Всем привет, меня зовут Антон Матлин, я уже 3 года делаю турниры по файтингам в России. В этой статье я постараюсь рассказать о своем опыте организации этих ивентов, очертить основные исторические проблемы файтингов в России, их причины и текущее положение дел.
Если вам понравилась статья - буду благодарен за ее распространение.
Найти меня можно на страничке в FB или ВК.
***
Пару недель назад в Америке отгремел EVO 2019. Были в очередной раз побиты рекорды по посещаемости и зрителям онлайн-трансляции, были анонсированы новые сезоны всеми любимых файтингов нового поколения - Street Fighter V, Tekken 7, Soul Calibur 6, Dragon Ball FighterZ, Under Night In-Birth, Blazblue Cross Tag Battle, Samurai Shodown. Ренессанс файтингов произошел уже несколько лет назад и сейчас мы с уверенностью можем сказать, что находимся в новом «Золотом Веке» файтингов: почти у каждой игровой серии игр существует всемирный тур с большими призовыми; крупные турниры по файтингам проводятся почти каждую неделю; в индустрии больше игроков, зрителей и спонсоров, чем когда-либо; все хорошие игроки получают спонсорские контракты; благодаря их успехам на мировую сцену начинают выходить ивенты даже таких стран как Пуэрто-Рико, Пакистан, Перу, Тайланд и т.д.
Тем временем мы второй раз меняем площадку Russian Reversal за последние 2 месяца. На этот раз за 3 недели до даты проведения ивента. Как такое могло произойти?
Устраивайтесь поудобнее, заварите чай и приготовьтесь к чтению, это будет долгий рассказ.
***
Перед тем, как начать, я хотел бы выразить благодарность всем тем, кто делал пожертвования в этом году. А также всем, кто поддерживал организацию наших ивентов все эти годы. В основном это представители Guilty Gear сообщества, часть из этих людей находилась или до сих пор находится в оргсоставе Russian Reversal: Robobobr, Testify, Raven, Kappa, Astray, Kyo, VrnEHOT, Jibo, Xed, EarlOfDitches, Silv и многие другие. Хочу от всего сердца поблагодарить вас за веру в наше дело и любовь к файтингам и файтинг-сообществу в РФ. Вы - лучшие! :)
Этот пост предназначен тем, кто по тем или иным причинам не знает меня или не знает моей роли в организации прошлых MFA и RR. Я никогда особо не писал длинных отчетов и благодарностей, но чувствую, что пришло время подробнее рассказать о том, что такое организация подобных ивентов изнутри, поделиться своим мнением и рассказать о проблемах.
Moscow Fighting Arena 2015
Я пришел в организационную команду Moscow Fighting Arena в 2015 году. Примерно после окончания этого ивента году бессменный главный организатор и создатель fighting.ru Biologin сказал: “Я устал, я ухожу” и в 2016 году предложил передать организацию турнира в мои руки.
Напомню контекст 2015 года. В мире - FGC (Fighting Game Community) уже давно встало с колен после выхода Street Fighter 4. Количество успешных американских турниров растет с каждым годом, Capcom Pro Tour проводится третий год подряд и только набирает обороты, в этом году объявлен призовой фонд - 500,000$. Позднее, в 16 году выйдет SFV и соберет рекордные 5065 участников на EVO. Уже который год идет победное шествие twitch и ивенты по файтингам больше тратят на продакшен стримов и начинают привлекать все больше спонсоров и партнеров. Почти каждый месяц теперь есть качественный видео-контент, посвященный соревновательным файтингам. Конечно же, как игроку и теперь организатору, мне хотелось повторить и частично воссоздать атмосферу американских турниров.
Что я увидел на MFA'15: 2 дня, 140 участников на Мortal Кombat Х, хорошая площадка. НО: ужасный стрим, нет свежей крови, нет регулярных ивентов, изоляция от мировой файтинг-движухи и стагнация локального комьюнити. Кроме того, уже на самом ивенте мы узнали, что площадка закроется до конца года и мы не сможем провести на ней MFA в будущем году.
