Поделюсь своими исследованиями: Покупка дома- это, как правило, семейная история. И обычно решение принимается мужчиной и женщиной одновременно. Иногда между супругами идут споры, и нашим менеджерам приходится выполнять роли медиаторов и семейных психотерапевтов, чтобы супруги пришли таки к единому мнению. Целью моих исследований было понять роль мужчины и женщины в выборе проекта, материалов, подрядчика.
Мужчина больше подвержен влиянию догм и вносит 2-3 жестких ограничения, например:
1. бюджет на коробку должен быть не более 10 млн руб.
2. В доме должно быть 3 входа.
3. В гараже должна быть комната для удочек.
Все! Кулаком по столу. Что угодно, как угодно, но вот так или никак.
Женщина, как правило, более глубоко рассматривает проект, представляет кто и как будет жить в доме, в какой комнате. Мужчину обычно такие мелочи не интересуют. Ведь комната для удочек будет, значит все остальное как-нибудь разместится.
Окончательное решение, конечно, принимает женщина, при условии соблюдения ограничений от мужчины. Главной причиной, по которой мужчина уступает окончательный выбор жене, является нежелание потом всю жизнь слышать «я же говорила».