Действительно, откуда?
Когда устроился работать в автосалон меня это мало волновало. По факту меня интересовал только один момент - есть ли в принципе у покупателя деньги или нет? Если есть - окей, давай покупать. Если нет - окей, давай покупать в кредит.
Но покупатели народ болтливый, и с продавцом обычно устанавливается близкий эмоциональный контакт, поэтому волей-неволей узнаешь, что:
1. "Накопили".
Самый редкий случай. Не знаю как в других странах, но в нашей народ патологически не умеет копить. Они как бы откладывают, откладывают, а потом покупают новый телефон. Снова копят и копят, и внепланово едут на отдых.
Накапливать умеют либо самые дотошные, либо пенсионеры.
2. "Потребительский кредит на первоначальный взнос по автокредиту."
Может быть в это слабо верится, но ситуация не только забавная, но и страшная. Мне кажется наш народ добровольно готов заковать себя в кандалы, и просить не надо.
3. "Трейд-ин".
Разницу обычно добивают либо наличкой, либо кредитом. Самый популярный и скучный способ. О том, как накопили на предыдущую машину, история умалчивает. Наверное, предыдущий продавец нового автомобиля был в курсе.
4. "Умерла родственница".
Черный, черствый, популярный способ. Спустя полгода с удовольствием быстренько продают наследство (обычно квартиру) и сбивая ноги несутся в автосалон. Один даже поблагодарил свою покойную тетку за такую удачу. Чернуха и дичь. Иногда, конечно, продают и свою собственную недвижимость, но такая ситуация скорее исключение, чем правило.
5. "Забили бычков".
Либо собрали урожай. Начиная с середины сентября и по середину ноября начинается пик продаж. Обычно фермеры выстраиваются в очереди за Крузаками, а менее искушенные идут покорять другие бренды.
6. "Военная премия".
Или любая другая у госслужащих. Весомый аргумент в пользу первоначального взноса по автокредиту. И не менее весомый довод чтобы наконец-то решиться на покупку.
Это шесть самых популярных способов. Вроде негусто, а каждая продажа очень похожа на предыдущую. Но все равно все упирается в кредит.
Обычно, планы по кредитам автосалон ставил невысокие, что-то около 20% от общего количества проданных автомобилей. По факту всегда получалось около 90%. Даже если человек приходил с наличкой не составляло труда уговорить взять кредит. Народ охотно лезет в кабалу.
Финансовая безграмотность зашкаливает.
