Интернет-магазины в борьбе за кусочек сыра так и блещут изобретательностью в борьбе за покупателей, ведь число покупок в интернете растёт с каждым годом. И чтобы покупка была сделана именно в их магазине, они используют дополнительную мотивацию.
Продавцам известно, что страх упустить возможность приобрести товар на наиболее выгодных условиях – отличная мотивация, чтобы купить что-то.
Наиболее яркими являются 4 примера работы маркетологов:
1 . Остаток на складе
Бывало ли у вас, что вы планировали покупку товара и видите на странице, что на складе осталось лишь пара экземпляров. И что вы делаете в этот момент? Правильно, тянитесь за своей банковской картой. Однако не всегда представленная цифра правдива, а не просто примерна. Продавцу куда важнее продать, чем предоставить покупателю, как обстоят дела на его складе.
2. Успей до окончания акции
О, эти всплывающие окна, мол осталось всего 24 часа, а затем цены вырастет в два раза. И этот таймер, что мозолит глаза, заставляя людей нервничать из-за страха упустить выгоду. Этот инструмент может использоваться, как и для устрашения, так и для обмана. Иногда, даже после того, как прошли сутки, можно зайти на сайт и увидеть, что предложение доступно только сегодня, что вызовет лишь улыбку.
3 . У нас дешевле
Некоторые сайты при выборе товара предоставляют возможность сравнить цену с магазинами-конкурентами. Но можно заметить, что почти всегда конкуренты проигрывают. Совпадение? Нет! Возможность сравнения добавляет покупателю лояльности к продавцу, а продавец просто демонстрирует, что он лучше, показывая лишь тех конкурентов, которые продают товар дороже.
4 . Местонахождение и время доставки
Мысль о том, что купленный товар уже будет у вас спустя пару часов, а не дней или недель только лишь помогает продать товар человеку. Ведь хочется побыстрее, не тратя время на длительные ожидания, когда же уже придёт мой новенький, предположим, телефон.
Помните, что прежде, чем совершить покупку стоит несколько раз подумать, а действительно ли вам это нужно!
Подписывайся на канал, чтобы не пропустить новые статьи!
Читайте также:
Как цвет влияет на выбор покупателей?