Сегодня мне удалось взять интервью у моей хорошей знакомой,
которая живет и работает в Крыму.
Знакомьтесь- Ксения Шварц.
1.Скажите, Ксения, как давно Вы работаете в сфере риэлторства?
Риэлтором я работаю уже 14 лет – начинала свой путь простым риэлтором-стажером, сейчас я руководитель агентства недвижимости.
2.Где начиналась Ваша карьера? Город, регион?
Моя карьера риэлтора началась на 5 курсе университета в городе Перми, откуда я родом.
3.С какого года Вы работаете в Крыму?
В Крым, город Севастополь я переехала с Урала, из города Перми в 2015 году. Крымский блэкаут я уже не застала. В Севастополе я не сразу пошла работать риэлтором. Следует сказать, что в Перми я оставила бизнес и в Крыму мне пришлось начинать все с самого начала. Первые несколько месяцев я просто осматривалась. Изучала город и наслаждалась жизнью. Затем я решили пойти поработать в местное агентство недвижимости, чтобы разобраться в крымских реалиях и тут началось самое веселое – меня не хотели брать! Это было еще до того, как я стала блоггером на ютубе. Однако, я расстраивалась и после ряда отказов я устроилась работать риэлтором в филиал «Миэль» в Севастополе. График был свободный, команда дружной. К сожалению, филиал в Севастополе закрылся и я устроилась работать в агентство «РК».
В данной компании была железная дисциплина и нерушимые правила. Там я проработала несколько месяцев и меня уволили. Однако, моя работа в «РК» была судьбоносной, потому что именно там я познакомилась с маркетологом Екатериной, с которой мы стали создавать наш Ютуб-канал «Мой Крым» и в последствие открыли совместный бизнес по недвижимости. Таким образом, в Севастополе я работаю риэлтором уже 3 года, где прошла путь от риэлтора до руководителя бизнеса.
4.Кто чаще всего пользуется Вашими услугами:
люди с материка или местные продавцы и покупатели недвижимости?
Мы работаем на покупателей с материка, поэтому 80% наших услуг для них. Основная наша услуга – это «Покупка недвижимости». На ютуб канале «Мой Крым» я много рассказывала про переезд в Крым, недвижимость в Севастополе, делала обзор районов города – все это способствовало спросу на покупку недвижимости в Севастополе. Продажей недвижимости мы также занимаемся, но берем не каждый объект, а только те, у которых все в порядке с документами и адекватная рыночная цена.
5.Преимущественно покупают землю, квартиры или загородные дома?
Сейчас идет большой спрос на землю. На материке все хотят урвать кусочек Крыма и покупка земли – оптимальный для этого вариант. Плюс, идет ассоциация, что Россия – большая, а Крым – такой маленький, все можем не хватить, вот и идет спрос на землю.
6.В каком ценовом сегменте, на август 2019 года, можно купить загородный дом, квартиру (однушку например), или земельный участок? Для примера давайте возьмём г.Севастополь и пригород. Озвучьте хотя бы примерный коридор цен, я думаю всем будет интересно узнать, так как все любят цифры.
В Севастополе 1к квартиру в новостройке, в многоквартирном доме, который еще строится можно купить в среднем от 2,4 млн. руб. Если рассматривать Проспект Античный, то там 1к квартиру в сданном доме в черновой отделке можно найти от 3,4 млн. руб.
В сданном доме в Нахимовском районе (например новострои по улице Горпищенко) можно купить от 3,1 млн. руб.
Нужно понимать, что квартиры в новостройках – ликвидные объекты, поэтому их выкупают еще на ранних этапах строительства, поэтому, когда дом сдан, часто остается один неликвид от застройщика и квартиру придется покупать у перекупов.
Вторичное жилье можно разделить на старый и новый фонд. В Гагаринском и Ленинском районе Севастополя 1к квартиру в новом фонде можно купить от 4,2 млн. руб. и выше – ремонт и местоположение играет ключевой фактор. Могу сказать, что самые дорогие квартиры на Античном и Парковой улице. В старом фонде, например в Камышовой бухте или улице Хрюкина, 1к квартиру можно найти от 2,8 млн. руб, но это будет старый вариант с плохим ремонтом и как, правило, на 1 или последнем этаже. Если рассматривать более пригодные варианты «Заезжай и живи», то лучше искать квартиру от 3,2 млн. руб.
В Нахимовском районе на Корабельной стороне Севастополя 1к квартира в старом фонде обойдется вам в 2,7-2,9 млн. руб., в новом фонде (например Проспект Победы) в среднем 3,7 млн. руб.
