Переговорщик - это шоколадная конфетка в обёртке: никогда не знаешь, какая начинка тебе попадётся.
В процессе переговоров (а как помните, это не только работы касается, но и повседневной жизни) каждый непременно сталкивается с индивидуальными чертами своих визави.
Как распознать типаж переговорщика и какие они бывают?
- "осел" - наиболее упрямый тип переговорщика. Характеризуются "ослы" непродуманным и предсказуемым упрямством, нежеланием смотреть на существующие возможности. Для них главное - отстоять свою позицию, как правило, недостаточно или и вовсе неаргументированно, даже если это не принесёт пользу обсуждаемому соглашению и приведёт к менее выгодной для них сделке. В жизни это обычно "нет и все, я сказал!"
- «овца» - наиболее сговорчивый и податливый переговорщик. Для них получить хоть что-нибудь — уже хорошо, они послушно принимают решения других и наиболее подвержены влиянию со стороны. Готовы скорее сдаться, чем разозлить или даже разочаровать оппонента. В жизни это "ну ладно ладно, ты только не сердись".
- «лиса» - наиболее изворотливый, хитрый и виртуозный переговорщик. Моментально схватывает расклад за столом переговоров, понимает, что может получить и как добиться этого. "Лисы" любят умничать, выпендриваться и играть с оппонентом. Относятся к переговорам как к игре, часто заигрываются (вплоть до проигрыша в переговорах). Отлично пользуются сговорчивостью "овечек", не считают проблемой переговоры с "ослами". Но "лис" ведь очень хитер, и он также ловко может прикинуться и "совой".
- "сова" - уравновешенный, спокойный и мудрый переговорщик. Как правило, "совы" нацелены на долгосрочные выгоды. Строят прочные отношения, хорошо готовятся к опасностям и возможностям, которые несут предстоящие переговоры. Способны получить своё, не эксплуатируя при этом других.
На переговорах можно встретить как чистые типажи из вышеописанных, так и комбинированные.
