Hello!
На связи Андрей Ким, и я рад поделиться своими знаниями об эффективном продвижении в Инстаграм.
Лично я успешно монетизировал в Инстаграм три ниши:
- Товарный бизнес — магазин кроссовок (hellokim_official);
- Услуги — салон красоты (ptichka_spb);
- Личный блог — блог с обзорами на рестораны и развлечения в Санкт-Петербурге (andreeykim).
Я не буду учить вас тому, чему обучают другие: составлению контент-плана, массфолловингу, масслайкингу, заготовленным рубрикам, шаблонным текстам… Мы пойдем другим путем!
Я поделюсь, как вести аккаунт и получать от этого удовольствие, уделяя на всё про всё только несколько часов в неделю.
— Открою секрет, как правильно писать посты, которые вовлекают аудиторию и вызывают доверие.
— Расскажу про таргетированную рекламу, рекламу у блоггеров и о посевах в других аккаунтах.
— Покажу эффективность работы нового сервиса «Гулялка по сторис».
Инвестируя в свои знания кучу денег и протестировав их на собственных бизнесах, я вывел идеальную формулу продвижения. Она точно сработает у каждого!
По моей методике вести аккаунт в Инстаграм становится проще, эффективнее и прибыльнее, если сравнивать это с тем, как делает большинство продвиженцев и маркетологов.
Сколько стоит кейс?
Всю информацию я публикую в открытом доступе бесплатно, поэтому наслаждайтесь полученными знаниями и будьте внимательны, чтобы не пропустить важных деталей.
Итак, устраивайтесь поудобнее и продолжайте читать.
Напомню основные преимущества работы в Инстаграм
1. Эта социальная сеть подойдет почти под любой бизнес;
2. Активность аудитории в Инстаграм больше, чем в других соцсетях.
Например, недавно я опубликовал одинаковые посты в группу ВКонтакте и в аккаунт в Инстаграм. Казалось бы, соотношение количества подписчиков, лайков и комментариев должно быть одинаковым, но ... как бы не так!
Вконтакте — 20 лайков, 19 комментариев.
Инстаграм — 130 лайков, 30 комментариев.
Кстати, это при условии, что в группе ВКонтакте на 3000 живых подписчиков еще и больше)
3. В Инстаграм практически нет блокировок аккаунта и геморроя с модерацией рекламы, объявления проходят практически все и сразу.
Эти 3 преимущества и побудили меня написать для вас подробный кейс… А теперь давайте копнем поглубже.
Оформление аккаунта — внедрение личного бренда
Все только и говорят про личный бренд, но что это такое и под каким соусом его подавать — никто толком не рассказывает.
Дело в том, что внедрение личного бренда даем нам возможность очень быстро раскрутить профиль. Его наличие помогает нам легче вызывать доверие и вовлекать аудиторию в диалог.
Золотое правило:
Чем больше о нас знают, тем больше нам доверяют!
Попробуйте раскрыть кухню вашего бизнеса. Не публикуйте одни лишь фотографии товаров и цены. Поделитесь, как прошел ваш сегодняшний день, с какими клиентами вы работали, что нового произошло за последний месяц.
Да, возможно, данный метод может показаться абсурдным, но он работает!
Когда клиент видит, что за брендом стоит личность, простой человек с проблемами и неудачами, он невольно начинает ему доверять.
Как думаете, почему блоггеры так быстро набирают популярность и становятся миллионерами? Секрет в их личном бренде. Они ежедневно публикуют сторис о своей жизни. О том, где они были, с кем общались и что сделали.
Человек любит наблюдать за чужой жизнью больше чем за своей. Воспользуйтесь этой его слабостью. Ну а сериалы любят подавляющее большинство людей.
Как сделать из своего профиля сериал?
Чтобы заставить клиента заходить к вам в аккаунт вновь и вновь, вам нужно вызывать у него эмоции. Они могут быть разными: негативными или позитивными, главное — чтобы они были.
