Сопроводительное письмо (отклик, Cover Letter) - ключевой фактор для заказчика при выборе фрилансера. В этой заметке я поделюсь своим опытом написания откликов на задания Upwork. В зависимости от типа проекта, на который вы откликаетесь, вероятны два сценария:
1. Клиенту нужно решение срочной задачи "здесь и сейчас". В таком случае он не будет досконально изучать ваш профиль, смотреть портфолио, образование, читать отзывы предыдущих клиентов. В этом случае Cover Letter - ваш единственный шанс;
2. Клиент ищет сотрудника на долгосрочный проект. Здесь он будет пристально изучать информацию о вас, однако первое, с чего он начнет - именно Cover Letter. Если в нем будет понятный план выполнения задачи и грамотные вопросы это сможет его "зацепить". И только после этого он пойдёт дальше смотреть на ваш профиль. И опять же, здесь Cover Letter - 90% вашего успеха.
К важности вопроса можно также добавить, что при каждом отклике на Upwork у вас списываются так называемые "коннекты". При регистрации их даётся всего 20 штук. Если вы заполняете профиль и получаете значок "Raising Talent" - ещё 30. Все остальные нужно докупать за отдельные деньги, что весьма печально. Отправив плохой отклик, ты можешь очень быстро потратить все коннекты, которые тебе ничего не принесут и остаться на "обочине" фриланса.
Итак, основные правила написания успешного Cover Letter:
1. Краткость и информативность. Необходимо избегать длинных приветствий, вступительных слов. Достаточно коротко поздороваться и тезисно пояснить свои мысли по поводу работы. Что именно писать - смотри следующий пункт. Никогда не пишите "шаблонных" писем. Заказчики их мгновенно видят и отсекают таких кандидатов. Для них очень важно ваше личное мнение по поводу их задачи;
2. Содержание. Здесь лично я выработал подход из следующих составляющих:
- Коротко - одним предложением - дать понять, почему проект тебе лично интересен;
- Рассказать в двух-четырёх предложениях о своём предыдущим опыте подобных проектов. Предоставить ссылки на выполненные работы/репозиторий кода на Github;
- Задать вопросы по существу описанного в вакансии задания.
3. Английский. Грамматика это конечно важно, но если у вас будут ошибки, но при этом отличное по содержанию письмо, на них никто не обратит внимания. К счастью, на платформе ценится именно профессионализм специалистов и никто не гонится за точным соблюдением языковых правил.
4. Стоимость выполнения работ. Цена, которая указана заказчиком, это лишь ориентир. Upwork показывает вам расчёт того, сколько вы реально получите, с учетом комиссии платформы, а она здесь просто бешеная. Никогда не соглашайтесь на работу за копейки, чтобы потом делать её с желанием побыстрее отделаться. Вы можете давать свою оценку. Грамотные заказчики уважают исполнителей, которые знают себе цену. Здесь же виден Rate Tip - это рекомендованная стоимость вашего часа работы, которую рассчитала платформа на основании вашего портфолио и с учетом оценок других фрилансеров по похожим проектам.
Главное, что нужно знать: даже с учетом соблюдения всех вышеперечисленных правил Cover Letter - лишь часть успеха. Никто не знает, что в голове у конкретного заказчика и на что именно этот индивид обращает внимание.
В любом случае, хорошо написанный текст в сопроводительном письме - серьёзный козырь в рукаве фрилансера!
Рекомендую почитать:
Мои результаты и вывода за 6 месяцев на Upwork
Как добиться успеха на фрилансе (нарратив)?
Топ-5 ошибок фрилансера (нарратив)?
Фриланс - 50$ за два часа работы