С чего лучше начинать: стартануть что-то крутое, чего нет еще на рынке или зарабатывать на том, чем уже занимается немало предпринимателей?
Давайте я опишу свой взгляд на данный вопрос и приведу пару примеров из личного опыта.
Создаем крутое и новое
Допустим, вы хотите создать стартап. Давайте рассмотрим плюсы и минусы.
Плюсы создания стартапа
- Вы создадите что-то действительно крутое и новое, это ваша идея, реализация ваших амбиций. Это действительно приятно.
- Если проект "зайдет", то с большой вероятностью принесет хорошие деньги.
- Множество вариантов развития, масштабирования и, как правило, хорошие перспективы.
- Интересный и неповторимый путь.
Минусы и подводные камни стартапа
Все вроде бы круто, но есть не хилая такая ложка дёгтя... Да, статистика довольно грустная - 10% успеха. Смотрим как загибаются офигенные (на первый взгляд) идеи тут, тут, еще здесь.
Конечно, при общении с начинающими предпринимателями, они ясно дают мне понять, что они все чудесным образом войдут в эти 10% =) Я считаю, что оптимизм - это про меня и тоже так думал, когда запускал автоматизированную систему для создания контекстной рекламы, которая с треском квакнулась, не успев толком стартануть. Подробнее об этом печальном годе работы я расскажу вам в другой статье.
Возможно, некоторые скажут, что типа "все зависит от предпринимателя" или "ты плохо сделал анализ и не все предусмотрел". Я не имею колоссального опыта ведения бизнеса, но за 7 лет запускал более 15 различных проектов, некоторые из которых до сих пор приносят доход, а большинство закончились провалами. Как раз из этого скромного опыта и делаются выводы: скажу вам, что грабли постоянно встречаются настолько немыслимые, что предугадать все невозможно.
Скажу даже больше: есть отличная книга "Думай медленно, решай быстро" (Даниэль Канеман), автор четко по полочкам поясняет насколько слеп человек, насколько мы склонны игнорировать априорные вероятности во всех аспектах жизни и насколько сильно нашей жизнью правит "рандом".
Можно преодолеть огромное количество трудностей, пробить кучу барьеров, а в итоге окажется, что подвел инвестор / продукт никому не нужен или баба Нюся украла идею.
Вот некоторые причины провалов стартапов из этой статьи:
- Продукт не нужен рынку: 42% (Именно на эту проблему я натыкался, хотя был полностью уверен в обратном, при этом было 6-8 людей, которые разделяли мое мнение. Но в итоге реальность оказалась иной);
- Проблемы с финансированием: 29%;
- Проблемы с командой: 23%;
- Не готов к выходу на рынок: 19%;
- Проблемы с ценообразованием / затратами: 18%;
- Продукт неудобен пользователю: 17%;
- Проблемы с бизнес-моделью: 17%;
- Недостаток маркетинга / неверная стратегия: 14%;
- И т.д.
Еще один значимый минус - от идеи до продукта далеко не один шаг! С этим я сталкивался минимум 3 раза: первый прототип системы генерации рекламы я написал на Python буквально за 2-3 недели, но доведение до ума растянулось больше чем на год; прототип системы управления сервисным центром работал уже через 1,5 недели, но спустя пару месяцев вылезло столько проблем, что лучше о них не вспоминать; модуль для анализа рынка криптовалют с помощью machine learning - та же история.
Обычный бизнес с конкурентами
Теперь глянем, что нам предлагает классический нишевый бизнес, со всеми его проблемами и преимуществами. Тут я имею в виду любые услуги, магазин, интернет-магазин, поставки товаров и т.п., чем уже пользуются люди.
Преимущества классического бизнеса
- Относительная предсказуемость. Скорее всего вы будете зарабатывать столько, сколько в среднем (а точнее медианное значение) приносит деятельность в выбранной нише.
- Легкий прогноз. Существующую нишу можно проанализировать: какой будет спрос, стоимость маркетинга, качество продукции / услуг, пороги входа в бизнес и т.д.
- Есть с кого брать пример. Конкуренция имеет свои плюсы: всегда можно посмотреть как делают другие и сделать немного лучше.
- Возможность внедрения новых идей. Да, и в обычном бизнесе можно дать волю амбициям и новаторству. Оптимизируйте, автоматизируйте - технологии позволяют, возможно это и будет вашим преимуществом перед конкурентами.
Минусы бизнеса
Придется смириться с тем, что вы не первый и делить "торт" со многими другими. Отсюда следует, что вероятнее всего большой прибыли вы не увидите в первое время и придется из года в год работать, наращивать долю рынка, улучшать процессы и продукт.
Что мы имеем в итоге
Спустя несколько лет танцев на граблях разных размеров, цветов и формы, я пришел к следующему выводу.
Вам в классический бизнес, если:
Вы начинающий предприниматель и у вас нет значительной финансовой подушки, а также вы хотите чтобы бизнес начал быстрее хоть что-то приносить, например, уйти от наемной работы и иметь средний доход предпринимателя (не более 300-500 т.р./мес.), не гонитесь сразу за сверхприбылями! Не думайте, что вы умнее всех, сейчас за пару месяцев сделаете что-то уникальное и миллионы посыпятся. Не повторяйте моих ошибок и ошибок моих знакомых. Да, есть исключения (Марк Цукнберг и другие), но их единицы. Статистика жестока и в этом случае она не на вашей стороне. Делайте обычный бизнес, найдите свою нишу, поверьте, это тоже круто, интересно и может приносить хорошие деньги.
Вы готовы к стартапу, если:
У вас закрыты все основные потребности и достаточно времени и средств, которые вы можете безболезненно потерять от 2 до 5 раз, при этом вам хочется создать инновационный и полезный продукт, которым будете гордиться, тогда вынашивайте идею и не бойтесь возможной конкуренции. Но дайте себе обещание, что будете идти до конца! Проблем будет реально много, вы будете видеть финиш, а он будет постоянно отодвигаться. Не забывайте о том, что скорее всего этот путь придется пройти несколько раз (возможно уже в других проектах). И если вы это все преодолеете, будет вам счастье!
Благодарю за внимание и желаю творческих успехов!