C оффлайн-составляющей ивента все было хорошо, поэтому моим основным фокусом стало 3 направления:
- Стрим - чтобы соответствовать мировым стандартам
- Шоу-составляющая - чтобы поддерживать атмосферу праздника и уникального события для каждого любителя файтингов
- Вывод RuFGC из вынужденной изоляции на мировой уровень.
Файтинги всегда были про то, чтобы “быть лучшим”. Это было логичным развитием этой идеи - быть “чемпионом РФ” значило все меньше, набирали обороты профессиональные туры для игроков со всего мира. Но из-за кризиса поездки за рубеж могли позволить себе все меньше россиян.
Moscow Fighting Arena 2016, начало орг деятельности
Определив список проблем, я плотно взялся за эти три направления. Во-первых, контроль качества стрима: приведение оформления трансляции к мировым стандартам, подбор комментаторов, составление расписания, взаимодействие с площадкой по технической части.
Во-вторых, шоу-составляющая ивента. По примеру американских ивентов, я решил сделать МФА 3-дневным событием, с топ-8 по всем дисциплинам на сцене в последний день и большой тематической шоу-программой с косплей-конкурсом, конкурсами для зрителей и награждением победителей всех дисциплин.
В-третьих, для прорыва изоляции я начал заниматься зарубежными соцсетями и общаться с европейским офисом Capcom о том, чтобы MFA был включен в Capcom Pro Tour. Наш ивент стал частью отборочных на Европейские Региональные финалы CPT, что позволило привезти к нам несколько профессиональных игроков мирового уровня - Xian, Problem X, Veggey, Will2Pac и др.
В процессе организации ивента сразу всплыло множество проблем:
- Стримы - это сложно. Хорошие стримы руками энтузиастов - это практически невозможно.
Особенно показательным в этом плане стал MFA 2018 года, где мы применили весь наш опыт, выделили значительную долю ресурсов и все равно получили неудовлетворительный результат. Ивент с бюджетом 300-500 тысяч рублей не может позволить себе оплачивать аренду дорогостоящего оборудования и работу профессиональных техников, режиссеров и кастеров. - Шоу-составляющая это огромный объем работы.
- Старые партнеры не заинтересованы в развитии и популяризации нашего ивента.
- Никто не умеет и не понимает, как взаимодействовать с зарубежной аудиторией и игроками.
Все эти открытия, по сути, упирались в два момента - недостаток “рук” и недостаток “мозгов”. То есть в нашей тусовке не доставало инициативных людей, а те люди, что проявляли инициативу, зачастую не имели должной экспертизы или боялись брать ответственность за незнакомую область деятельности, в которой нужно было быстро разобраться. В итоге многие вещи мне приходилось делать самому. Типичная ошибка начинающего менеджера проектов (как я узнал уже потом).
Честно скажу, когда я соглашался на эту роль, я не имел ни малейшего представления о том, как это все организовано внутри и по каким принципам работает. Многие не понимают этого до сих пор и я вам искренне завидую, ребята :) Конечно же, я допустил все типичные ошибки любого начинающего менеджера - чрезмерный контроль, не умение делегировать, отсутствие понимания механизмов взаимодействия с партнерами и множество других. В какой-то момент груз ответственности за ивент даже довел меня до того, что я угодил в больницу. Но все обошлось и я вышел оттуда через пару дней.
С кучей проблем, с кучей нервов, но все же МФА16 прошел. У нас впервые было 2500+ уникальных зрителей в пике (неплохой показатель для европейских турниров по файтингам в те годы), было два официальных стрима (английский и русский), были звезды мирового уровня. Результаты и обратная связь от моих знакомых были позитивными, поэтому я остался в организации и принялся думать о МФА'17.
