Некоторое время назад я уже проводил интервью с Максимом Яценко, который участвует в стартап школе YCombinator со своим проектом Resan.expert (Как сделать стартап для президентов). Однако в ходе работы в стартап школе Максим решил сделать пивот своего проекта и об этом наше следующее интервью с ним.
Максим, приветствую.
Неделю назад заметил у тебя в ФБ, что по итогам 3-й недели вы сделали пивот. Из сообщества стратегов для решения задач бизнеса и государства вы решили стать платформой автоматизированного скоринга инвестиционных проектов.
Расскажи немного, что навело на мысль сделать пивот? Это было озарение, что делаешь что-то не то или же органически выросло из вашей идеи платформы для стратегов?
В лекциях Ycombinator увидел, что критерии по которым они оценивают проекты = чек-лист монопольных экономических преимуществ - это было озарение конечно.
Так же стало очевидно, что
1. в текущей версии проект не имеет вирусного потенциала
2. получил данные по привлечению трафика и данные подтвердили мою гипотезу, что результаты (1700 посещений в месяц, 500+ регистраций) не приводят к вирусному результату.
Смысла нет тянуть, пытаясь подтвердить первоначальную гипотезу продукта. Но я ради этого и пошёл на курс)))
А куда пивотиться? В то, что пришло с озарением - скоринги стартап идей (пресид), с рекомендациями. Оказалось, что последние 7 лет я именно скорингом инвест проектов занимался и вытаскивал из кризисов.
Ну и сделал MVP скоринга за выходные, но идея основная ещё трекать динамику стартапов и говорить стартапам - соответствуют ли они динамике юникорна для их бизнес-моделей.
Новая идея касается только стартапов или же собираетесь делать скоринг любых инвестиционных проектов от строительства гидроэлектростанции до запуска нового продукта в какой-нибудь корпорации?
Пока только стартапы. Есть ещё готовый скоринг для оценки цифровой трансформации для девелоперов на основе теста Google по данным BCG , но это такое себе - проба пера была, и это сложно масштабировать. Хотя это позволяет нам продавать проекты по цифровой трансформации для девелоперов.
Еще есть скоринг по оценке состояния маркетинга в любой (кроме стартапа) организации, но это тоже сложно масштабировать и как упаковать в воронку и продажи - тот еще вопрос.
Поэтому пока, гипотетически, остановимся на фокусной ЦА.
Корпорации/инвесторы могут смотреть результаты скоринга стартапов, свои идеи оценивать - как акселератор Plug'n'play, но только онлайн + сигналы, что проект нашёл свой product-market fit.
Пока, по обсуждениям с ML инженерами - это не супер сложно.
Как остальные члены команды отнеслись к пивоту? Было ли с ними обсуждение или ты единолично принял решение переформатировать проект?
Я лично принял решение, потому что это сугубо моя ответственность, остальных я не напрягаю акселератором и не прошу проверять каждую гипотезу - если все равно все поменяется, то проще работать над виртуальной моделью идеи, и только если идея проходит чек-лист - тогда только пилить и проверять вирусный потенциал (можно и без этого, но лучше с этим :)
Идея для пивота прошла скоринг, надеюсь, что там будет вирусный потенциал.
В оставшееся время в акселераторе именно эту гипотезу будем тестировать уже в формате MVP.
Текущая система Resan.expert будет как-то переиспользована в новой платформе?
Все растёт из платформы, я считаю, что база данных, фреймов, моделей по различным рынкам и отраслям - это наше конкурентное преимущество.
Текущая система resan.expert будет постоянно пополняться (ближайший год точно). Мы сейчас воспользовались предложением ycomb и digital ocean на год и посмотрим, что с этой базой данных можно будет сделать.
Как думаете - это последний пивот в жизни вашего проекта или это только начало?
Сложно сейчас сказать - будет понятно по результатам курса.
Когда планируете запустить проект после пивота?
MVP скоринга готов, осталось протестировать и провести касдев с ангелами, акселераторами и VC. Техническую часть закончим на следующей неделе.
Спасибо, Максим, за интервью и удачи в развитии проекта после пивота ))
Спасибо и тебе удачи)))
#интервью
Больше интересностей
5 индикаторов, что ваш стартап не взлетит
Мертвые стартапы ФРИИ на Урале
Из Челябинска в США или как начать зарабатывать $50000 в месяц
Понравилось? Ставьте лайк и подписывайтесь!