Понятие "рынок сбыта" хорошо известно специалистам в области экономики, менеджмента, маркетинга, а также рядовым жителям. Он понимается как экономическое пространство, где различные компании представляют свои товары и услуги, а потребители имеют возможность их выбрать и, при желании, приобрести.
В зависимости от вида товара и характера спроса, определяющего спрос на него, рынок сбыта может быть:
- Потребитель.
- Предприятие.
- Институты государства.
- Промежуточные продавцы.
По территориальному признаку рынки сбыта делятся на:
- В мире.
- Национальный.
- Региональный.
- Зональный.
- Внешний.
- Внутренний.
В зависимости от того, есть ли конкуренция на рынке или нет, они делятся:
- Монополистический.
- Олигополия.
- Конкурентоспособный.
Рынок для любого продукта делится на четыре сегмента. В первую группу войдут потребители, которые регулярно покупают данный товар или услугу. Ко второму-потребители, приобретающие аналогичный продукт или услугу у конкурирующей фирмы. В третий сегмент входят потребители, которые знают о товаре, но по каким-то причинам не покупают его. А к четвертому сегменту-потребители, которые не имеют никакой информации о товаре.
Любая фирма-производитель (продавец) стремится продать свой товар и получить прибыль. Для этого необходимо привлекать новых клиентов, поддерживать интерес к старым и различными способами стимулировать продажи. Именно для этих целей проводятся маркетинговые исследования.
Как анализировать рынок сбыта и для чего он нужен?А вам это нужно? Такие исследования проводятся, прежде всего, в том случае, когда фирма-производитель собирается выводить свой товар на новый рынок. В то же время данные за предыдущие 5 лет тщательно изучаются по каждому виду интересующего товара. Пожалуйста, обратите внимание на следующее:
- На каком конкретном этапе жизненного цикла находится в настоящее время изделие.
- Территориальный охват. Для крупных товарных групп, например, нужен внешний или мировой рынок.
- Наличие потенциальных и реальных конкурентов. Их финансовые возможности, сильные и слабые стороны, стратегии, цели, качество продукции, ценовая политика и т.д. определились.
Благодаря анализу рынка сбыта, вы можете выбрать наиболее выгодную линию поведения по отношению к конкурентам. Предугадывайте их действия и завлекайте клиентов.
Существуют следующие методы анализа рынка:
- Общий анализ раны, ее масштаб, положение конкретного предприятия на ней,оценка спроса и др. Полученные показатели могут быть систематизированы несколькими способами: аналитические таблицы, позиционные карты, расчет показателей с использованием временных рядов.
- Анализ данных по классам. В этом случае все данные делятся на важные и не важные для каждого продукта.
- Гипотезы, высказывания экспертов.
Изучая рынок сбыта, как правило, используется только один метод. Выбор зависит от цели анализа. Определен набор необходимых данных и то, каким образом они будут исследованы наиболее тщательно.
Полученные результаты следует рассматривать в совокупности. В противном случае может быть сформировано неверное мнение. Следует также помнить,что ситуация на рынке постоянно меняется (спрос, конкуренция, население и т.д.). В связи с этим, за показателями интереса, необходимо наблюдать постоянно.
Правильно оценить ситуацию на рынке, используя только цифры, порой достаточно сложно. В связи с этим используются и другие методы. Например, опрос или опрос населения, прямое общение, массовые мероприятия и т.д.
Практически все исследования проводятся на предприятии. Однако многие люди там останавливаются. Очень важно применять полученные результаты на практике. Только в этом случае успешное производство и реализация товаров будут успешными.