Не желаете платить зверские комиссии агентствам по недвижимости? Прочитайте наш материал, чтобы избежать всех «подводных камней» при самостоятельной продаже жилья.
Прежде, чем мы расскажем, как самостоятельно продать жильё, давайте прикинем, какие статьи расходов заберут больше всего денег:
Калькулятор на сайте агентства Марлинк покажет, сколько вы сэкономите, работая с онлайн-агентом.
Подойдёт ли вам самостоятельная продажа?
Как видно из таблицы выше, вы хорошо сэкономите, продавая квартиру самостоятельно, но не каждый осилит организацию связанных с этим мероприятий. Прежде, чем кидаться с места в карьер, спросите себя:
А есть ли спрос на недвижимость?
Если квартиры в вашем регионе продаются неохотно, реклама от агентства по недвижимости и рассылка по его партнёрским базам придётся очень кстати.
Знаете ли вы кого-то, кто заинтересован в покупке вашей квартиры?
Если да, то самостоятельная продажа не доставит проблем.
Вы продаёте квартиру, сданную в аренду?
Агенты по недвижимости имеют опыт работы с сданным в аренду жильём и знакомы со связанными с этим трудностями.
Достаточно ли у вас свободного времени?
При самостоятельной продаже вам придётся лично управлять рекламой, размещением на сайтах, общением с потенциальными покупателями и организовывать показы квартиры. Это требует больше времени, чем может показаться.
Если после ответа на все вопросы вы твёрдо решили продавать квартиру самостоятельно, читайте пошаговую инструкцию, которую мы для вас подготовили.
Пошаговое руководство по самостоятельной продаже квартиры
Шаг 1. Оцените стоимость жилья
Хоть этим обычно и занимаются агенты, оценить квартиру можно и самому. Проведите небольшое расследование: пройдитесь по Авито и ЦИАНу, посмотрите, сколько стоят похожие квартиры в вашем или в соседних домах. Поищите, за какие цены квартиры в итоге продали, ведь зачастую запрошенная продавцом стоимость и реальная сильно отличаются.
Шаг 2. Наведите марафет в квартире
Помните, что время — деньги! Жильё станет намного более привлекательным, если вы приберётесь, помоете полы, или даже поклеите новые обои и сделаете косметический ремонт. А чем быстрее вы найдёте покупателя, тем меньше времени потратите на очередные показы.
Шаг 3. Займитесь рекламой
Большинство потенциальных покупателей ищет недвижимость в Интернете. Разместите объявления на крупнейших российских онлайн-площадках по продаже недвижимости — ЦИАНе, Авито и Яндекс.Недвижимости. Сайты полнятся однотипными скучными объявлениями, поэтому обязательно уделите внимание «упаковке» вашего предложения: загрузите актуальные фотографии всех комнат, напишите подробное описание, выложите схему планировки.
Чтобы ускорить этот процесс, наймите онлайн-агента по недвижимости, который разместит предложение на всех известных порталах и обеспечит его красивой упаковкой: продающими фотографиями и цепляющими описаниями. Например, Марлинк работает по фиксированной стоимости.
Сделайте посты с объявлениям в социальных сетях, напишите в местные паблики «ВКонтакте» и газеты с бесплатными объявлениями. Не забывайте и об оффлайн-продвижении: повесьте баннеры о продаже квартиры на окнах, расклейте объявления недалеко от дома. Чем больше людей наткнётся на ваше предложение, тем больше шансов найти потенциального покупателя.
Шаг 4. Организуйте просмотры
Обычно агенты по недвижимости организуют показы квартиры за вас, но, если вы продаёте сами, это тоже ваша зона ответственности. Чтобы не упустить потенциального покупателя, договоритесь о просмотре на удобное для него время. Заранее попросите друзей или родных о помощи на случай, если это время окажется неудобным для вас.
Шаг 5. Договоритесь о цене
Очень важно заранее понять оптимальную рыночную цену квартиры и не пытаться прыгнуть выше неё. Постарайтесь и не продешевить, оцените жильё объективно.
Не беспокойтесь, если вам придётся отклонить чьё-то предложение. Сделайте это спокойно и дружелюбно — так вы оставите дверь открытой на случай, если покупатель решит пересмотреть предлагаемую стоимость.
Шаг 6. Принятие предложения
Обычно предложение принимается в устной форме, но обязательно попросите покупателя отправить письменное подтверждение по электронной почте, по SMS или в мессенджере. Пока договор не заключён, это никого ни к чему юридически не обязывает, но чем раньше вы подпишете договор Задатка, тем лучше.
Шаг 7. Обратитесь к юристу
Когда предложение принято, пришло время нанять нотариуса или адвоката. Проведите расследование: друзья и родные, заключавшие подобные сделки ранее, могут помочь в поисках специалиста, но не забывайте и о поисках по отзывам в Интернете.
Стоит заметить, что услуги юристов в онлайн-агентствах часто бывают дешевле, чем у сторонних нотариусов, хоть они и выполняют ту же работу. Напишите по этому вопросу нам, чтобы получить бесплатную консультацию специалиста.
Опасности самостоятельной продажи квартиры
Проявляйте разумную осторожность на каждом этапе процесса продажи, чтобы избежать неприятных сюрпризов.
Рекламная площадка
Не указывайте номер квартиры в рекламе. Сообщите его по телефону или в мессенджере во время приглашения на просмотр потенциального покупателя, который заинтересован в покупке жилья.
Для большей безопасности используйте вторичный номер телефона для размещения объявлений, или указывайте только электронную почту, если площадка это позволяет.
Обращение покупателя
Соберите максимум информации о потенциальном покупателе. Как его зовут? По какому живёт адресу? Не лишним будет записать номер автомобиля при встрече.
Если кто-то предложит вам купить квартиру без предварительного осмотра, будьте очень осторожны — скорее всего, это мошенники.
Просмотр квартиры
Главный совет — попросите друга или родственника сопровождать вас во время просмотра. Это может звучать как излишняя осторожность, но поддержка лишней не будет.
Если потенциальный покупатель во время просмотра спрашивает о системах безопасности или времени, когда квартира пуста, это повод насторожиться. Подобную информацию оставьте до проведения сделки.
Ну и очевидный, но важный совет — не оставляйте гостей без присмотра и заранее спрячьте ценные вещи.
Подписание договора
Этот этап вы поручите юристу, который решит большинство вопросов от вашего имени. Невероятно важно найти надёжного и авторитетного специалиста, который грамотно составит договор купли-продажи и сопроводит вас в сделке.
Альтернативный вариант
Если после этого руководства вы сомневаетесь, что осилите организацию продажи квартиры самостоятельно, есть другой вариант действий.
Большая часть расходов на продажу связана с гонораром агенту по недвижимости, так почему бы не рассмотреть вместо этого сделку с онлайн-агентом? Онлайн-агенты в Интернете делают всю ту же работу, что их классические коллеги, но за меньшую сумму денег, потому что им не нужно платить за аренду офисов и платить большой процент своим агентам. Кроме того, эта сумма обычно фиксирована и не зависит от стоимости квартиры.
Ознакомьтесь с нашим сервисом онлайн-агентства недвижимости.
Ищете, как оценить стоимость?
Все просто, закажите у нас БЕСПЛАТНУЮ онлайн оценку рыночной стоимости