Многие мои знакомые рассуждают примерно так: товар в Китае стоит 20 рублей (здесь и далее - цифры условные и округленные для наглядности и простоты счета). У нас на рынке он продается за 50 рублей, следовательно наценка на товар 150%. И сразу возникает вопрос: за что!?
Комментарий: чтобы правильно посчитать процент наценки нужно разделить отпускную цены (цену, по которой товар продается) на закупочную (по которой он был приобретен), вычесть из полученного результата единицу и умножить получившуюся разницу на 100. В нашем примере: (50/20-1)*100=150%
На самом деле это заблуждение. Первый, самый значимый, расход, который бизнес закладывает в стоимость товара - это логистика. Она может достигать 60-70% от закупочной стоимости товара. Но может быть и 10%, зависит от веса, занимаемого объема и так далее. Тяжелые инструменты будут стоить бизнесу процентов 50, мелкие легкие безделушки - 10-15.
Комментарий: под себестоимостью товара правильно понимать не его закупочную стоимость, а ту сумму, за которую товар попадает на склад, то есть она должна включать комиссии таможенных брокеров, логистику и т.д.
Второй - комиссия таможенного брокера, около 5% себестоимости.
Давайте посчитаем, по какой цене фактически приходит товар на склад. Заложим еще 5% на различные непредвиденные случаи и форс-мажорные обстоятельства. Итого получаем, что 30-40% себестоимости товара - сопутствующие расходы. И мы получаем при закупочной стоимости 20 рублей, стоимость товара на складе 26 рублей (плюс 30%).
Третий пункт расходов - содержание непосредственно компании: аренда склада, где лежит товар, пока ждем покупателя, зарплата кладовщика, который собирает заказ, зарплата менеджера, который убедится что адрес доставки верен, аренда офиса и так далее. Заложим на это еще 20%. Теперь товар стоит уже 30 рублей.
Четвертый - налоги. НДС с 1 января 2019 года составляет 20%, и безусловно оплачивают его покупатели.
Если мы хотим получить прибыль хотя бы 20% (с 30 рублей, вложенных рублей в примере это составит 6 руб), то с учетом налога отпускная цена составит 37,5 рублей.
Комментарий: чтобы правильно посчитать наценку с учетом налогов, нужно желаемую прибыль разделить на 0,8. Если речь идет об НДС в 20% разумеется.
Итого: чтобы получить 100 000 рублей чистой прибыли, бизнесу нужно вложить 500 000. И это при минимальных процентах, которые мы использовали в расчетах. На самом деле чаще всего они больше. Но даже с ними наценка составила чудовищные на первый взгляд 87,5%.
Теперь вы понимаете, что откуда возникают эти огромные наценки на товар и почему не нужно думать, что бизнес зарабатывает за счет них “огромные деньги на бедных трудягах”.
На самом деле я описал идеальную ситуацию, на практике чаще всего бизнес получает не тот процент, который он хочет, а тот который получается, с учетом рыночной и конкурентной стоимости товаров.
Если интересно - подписывайтесь на мой блог, если вы со мной не согласны - давайте подискутируем в комментариях! =)