Действительно. Давно заметно падение спроса на изделия Hand Made. Наличие кризиса в нашей стране еще некоторые продолжают отрицать.
Но на фоне общего падения спроса на все виды товаров, продолжать это делать глупо.
Многие российские семьи делят расходы на покупку продуктов и оплату ЖКХ, образование, здоровье и отдых.
Согласитесь – это малая часть того, что необходимо человеку.
Перечисленные выше расходы относятся к приоритетной категории.
Но, к сожалению, HandMade-изделия к товарам первой необходимости не относятся.
А потому их раньше других начали исключать из списка покупок.
Для чего производится товар Hand Made?
Для души! Это категория подарков людям, «у которых всё есть», это подарки для себя любимой, своих близких, кому хочется преподнести не «что бы цена сразу была понятна», а что бы душа была у изделия, уникальность, штучность.
Всем этим заниматься, выискивать на голодный желудок, согласитесь, трудно.
Поэтому сначала надо накормить семью, а остальное – потом. Зарплаты остаются прежними, а цены на продукты, следовательно, месячная сумма расходов на питание, растет и уже вот-вот будет равна всей зарплате.
Тут не до штучных изделий, сделанных с любовью.
А мастерам тоже надо кормить свои семьи, закупать расходные материалы и продавать готовые изделия.
Но спрос-то на них объективно падает. Не сразу Мастер заметил, что работает не на продажу, а «в стол». Изделия копятся дома. Ими все восхищаются, но не покупают.
Мастер начинает суетливо оглядываться вокруг, выискивая причину падения спроса. И видит только таких-же мастеров, как и он сам. Но старающихся изо всех сил «держать лицо». Признаваться в том, что у тебя нет продаж – как-то не хочется. Поэтому Мастер тоже «держит лицо», нарочито весело объявляя, что из-за большого спроса на свои изделия, он делает всем подарок – снижает вдвое и без того сниженную цену!
Иногда появляется покупатель, прельщенный низкой ценой. Он может быть даже искренне рад, что так мало заплатил за вещь ручной работы.
И следующий раз будет тоже искать что-то эксклюзивное, но переплачивать ему опять не захочется.
Он понимает, что сейчас кризис, и не каждый готов купить у Мастера вещь ручной работы по её настоящей цене.
Поэтому цену можно "сбить".
Конкуренция у мастеров большая, а реальных покупателей мало. Покупатель, с которым Мастер не договорился о цене, уйдет к другому Мастеру. Вы считаетесь лучшей швеёй в городе и уверены, что лучше вас не сошьет никто?
Покупатель может найти эксклюзивное вязаное пальто. Или валяное. Или изготовленное в технике «Crazy Wool».
А если сегодня не ничего не купит, то скажет: «ну и хорошо, деньги целее будут, значит, в отпуск поедем»
Видите. У него выбор есть. А у нас?