MFA'17 и появление Russian Reversal
К сожалению, в 17 году, за 2 месяца до ивента, я ушел из орг состава MFA. Наш главный спонсор в одностороннем порядке принял решение перенести даты. Такого можно было бы избежать, если бы у нас был бы не один спонсор, а несколько, но работы в этом направлении не велись вообще - не хватало опыта "продажи" мероприятия потенциальным спонсорам. Уже в 2016 году наш самый давний партнер не горел желанием нам помогать - турнир поддерживали больше по привычке, чем ради показателей. Дело в том, что для потенциальных издателей игр успешный запуск в хардкорной файтинг-тусовке РФ не особо интересен - он не сделает им многотысячных продаж. Это легко проверить - турнир MFA в 2016 году смотрело 2500+ человек в пике, в основном это были зарубежные зрители, которые пришли посмотреть на бои Xian и Problem X в финале SFV. Зачем давать денег на ивент, на который придет 300-400 хардкорных игроков, а стрим посмотрит еще пара тысяч человек? Совсем другое дело - сделать серию промо-турниров в магазинах М.Видео. Все М.Видео находятся в огромных моллах с огромной пропускной способностью - за один час ваш турнир увидят (потенциально) больше людей, чем за два дня трансляции по 8 часов на твиче MFA.
Я ушел, а затем случился анонс о том, что Guilty Gear, одна из самых любимых русскими игроками франшиз, на MFA'17 не получит статус основной дисцплины, увидел гневную реакцию комьюнити и решил сделать Russian Reversal - ивент нового формата, турнир от игроков для игроков. Для людей, любовь которых к своей игре не позволяет довольствоваться блинами с лопаты от спонсоров, людей, которые хотят хорошие условия для своей дисциплины и готовы платить за это рублем.
У меня было понимание того, как делать ивенты по файтингам, а также команда - заряженные энергией люди, которые действительно хотели сделать лучший ивент по файтингам в России. Наша задача была сделать настоящий праздник для фанатов GG, для всех игроков в файтинги. Прошли времена, когда турнир спонсировался из карманов партнеров, которые могли диктовать свои условия. Уже который год на рынке разработки видео-игр, настольных игр, музыки и гаджетов присутствовали крауд-фаундинг платформы и медиа-пространство было заполнено примерами успешных кампаний по сбору средств. Мы попробовали сделать донат и это сработало! Теперь турниры могли спонсировать сами игроки и фанаты файтингов и они могли диктовать свои условия на равне с крупными спонсорами. Мир изменился и мы были полны энтузиазма изменить текущую парадигму.
Первый RR собрал больше 160 тысяч рублей в виде пожертвований от игроков и зрителей. Это позволило нам сделать крутой призовой фонд (1000 евро за первое место, денежные призы всем вошедшим в топ-8), организовать небольшую пиар-компанию в зарубежных дискордах и твиттере, что привлекло внимание зарубежных игроков к стриму. Благодаря этому вниманию, на следующий год к нам приехал чемпион Европы по Guilty Gear и еще несколько сильных игроков. Это позволило нашему комьюнити выйти из самостоятельного заточения. В этом году к нам едет японец, один из лучших игроков планеты - Teresa. И я думаю, это только начало.
MFA+RR 2018 и Сезон fighting.ru
В 2018 году почти вся команда потенциально готовая делать MFA и так состояла из людей, делавших со мной Реверсал. Biologin тогда в честь юбилея в последний раз решил руководить этим проектом. У команды во главе с Antivandaller было огромное количество опыта, я был уверен, что все на площадке будет организовано наилучшим образом.
Это было юбилейное MFA - игроки со всей России собирались вместе в 15 раз. Команда понимала ответственность перед комьюнити. Все работали в поте лица, не жалея себя и сделали MFA'18 действительно лучшим MFA за все годы.
У меня освободилось больше времени, поэтому весь 2018 год я был сконцентрирован на оживлении нашей группы ВК и проведении Cезона Fighting.ru - серии регулярных оффлайн и онлайн турниров со сквозным рейтингом с финальным турниром Winter Rumble.
