Метапрограммы - это особенности восприятия окружающего мира конкретным человеком, определяющие его личностные качества, установки, поведение, образ мысли и жизни.
Выделяют две полярные метапрограммы, основанные на направленности мотивации человека: Мотивация "К" и Мотивация "ОТ".
Особенности человека с Мотивацией "К"
Девиз: "Если я это сделаю, будет лучше"
Типичный образ жизни
Ориентация на позитивные последствия своего поведения способствует включению в преимущественно выгодные для себя мероприятия. Отсюда стремление к установлению полезных контактов, поиск нестандартных решений, импульсивность. Личность не склонна к соблюдению рамок и осторожности.
Внешний вид
Стиль отличается яркостью, эпатажем, привлекает внимание. Одежда скорее красивая, чем удобная. Особое внимание уделяется деталям, недостатки и дефекты считаются недопустимыми.
Домашняя и рабочая обстановка
Личное пространство организованно аккуратно, "всё по полочкам". "Творческий беспорядок" если и существует, то крайне не продолжительно.
Память
Фокусируется на приятных событиях. В связи с чем нередко наблюдаются случаи повторения ошибок прошлого.
Жизненные ценности
Направленность на творчество и коммуникацию.
- амбиции;
- вдохновение;
- индивидуальность;
- лидерство;
- стиль;
- разнообразие;
- удовольствие;
- общительность;
- юмор.
Особенности человека с Мотивацией "ОТ"
Девиз: "Если я этого не сделаю, то будет хуже"
Типичный образ жизни
Характеризуется стремлением к ограничению социальных контактов, событий и интересов. Типично агрессивно-защитное поведение, осторожность и отчуждённость. Контакты с окружающими и участие в мероприятиях мотивируются предполагаемыми негативными последствиями от их отсутствия.
Внешний вид
Либо не бросается в глаза, либо подчёркивает протест и несогласие с существующими правилами. Практичная одежда преимущественно тёмных тонов. На незначительные дефекты внимание не обращается.
Домашняя и рабочая обстановка
Окружающее пространство используется хаотично, склонность к накопительству и долгому хранению вещей. Нетребовательное отношение к чистоте, доминирует "творческий беспорядок".
Память
Концентрируется на неприятных событиях . Зачастую запоминание информации сосредоточено на возможных негативных последствиях, отчего человек крайне редко наступает на одни и те же грабли.
Жизненные ценности
Направленность на традиции и консерватизм.
- безопасность;
- простота;
- долг;
- независимость;
- контроль;
- опыт;
- семья;
- уединение;
- стабильность.
У человека может быть только одна доминирующая метапрограмма, которая определяет его поведение в соответствии с ведущими мотивами. Мотивация "ОТ" (кнут) заставляет человека делать что-либо, чтобы избежать негативных последствий бездействия. Мотивация "К" (пряник) стимулирует человека достигать лучших для него условий посредством деятельности.