Цены на дома очень разнообразны. Если брать по минимуму, то дом около 100 кв.м. можно купить от 6 млн. руб. Здесь играет значение - размер участка, статус земли, коммуникации, состояние дома – старый ремонт, черновая отделка или новый ремонт. Старые дома, которые больше идут под дачи, стоят значительно дешевле. Если дом пригоден для жизни, то цены на него от 3 млн. руб.
На стоимость участка влияет местоположение и коммуникации. Все ищут дешевые участки земли, но если вы хотите построить дом и жить в Севастополе в долгосрочной перспективе, то лучше искать участки от 1,3-1,5 млн. руб. Участки до 500 тыс. руб. брать очень опасно – у них либо проблемы с документами, либо они по членской книжке, либо это участки находятся очень далеко от цивилизации и не имеют никаких коммуникаций.
7.Еще пара слов про клиентов, с которыми Вы работаете.
Можете назвать средний возраст клиентов, которые к Вам обращаются(ядро аудитории).? Всем интересно кто эти люди, которые решились на переезд в Крым на ПМЖ.
В Крым едет много людей пенсионного и предпенсионного возраста, которые ищут спокойной жизни в прекрасном климате. Часто именно этот сегмент людей покупает участок для дальнейшего строительства. Однако, среднее поколение также едет в Крым и Севастополь – как правило это люди в районе 40 лет, у которых уже есть дети и они хотят жить в лучшем климате и экологии. Такие люди останавливаются на квартирах в районах с развитой инфраструктурой. Очень часто выбирают Гагаринский район, так как хотят жить близко к морю. Море у переезжающих в Крым с материка, - один из ключевых факторов покупки жилья.
8.Скажите пожалуйста, с постройкой Крымского моста, поток желающих переехать в Крым стал больше или тенденция осталась без изменений?
Когда только-только открыли крымский мост месяца 3-4 был очень большой ажиотаж и подъем спроса. Сейчас спрос выровнялся, но все равно остался стабильно высоким.
9.Приходилось ли Вам слышать от Ваших клиентов, что они боятся покупать недвижимость в Крыму? Потому, что на материке ходят слухи, что Крым вернут обратно в любой момент? Или эти всё разговоры не иначе как миф или просто слухи? (Я сам просто слышал подобные разговоры не раз).
От наших клиентов – нет, так как они уже приняли решение и переехали в Крым. Но среди моих знакомых и тех, кто только думает – стоит ли переезжать в Крым на ПМЖ я наблюдаю этот страх. Открою правду, даже мои друзья и родные были недоумении, когда я решила переезжать в Крым. Однако, могу заверить, что Крым не вернется обратно в Украину. Сюда вложено и продолжает вкладываться столько денег, что это просто экономически невыгодно). Также, Крым для России – это военная база черноморского флота. Стратегическая точка. И Россия не отдаст Крым да и жители Крыма не собираются обратно. Отсюда, могу заверить, что Крым будет российским и снятие санкций – вопрос ближайшего времени, так как все больше стран меняет свое мнение о статусе Крыма.
10.Как сейчас обстоят дела с оформлением документов в Крыму при покупке недвижимости? Я видел, что часто пишут в объявлениях, документы Российского образца или что-то в этом роде, можете рассказать чуть подробнее о чем речь?
Документы оформляются в правовом поле России. Украинские документы – имеют такую же юридическую силу. Если собственник недвижимости переоформил свои документы на российские (сделал переводы, перерегистрировал), то это дополнительный плюс. Тем не менее, и украинские, и российские документы в Крыму имеют равную юридическую силу. О том, что в объявлениях пишут «Документы российского образца» - это больше маркетинговый трюк.
11. Ипотека в Крыму есть или нет? Если есть, то по каким ставкам? Можете озвучить процент, хотя бы средний?
Ипотека в Крыму есть. Банки, которые дают ипотеку и с которыми работает 90% населения, - это РНКБ и Банк Россия.
Процентная ставка — от 9,5% Срок кредитования — от 3 до 25 лет.
Ипотеку дают на квартиры и дома в Севастополе.
12.Скажите пожалуйста, можно я опубликую номер Вашего сотового и ссылку на Вас в ВК прикреплю, я думаю у моих читателей еще есть много вопросов к Вам и они хотели бы задать их лично?
Конечно! Мои контакты открыты и мне можно и писать, и звонить.
Телефон: +7(978)221-26-88
Сайт: http://севквартиры.рф
Мой Ютуб канал.: Мой Крым
моя группа в ВК: https://vk.com/rieltor_crimea
моя группа в OK: https://ok.ru/group/55630935621648