Почему головная боль остается после приема дешевой таблетки, но исчезает, когда мы выбираем дорогой препарат?
Почему мы с легкость тратим деньги на дорогую еду в ресторане, но продолжаем искать в супермаркете товары по акции?
И как мы вообще начали тратить по 200 руб. за чашку кофе, когда всего несколько лет назад платили не больше 50-ти?
Когда дело доходит до принятия решений в нашей жизни, мы думаем, что всё контролируем и делаем разумный и рациональный выбор.
Но так ли это?
В серии проливающих свет, часто неожиданных экспериментов, поведенческий экономист Массачусетского технологического института Дэн Ариэли опровергает общее предположение, что мы ведем себя принципиально рационально.
Смешивая повседневный опыт с новаторскими исследованиями, Ариэли объясняет, как ожидания, эмоции, социальные нормы и другие невидимые, казалось бы, нелогичные силы искажают наши способности к рассуждению.
Ариэли обнаруживает, что мы не только совершаем удивительно простые ошибки каждый день, но делаем одни и те же "типы" ошибок. Мы постоянно переплачиваем, недооцениваем и откладываем принятие важных решений. Мы не в состоянии понять глубокое влияние наших эмоций на то, что хотим, и всегда переоцениваем то, что уже имеем.
Однако это ошибочное поведение не является ни случайным, ни бессмысленным. Оно систематично и предсказуемо, что делает нас "предсказуемо" иррациональными.
От выбора кофе до похудения, от покупки автомобиля до поиска спутника жизни, Ариэли объясняет, как прорваться через эти систематические шаблоны мышления, чтобы принимать наилучшие решения.
"Предсказуемая иррациональность" меняет способ нашего взаимодействия с миром.