Если ваш аккаунт не вызывает эмоций, значит, нет повода в него заходить. Это как наркотик, в хорошем смысле этого слова.
Вызывайте у подписчиков эмоции, но в то же время будьте аккуратны. Не будьте однобоки, не пишите один только негатив или позитив. Иначе ваш профиль превратится в скучный занудный фильм.
Идеальный контент состоит из разных оттенков эмоций, и этому понятию есть название «Эмоциональные качели».
Напишите один пост — об успехе в вашей компании, а следующий — о неудаче. К примеру, сначала о том, как вас обманул сотрудник, а следом — как вы сделали рекордное количество продаж в день и т.п.
Я пользуюсь этим методом в своем блоге «Продавец кроссовок». Вот недавно я написал пост, как мы с девушкой улетаем в Париж https://vk.com/wall-103936512_1993, а до этого — как меня кинули наденьги https://vk.com/wall-103936512_1470. Такие посты будят в человеке обычные, простые чувства, вызывают аудиторию на диалог, их хочется читать и комментировать. Это показатель, что они хорошо проработаны по эмоциям.
Хороший сериал всегда будет основан на эмоциональных качелях. В нем будут и радостные, и грустные события.
Небольшое задание: в следующий раз, когда будете смотреть новый фильм или сериал, попробуйте посчитать количество эмоциональных всплесков, чтобы лучше разобраться в теме и понять, как это работает.
И напоследок — про личный бренд: говорите и делитесь своими новостями открыто, показывайте свое лицо, и я уверен — результат не заставит ждать.
Оформление аккаунта — визуальный контент
Есть много нюансов по теме, какие фото публиковать в ленту, но одно я знаю точно — любая фотография, не вписывающаяся в стиль аккаунта, будет лучше, чем ее отсутствие.
Но если все же вы эстет, и не хотите публиковать фотки разного стиля — вот вам совет.
Скачайте приложение VSCO по ссылке:
Купите для него все фильтры за 100 рублей: https://www.instagram.com/vsco.filtri/
И выберите свой.
Для меня идеальным сочетанием цвета и тени всегда остается фильтр С8.
Но одного фильтра будет недостаточно. Чтобы создать гармонию в ленте Инстаграм, добавьте немного зернистости и обесцвеченности — +2.0 будет вполне нормально.
После применения всех этих настроек, вы увидите, как все фотографии гармонично сочетаются друг с другом.
Все фото становятся немного высветленные, за счет чего складывается общий стиль аккаунта. Рассматривать такой профиль намного приятнее.
Иногда публикуйте фото в формате «Карусель» — это своего рода раскадровка мини-фильма.
Аватарка аккаунта должна быть контрастная и привлекательная. Неплохо, если в ней будет яркий цветовой элемент. Учтите, что в миниатюре не должны теряться образы и символика. И помните: простота в этом деле — залог успеха.
В сторис можно публиковать все, что угодно. Обычно я придерживаюсь правила: чем больше лайв стайла, тем лучше.
Оформление аккаунта — текстовый контент
Многие описаниям под своими фото придают мало значения, и это неправильно. Я призываю отнестись к ним с предельным вниманием.
Пишите интересный и эмоциональный текст. Пусть он будет от вашего имени, пусть в нем будет польза и эмоции. Текст должен интриговать клиентов, решать их боли.
Будьте открыты и доброжелательны. Пишите с добротой, с душой и с желанием помочь людям. Пишите, даже если текст будет с ошибками и словами-паразитами, возможно, это наполнит его жизнью.
Как повысить активность и вовлеченность?
Проще всего написать текст в форме диалога с вашей аудиторией. Поинтересуйтесь, как, по их мнению, будет лучше поступить в той или иной ситуации.
Проведите опрос, посоветуйтесь, какой товар заказать в свой магазин или какую услугу внедрить.
Переходите в профиль к своим фанатам и проявляйте активность у них. Уделите внимание своим подписчикам, и в ответ вы получите то же самое.
