Главной «фишкой» рекламы является воздействие на наше подсознание с целью вызвать желание приобрести тот или иной продукт. В секретном арсенале маркетологов есть куча уловок, заставляющих нас покупать. Мы думаем, что делаем выбор сами, приобретая этот разрекламированный кошачий корм в магазине. Осталось только купить милого пушистого котика.
Почему столько людей оказываются зомбированными рекламой? Все дело в использовании определенных приемов. Раскроем секреты коварного маркетинга.
Эти рекламные приемы
Заманивание клиента
Как заставить клиента обратить внимание на свой товар, когда на прилавках столько много других? Правильно, создать привлекательное предложение. Акции «два по цене одного», горячие предложения распродаж и прочие атрибуты приманок действуют безотказно.
Взывайте к ответственности
Рекламщики точно знают, как заставить вас купить нечто ненужное. Вам дали просто так накрасить глаза дорогущей тушью, и вас замучили угрызения совести. Теперь не мешает бы купить что-то у доброго консультанта, а то «как-то неудобно».
Ликвидация товара, ограниченное предложение
Пугающе манящее предложение, сулящее необходимость срочно купить, пока не распродали. Неважно, что вам вовсе не нужен этот солнцезащитный крем.
Презентации
Мы попробовали те новые пряники, нам понравилось. Другие тоже попробовали. Так увеличивается толпа потенциальных клиентов, снующих на презентациях взад-вперед. Один купил – другие тоже захотели.
Кнут и пряник
«Хотите избавиться от морщин…?» - вам опять хотят всучить очередной омолаживающий крем. Сначала озвучили проблему (у вас морщины). Теперь идет перечисление, почему именно этот крем спасет вашу молодость. Принцип «кнута и пряника» работает. И ведь мы верим этой рекламе. Морщины-то есть.
Несуществующий выбор
Вам предложили купить дешевку по высокой цене. Вы гневно отказались. Теперь вам предлагают эту же вещь, занижая цену. Вы тут же покупаете, пока продавец «затупил». Соотношение «высокая цена- низкая цена» работает очень хорошо. А нужна ли была вам эта удочка вообще?
Вот так нас обманывают каждый день. Теперь зная главные уловки маркетинга, будьте бдительны и мудры!