Мало кто из наших бойцов мог себе позволить участвовать в Capcom Pro Tour или Tekken World Tour и кататься за рубеж за собственные деньги. Я захотел сделать “домашний про-тур”. Лигу, в которой все желающие могли бы почувствовать каково это - участвовать и побеждать других в ежегодном туре. Не возобновлять игру в драки за месяц до МФА раз в год, как у нас заведено, а тренироваться, участвовать в оффлайн турнирах в других городах и побеждать на протяжении целого года. Ведь с каждым годом все меньше игроков могло себе позволить выезжать играть за рубеж. А нашим доморощенным чемпионам нужен был подобный опыт для того чтобы обрести веру в себя.
В 18 году мы провели тестовый тур среди GG и Т7 комьюнити. Опыт можно назвать удачным: в горячих боях на протяжении года мы отобрали 16 игроков от каждой дисциплины. У нас был даже 1 игрок из Швеции, который попал в рейтинг по очкам и прилетел на Winter Rumble, чтобы бороться за кубок чемпиона.
Поэтому в 19 году мы приняли решение объединить все основные дисциплины - МК11, GGXRDRev2, SFV и Tekken 7. Подробно расписывать про сезон не буду. Скажу только то, что все, кто так или иначе причастен к организации Сезона - очень крутые. Вы просто не представляете сколько требуется времени и сил, чтобы делать это на протяжении целого года не получая за это ни копейки.
Сезон 2019, почему файтинги ≠ кибер-спорт в РФ
И вот, с января 2019 года я хожу с проектом Сезона, пытаясь заинтересовать спонсоров и получить поддержку. Как только мы показываем цифры охватов и просмотров в twitch, интерес к нашему проекту сразу же пропадает. Это реальность, в которой мы существуем. Если у вас нет хотя бы 10к зрителей в пике, денег вам никто не даст.
Парадигма сменилась и никто не будет давать вам ресурсы просто потому что вы классные и делаете что-то уникальное. Если у вас нет своей тысячной аудитории - у вас нет шанса привлечь деньги в свой проект. Никто не будет давать Кингуше 200к рублей за первое место просто потому что он лучший боец в Mortal Kombat. Мир работает не так. Кингуше могут дать 200к, только если на Кингушу в твиттере подписано от 5к фолловеров, а турниры, в которых он попадает в топ-8, смотрит минимум несколько десятков тысяч зрителей.
Чтобы заинтересовать спонсоров нам нужны просмотры, нам нужны регулярные турниры, нам нужно живое комьюнити. А вот с этим у нас с вами, дорогие друзья, большие проблемы. Стримы смотрит 100 человек, комьюнити не могут предложить контент, регулярные онлайн- и оффлайн-турниры не могут похвастаться трехзначными цифрами участников. Чтобы получить маркетинговые показатели нам надо делать рекламные компании, привлекать СМИ, лидеров мнений. А это все тоже требует денег, времени и наличия экспертизы в области интернет-маркетинга и PR. Параллельно с основной работой я стараюсь изучить как можно больше и применить эти знания на благо общего дела, но мои физические и моральные ресурсы ограничены, как бы ни прискорбно мне было в этом признаться самому себе. Ребята в команде тоже выкладываются на полную, но у всех есть основная работа, семья, увлечения. Когда за деятельность ты не получаешь ни копейки, приоритет такой деятельности волей-неволей снижается. Я и сам время от времени подвержен периодам спада активности и апатии.
Бюджет RR2019 и будущее файтинг-турниров в РФ
А теперь подходим к сути. Итак, Russian Reversal 2019 уже на этих выходных. Сейчас, когда я пишу эти строки, прогнозируемый доход (доходы-расходы) RR2019 составляет -25 тысяч рублей. Да, 25 тысяч нам придется где-то найти, скорее всего эту сумму я буду брать с кредитной карточки. В оргфонде пустота - все деньги, которые мы получаем после ивента (если мы их вообще получаем) мы перечисляем в организаторский фонд следующего нашего ивента, обычно это Winter Rumble, который проводится в начале декабря.
