Действуй иди забудь! #День9
Техника посоветоваться, или как просто найти новых клиентов) Всем доброе утро, вот и наступил 9 день нашего марафона, не знаю у кого как, а у нас уже видны первые результаты...
Надеюсь все вчера определились с тем, на чем можно зарабатывать денег? Если нет, то определяйтесь. Если да? То сегодня нужно упаковать Ваше предложение и показать его близким людям, чтобы проверить его на работоспособность и привлекательность.
В принципе техника очень проста, для начала Вам на листе А4 на компьютере нужно составить небольшое, но понятное коммерческое предложение. Что в нем должно быть:
1) Название Вашей компании или вашего будущего бренда. Например "ИП Пирогова"
2) Оффер - предложение с призывом к действию. Закажите торт ручной работы сегодня и получите в подарок подарочную упаковку.
3) УТП - уникальное торговое предложение. Ваши преимущества. Только натуральные и свежие продукты. Уникальный дизайн. Бесподобный вкус и оригинальное украшение. Подарок сюрприз к каждому заказу.
4) Контактные данные - как можно сделать заказ. Желательно добавить несколько фотографий, того, что вы будете предлагать.
Теперь самое главное! Вам нужно проверить, нужен ли Ваш продукт кому нибудь. Делается очень просто)
Надеемся вы не одиноки и у вас есть родители, друзья, подруги, коллеги по работе или просто соседи и знакомые.
Теперь действуем по шагам:
- Распечатываем коммерческое предложение в цвете. В любом салоне печати это будет стоить не более 30 рублей. Желательно распечатать 5-10 штук.
- Подходим к знакомым и произносим следующую речь: Привет, я тут решил или решила открыть бизнес, по изготовлению тортов ручной работы на заказ, посоветуй пожалуйста, кому может быть интересен этот продукт и кому его можно предложить...
Обычно в этот момент начинают твориться чудеса)
50% знакомых хотят себе такой продукт, 80% знает кому он будет точно интересен и 100% обещают подумать.
Теперь действуем следующим образом:
Если хотят себе - говорите. ОК - но я не могу с тебя столько денег брать, поэтому сделаю скидку 20% и мне нужна предоплата на продукты, чтобы его изготовить. Проверено - соглашаются все.
Если знают кому он точно будет нужен, берете телефон и звоните. Добрый день, мне Ваш телефон дал Иван Иваныч, он говорит у Вашего сына скоро день рождение вам мог бы быть интересен наш продукт. Мы занимаемся изготовлением тортов ручной работы. Скиньте вашу почту, куда вам выслать предложение. Здесь конверсия в продажи 30% - 50%. То есть соглашается почти каждый третий.
Если обещают подумать, говорите ОК... и добавляйте, мы разработали партнерскую программу и платим 20% от стоимости заказа каждому, кто нас порекомендовал) Вот тебе коммерческое предложение, если кто заинтересуются, пусть скажут, что от тебя, мы им сделаем небольшой подарок сюрприз, а тебе вышлем твою долю)
Ну вот и будет задание на сегодняшний день. Делайте коммерческое предложение, не бойтесь и начинайте его тестировать. У вас все получится.
Адаптируйте эту технику под свои ниши и начинайте действовать! Или забудьте о ваших мечтах и целях!
А завтра мы поговорим о том, что делать если вы услышали одни отказы. и это тоже результат и скажем вам, тоже хороший.
Понравилась статья, ставьте лайк, подписывайтесь на канал и приглашайте друзей участвовать в нашем марафоне.
Хотите узнать, что это за марафон ЧИТАЙТЕ ТУТ
Всем добра, денег и хорошего настроения)