.
Ошибка №1: Обращение в несколько агентств недвижимости
Мысли собственника: Я могу обратиться сразу в несколько компаний и тогда на меня будет работать не одно агентство, а четыре. Квартира точно сдастся быстрее, а я все равно ничего не плачу, им платит арендатор.
Казалось бы, в чем здесь ошибка? Все вполне логично, но на практике квартира не будет сдаваться быстрее. Агентства недвижимости используют одинаковые каналы привлечения потенциальных жильцов. В данном случае, на всех площадках одна и та же квартира будет рекламироваться от разных агентств. Не трудно догадаться, что в конкурентной борьбе агенты торопятся сдать квартиру первому позвонившему, ведь агентство вкладывает собственные силы и средства в рекламу объявлений. Недобросовестные агентства могут самостоятельно занизить стоимость аренды, чтобы их предложение выглядело более привлекательным. При обращении во множество агентств собственник рискует сдать квартиру дешевле и получить первого согласившегося жильца.
Ошибка №2: Завышенная или заниженная арендная стоимость
Мысли собственника: За сдачу своей квартиры я хочу 45 000 Рублей в месяц. Нет, пожалуй, 47 000. Хмм… а вдруг за 50 000 получится!? Пусть пробуют! Звоню в агентство.
Как правило, собственники завышают арендную стоимость (встречаются случаи и занижения). При завышенной стоимости квартира будет простаивать, пока собственник не решится пойти на понижение. Квартира не сдавалась из-за завышенной цены, что привело к денежным потерям. В случае заниженной стоимости, собственник несет еще большие финансовые потери. За год выйдет не плохая сумма. В данном случае, правильным решением будет не с “потолка” взять цену, не на слово поверить примерной оценке риэлтора, а запросить анализ рынка у агентства. Если кратко, то специалист оценщик работает следующим образом: происходит отбор всех подобных квартир-конкурентов, которые сдаются в этом районе. Выявляются плюсы и минусы квартиры перед подобными предложениями на рынке. Анализируется динамика цен у подобных объявлений. Далее квартира оценивается немного выше рыночной стоимости (на случай торга и замера звонков от потенциальных арендаторов). При правильной оценке квартиру можно сдать за 1 день. Если завысить цену, то арендатор выберет схожую по всем параметрам квартиру в соседнем доме за более низкую арендную плату.
Ошибка №3: Заселение без договора
Мысли собственника: Какой приятный молодой человек! Хорошо выглядит, хорошо говорит. Воспитанный. Он мне точно нравится. С таким можно и договор найма не заключать. Да и лишнее время тратить на договор… Заселяю!
Здесь подробно останавливаться не будем. Каким бы хорошим ни казался потенциальный арендатор, необходимо заключать договор между сторонами во избежание непредвиденных ситуаций. Точка.
Ошибка №4 Редкие показы
Мысли собственника: неделю не смогу быть на показах. Кому надо – подождет!
Часто собственники квартир не могут присутствовать на показе из-за большой занятости. Вероятность потери потенциального арендатора слишком велика, а простой квартиры, как мы уже знаем, ведет к денежным потерям. Арендатор всегда торопится и рассматривает несколько возможных для него вариантов. В данном случае следует оставить ключи агенту, под расписку с печатью и реквизитами компании которую он представляет. Для полного спокойствия, собственник может попросить доверенность, выданную агенту генеральным директором компании. Тогда показы смогут проходить без собственника, и ему останется приехать на заключение договора.
Ошибка №5 Заселять знакомых – идеальный вариант
Мысли собственника: знакомый человек более ответственный, да и комиссию ему не придется платить агенту. Буду искать жильца самостоятельно и только среди знакомых. Заселю без договора. Свои же!
Многие собственники уверены, что заселять знакомых им людей самый надежный вариант. На практике, замечено, что у арендатора отношение к имуществу знакомого человека более халатное нежели к имуществу незнакомого. Логика простая: свой человек поймет и простит, а что ждать от незнакомого неизвестно. Не стоит переживать, когда арендатор платит комиссию агенту. Если разобраться, то арендатор заплатил комиссию, а значит подтвердил серьезность намерений на долгосрочное сотрудничество. Арендатор видит, что собственник действует через агентство, заключая договор, а значит отношение к нему и квартире будет более осторожным и серьезным.
Кратко о сложном
Выберете одно агентство с юр. лицом
Стоимость аренды должна соответствовать рынку
Заключаем договор найма
Нет времени на показы? Передайте ключи агенту.
Сдавайте через агентство, если их услуги бесплатны