В этом году площадка должна была обойтись нам в небольшую сумму, однако по независящим от нас причинам стоимость аренды выросла более чем в 4 раза. У нас нет спонсора с мешком денег, поэтому в экстренном порядке, буквально за пару дней, мы отобрали несколько площадок и выбрали самый идеальный для нас вариант по таким параметрам как расположение/цена/доступное место.
Основные расходы в этом году:
- Площадка
- Изготовление наград
- Логистика
Далее идут не столь большие, но тем не менее важные расходы на изготовление футболок для персонала, аренду оборудования для стрима, оплата персоналу и так далее.
По этой же причине мы решили сделать цену в 500 рублей за участие в турнире. Стоит сказать, что раньше летние турниры по файтингам были бесплатными. За рубежом плата за участие в турнире - это совершенно нормальная практика, более того, на европейских турнирах взносы за участие деляться на venue fee - взнос за аренду площадки и tournament fee - взнос на участие в турнире, из него формируется tournament pot - общий призовой фонд конкретной дисциплины, который затем делится между победителями. Сейчас же наш бюджет предполагает, что на турнир придет 100 человек. Если придет меньше, кассовый разрыв составит больше -25 тысяч рублей.
Я часто слышу от коммьюнити, что все меньше людей могут позволить себе потратить на любимое хобби даже стоимость обеда в Макдональдсе. Но мы и не делаем спонсорские ивенты, приуроченные к запуску очередного файтинга, где все остальные файтинги вынуждены ютиться в углу. Мы делаем коммюнити-ивенты на пожертвования. Сколько нам жертвуют - такой ивент и получается. Если я пойму, что наша деятельность не нужна коммьюнити, что ж - мне придется признать свое поражение и возможно отстраниться от организации FGC-ивентов в 2020 году. Время покажет.
Обращение к комьюнити
Я всегда стремился к прозрачности. Поэтому я решил пойти на беспрецедентный ранее шаг - я выкладываю в общий доступ бюджеты Russian Reversal за 17 и 18 годы.
Можете зайти и ознакомиться с нашими расходами и доходами. Если у вас будут вопросы по цифрам, я буду рад ответить на них. Просто напишите мне в телеграм: @llanowarelf или в личку ВК.
Я не буду вас просить делать прямые донаты в оргфонд, это было бы неправильно. НО. Часть бюджета в этом году ушла на то, чтобы напечатать крутые майки с лого нашего турнира. Если мы продадим больше 20 маек, больше 5 человек купят VIP-пасс - мы сможем уйти в ноль в этом году. Пожалуйста, если вам не наплевать на будущее FGC в России - просто придите на RR, участвуйте в наших турнирах и покупайте майки на память. Ну и если вы хотите поддержать свою дисциплину - сделайте пожертвование с комментарием “в призы название дисциплины”. Такое пожертвование пойдет напрямую в призовой фонд этой игры. Пожертвование можно сделать в нашей группе ВК.
После RR я сделаю небольшой отчет о проделанной работе и постараюсь рассказать о наших планах на будущее. Буду рад получить от всех участвовавших на ивенте, в особенности от тех, кто занес нам денег. Возможно, это будет в формате стрима. Посмотрим на мое состояние :)
После прочтения текста выше у неподготовленного читателя могло сложиться мнение: “Все очень плохо.” На самом деле нет. В этом году у нас появилось больше новых партнеров из совершенно разных ниш. Мы смогли заинтересовать разные компании и ведем с ними переговоры о поддержке Winter Rumble и Сезона в следующем году. Мы договорились об эксклюзивной трансляции с VK Live Gaming, что надеюсь позволит получить нам так необходимые маркетинговые показатели просмотров для переговоров с действительно крупными спонсорами. Я по-прежнему верю, что есть свет в конце тоннеля.
P.S. Если вас не устраивает текущее положение файтингов в РФ, если вы мотивированы брать на себя ответственность, изучать новые для себя вещи и работать в команде таких же фанатов своего дела - напишите мне. Нам есть о чем поговорить.
