Вы находитесь в офисе у станции метро Ленинский проспект. Попробуйте заказать пиццу в офис. В Яндексе на запрос «доставка пиццы» будет показано 4 объявления. В районе станции Ленинский проспект доставка есть только у двух пиццерий, причем у обеих время ожидания - более часа. Вопрос: зачем показывать вам рекламу, если вы заведомо не попадаете в целевую аудиторию пиццерии?
Существует целый ряд инструментов и лайфхаков, которые помогают показывать рекламу только целевой аудитории. С помощью этих лайфхаков можно экономить до 50% расходов на контекст, и мы готовы рассказать вам, как это делается.
Для начала - немного теории. Что можно делать с группами пользователей из разных местоположений?
Глобально есть 4 стратегии:
1. Исключить. Просто не показывать рекламу там, где наши услуги не ищут.
2. Включить. Показывать рекламу строго в определенных местоположениях, где наши услуги ищут.
3. Скорректировать ставку. Назначить приоритеты местоположениям, пользователи из которых лучше конвертируются в покупателей.
4. Сделать отдельный креатив для каждого района с отдельным предложением.
Малый бизнес традиционно притеснялся большими поисковыми системами в плане возможностей для контекстной рекламы: давать рекламу салона красоты в Ясенево на всю Москву не имеет смысла, а настроек для локальной рекламы еще несколько лет назад не было.
Сегодня такие настройки есть и в Яндексе, и в Google. Причем есть несколько способов, как их можно настраивать и использовать.
Метод «Пирамидка»
А теперь – немного трюков. Представим, что у вас – курсы английского в спальном районе. Основная масса учеников ездит к вам из ближайших районов (70% из радиуса 3 км), еще 20% приезжает от соседних станций метро (радиус 5 км), оставшиеся 10% приезжает издалека. Что можно посоветовать при такой географии?
Ниже дан пример корректировок ставок по радиусам. Чем больше вероятность конверсии, тем больше ставка. Для локальных бизнесов (ресторанов, школ, химчисток) это – отличный вариант, который экономит львиную долю бюджета.
Что делать, если вы не знаете, как скорректировать ставки? Когда нет готовой аналитики по адресам клиентов, – разметьте радиусами километры вокруг вашего офиса, и спустя короткое время вы увидите статистику прямо у вас в аккаунте Adwords, разделенную по удаленности от офиса.
Из этой статистики вы сможете сделать выводы и построить систему коэффициентов. Если лид из радиуса в 7 км стоит в 2 раза больше, чем из радиуса в 3 км, то и цена клика должна отличаться так же, чтобы реклама оставалась рентабельной:
Есть еще несколько хитрых методов, о которых мы рассказываем в статье «10 лайфхаков с географией в контекстной рекламе». Переходите по ссылке и внедряйте в свой бизнес работающий инструмент.