Реклама в Инстаграм — новый способ продвижения 2019 года
В предыдущем посте вы спрашивали, как привлекать аудиторию с минимальными вложениями. Пожалуй, один из самых дешевых на данный момент способов — просмотр чужих сторис.
В чем фишка.
Вы загружаете базу аккаунтов целевой аудитории в программу и запускаете софт в работу. Далее человек видит, что его посмотрели, он из-за любопытства переходит к вам в аккаунт и подписывается, если ему нравится ваш контент.
Сейчас это один из самых эффективных способов продвижения, и работает он, как старый добрый массфол в 2015 году.
Ограничений на просмотры нет, программа может посмотреть до 300.000 чужих аккаунтов в день!
Это не спам, и поэтому Инстаграм никогда не забанит ваш аккаунт — протестировано мной лично. Взаимодействие с ботами и офферными аккаунтами исключено на 99%.
В общем, крутая тема, всем рекомендую!
Таргетированная реклама
Если начинать с основ, то таргетированная реклама настраивается через кабинет в Facebook.
Для меня единственным рабочим плейсментом в таргетированной рекламе всегда есть и остается — публикации в сторис. Именно там сидит самая активная аудитория.
Большой плюс в том, что реклама занимает все место на экране телефона, и это не оставляет человеку выбора. Он с большой вероятностью ее посмотрит, а значит, наверняка нажмет на нее.
Подбор аудитории
Целевая аудитория определяется за счет тестирования. Я рекомендую в настройках детального таргетинга взять порядка 10 разных аудиторий по интересам. Покажите им рекламу, проанализируйте, какая аудитория выходит дороже всего, и отключите им показы.
Также в отчетах рекомендую посмотреть возраст и пол людей. Благодаря этим показателям у вас получится сегментировать аудиторию и получать клики гораздо дешевле.
Приведу примеры.
На основе тестирования я понял, что в магазине кроссовок хорошо работает аудитория «Обувь» и «Бренды». Стоимость такой группы — около 2-4 рубля за клик.
В nail-студии это — «Шеллак», «Маникюр» и «Салон красоты».
Креативы
Креатив, признаюсь, создать довольно непросто. Для этого необходимы навыки монтажа, хотя бы примитивные.
Я для себя вывел формулу для создания креативов, которая работает лучше всего. Прежде чем говорить о ней, посмотрим примеры.
А формула такова:
- Приветствие, представление: «Друзья всем привет, меня зовут Андрей Ким»
- Провакационное заявление: «Мы продаем самые крутые кроссовки в Санкт-Петербурге».
- Презентация. Слайды фотографий товара с частичкой личного бренда.
- Призыв к действию.
Добавьте музыку на фон для настроения и титры для тех у кого телефон стоит на беззвучном.
Какие бы формулы и креативы вы не придумывали, у вас вряд ли получится сделать что-то лучше!)) Дарю! Пользуйтесь!
Ставки
Начинайте ставки от 100 рублей в регионах и от 150 рублей за 1000 показов в Москве и Санкт-Петербурге. По мере обучения повышайте стоимость до определенной для вас нормы.
В настройках «Бюджет и график» никогда не ставьте дату окончания компании, иначе Facebook сожрет все ваши деньги раньше, чем нужно.
Совет: Повышайте ставку только с 00:00 до 01:00 ночи, то есть, в самом начале дня. Так реклама будет залетать в пласты продвижения. Если непонятно, о чем я написал, просто сделайте так, как говорю) И смотрите на результат)
Реклама у блоггеров
Я регулярно сотрудничаю с блоггерами, и порой результат от работы с ними больше, чем от таргетированной рекламы. Я часто работаю по бартеру, это позволяет сэкономить мне более 50% от стоимости рекламы.
Схема простая. Вы предоставляете бесплатный товар или услугу, а блоггер взамен делает обзор на ваш бизнес в сторис и выкладывает пост в ленту.
Главное — заранее согласовать контент. Рекомендую составить бриф и скинуть его блоггеру, чтобы он четко ознакомился с инструкциями.
