Один из создателей биржи тендерных специалистов TendIn, магистр юриспруденции, эксперт по госзакупкам и консалтингу Георгий Савинов рассказывает в своем интервью Синапс о механизме работы сервиса и планах на будущее.
- Как у вас родилась идея связать напрямую бизнес и тендерных специалистов?
- Поскольку я занимаюсь закупками с 2009 года и имею опыт со стороны заказчика, поставщика и консалтинговой организации, то со временем стал обращать внимание на проблемы поставщиков, связанные с процессом участия в торгах. Идея пришла сама собой, легко и просто. Перефразируя известный лозунг эпохи перестройки: «парадигма уберизации экономики безальтернативна».
- Расскажите о квалификации специалистов из вашей базы. Вы лично каждого проверяете?
- У нас есть профтест для специалистов при верификации аккаунта. Этого достаточно, чтобы проверить квалификацию на начальном этапе, далее работает система присвоения рейтинга и отзывы о работе. Чем больше качественно выполненных заказов, тем выше рейтинг – что и является подтверждением квалификации.
- TendIn работает по принципу обычной фриланс-биржи, но предлагает только услуги специалистов по госзакупкам. Если пользователю нужна, например, помощь в оформлении заявки на аукцион, у него два варианта: либо он размещает заказ, и на него откликаются исполнители, либо выбирает подходящего исполнителя и связывается с ними сам. Так?
- Да, в любом случае должен быть отклик от специалиста. Стоимость заказа пользователь тоже может указать сам или оставить ее на усмотрение специалистов и после выбрать того, кто ему по нраву.
- Как исполнителям и заказчикам понять, что их не «кинут»?
- У нас подключена система «Безопасная сделка», разработанная компанией Wallet One. Она выступает гарантом справедливой оплаты: средства замораживаются, пока обе стороны не подтвердили, что задача выполнена надлежащим образом. После этого они уходят исполнителю или возвращаются заказчику с удержанием комиссии за использование безопасной сделки. Данный сервис уже успешно обкатан на известной доске объявлений «Юла».
- Как думаете, почему предпринимателям так важна помощь при участии в закупках? Они не могут справиться сами?
- Законодательство в этой сфере имеет сложную структуру, регулярно корректируется, принимается масса подзаконных актов, разъяснительных писем, обширно пополняется судебная практика и практика контролирующих органов. Отслеживать это всё достаточно сложно, а последствия ошибок для поставщиков порой бывают катастрофические.
- То есть можно с уверенностью сказать, что биржа будет только набирать обороты, ведь вопросов по закупкам с каждым днем становится только больше?
- Хочется верить, что госзакупки никуда не исчезнут из нашей жизни. С годами всё больше организаций втягивается в этот процесс, а значит потребность в специалистах и услугах, связанных с участием в тендерах, также будет расти.
- А вы не боитесь конкуренции с коучами, компаниями, которые сейчас активно обучают бизнес? Все мы встречали на просторах интернета «обучение тендерам с нуля», «научу зарабатывать миллионы на закупках».
- Нет, не боюсь. Мы придерживаемся мнения, что лучше искать точки соприкосновения и сотрудничества, нежели ввязываться в активную борьбу. Я регулярно вижу рекламу с подобными предложениями, но отношусь скептически к громким лозунгам. Миллионы не зарабатываются за один день – для этого требуются годы тернистого пути с провалами и поражениями.
- Стоит ли в ближайшем будущем ждать от вас новых проектов или изменений на бирже?
- Да, есть планы интеграции с некоторыми поисковыми системами. Хочется, чтобы биржа превратилась в полноценную экосистему для участников закупок, где можно пройти весь цикл: от поиска тендера, до получения банковской гарантии при подписании контракта. Кроме того, мы просим пользователей всегда писать в службу поддержки свои пожелания, жалобы и предложения. Мы незамедлительно на них реагируем, чтобы механизм работы был максимально прост и понятен всем сторонам сделки.
БЛИЦ-ОПРОС
- 44 или 223-ФЗ? – 44-й.
- Для вас Госзаказ – это сложный, но интересный процесс созидания.
- Участвовать самому или брать «помощь друга»? – Однозначно, брать «помощь друга».