Также опишите основные преимущества вашего продукта/услуги, чтобы блоггер знал, о чем ему рассказывать.
Совет: Укажите обязательные метки/ссылки в публикациях и фирменный хештег.
Как найти блоггера для рекламы?
Обычно я делаю это двумя способами.
— С помощью сервиса Getblogger.ru
— Через поиск в самом Инстаграм
Getblogger подходит для тех, кто готов заложить в рекламу от 50.000 рублей, иначе нет смысла его использовать.
Кстати, после размещения вам начнут писать другие блоггеры из схожей тематики и предлагать поработать с ними. Советую не обделять их вниманием, это тот вариант, когда кашу маслом не испортишь, чем больше у вас будет мнений от разных лидеров, тем больше у вас будет показов на одного человека.
Вот вам пример из жизни.
Написал мне как-то раз блоггер с предложением поработать с ним по бартеру (публикация и сторис и в ленту — взамен на кроссовки). Само собой, первая реакция была отрицательной, просто посмотрите его профиль, и все поймете https://www.instagram.com/grustniyk0tik
Узнав его рекомендованную стоимость рекламы в Getblogger, я решил все же попробовать.
За 1 пару кроссовок стоимостью 2000 рублей я получил 400 живых подписчиков. То есть, стоимость 1 подписчика составила 5 рублей. Для коммерческого аккаунта это действительно неплохой результат.
Скорее всего, получилось это потому, что большинство отказываются от подобных аккаунтов для размещения. Но как оказалось, блоггеры с провокационным контентом обрастают очень лояльной аудиторией.
Посевы в сообществах
Этот вариант сотрудничества был открыт мной недавно. Закрываете аккаунт и размещаете рекламное объявление в популярных городских или развлекательных аккаунтах, где с наибольшей вероятностью находится наша целевая аудитория.
Как выбрать аккаунт для размещения рекламы?
Тут все банально.
- Обратите внимание на подписчиков. Зайдите к ним в профили и посмотрите, живые ли там люди.
- Посмотрите, кто лайкает посты.
- Посчитайте количество лайков относительно количества подписчиков, хороший показатель — это 10%.
- Проверьте, как часто выкладываются посты.
По возможности размещайте креативы в стиле сообщества. Если это мода, то подойдет картинка с образом и вашим товаром, если городской паблик — то товар на фоне Санкт-Петербурга, к примеру.
Повторюсь, в данном случае аккаунт желательно закрыть, чтобы люди охотно подписывались.
Конкурсы
Я рекомендую протестировать 2 вида конкурсов. Оба они работают неплохо, но в разных нишах могут выстрелить по-разному.
Конкурс в сторис (пример — магазин кроссовок).
Конкурс в ленте (пример — студия красоты).
Просто возьмите скриншот за основу и сделайте что-то подобное.
Сам розыгрыш советую проводить в режиме прямого эфира, чтобы вызвать доверие и укрепить личный бренд.
Как избежать блокировок аккаунта?
Во-первых, нужно подключить аккаунт к Facebook. Это не только докажет, что вы настоящий пользователь, но и обезопасит вас от взлома.
Во-вторых, подключите банковскую карту к рекламному кабинету. Просто сделайте это. Главное, чтобы имя на карте совпадало с именем вашего профиля.
В-третьих, если вы не являетесь официальным представителем брендов, просто создайте второй аккаунт, где будете размещать все коммерческие посты. То есть, первый аккаунт, куда льете трафик, будет блогом со ссылками на аккаунт-каталог, где уже будет публиковаться вся информация с ценами.
На этом все, друзья. Я надеюсь, что каждый почерпнул для себя что-то новое))
Твой друг и партнер, Андрей Ким.
- Подписывайтесь на блог ВКонтакте https://vk.com/blog_sneakers
- Телеграм канал — https://teleg.one/joinchat/AAAAAEb-fpU2S6MQjgcJNw
- Страница ВКонтакте — https://vk.com/kimandrey
- Аккаунт в Инстаграм — https://www.instagram.com/andreeykim