Продолжаем обзор способов повышения стоимости товара от „Циничного маркетолога“ Александра Левитаса, рассмотренных в предыдущих статьях. Сегодня добавим ещё несколько его приёмов, как продать товар дороже, чем обычно. Кто-то справедливо заметит: зачем учить продавцов повышать цену? Лучше бы научил, как снижать стоимость товара или услуги.
Рассуждение абсолютно верное, но потребитель, зная о подобных уловках продавцов, сможет вовремя распознавать их, а продавцы наверняка найдут для себя те полезные методы продаж, которые позволят им, не вводя покупателя в заблуждение, улучшить финансовые показатели своего бизнеса. В рамках этой статьи не получится рассказать обо всех этих методах, поэтому в конце вы можете посмотреть видео с выступлением А. Левитаса и подробнее с ними познакомиться. Ну что, поехали?
1. Растворить товар в пакете
Нет, это не тот случай, когда вместе с купленным телевизором мы получаем в комплекте к нему пульт ДУ с батарейками и кронштейн для крепления на стену. Здесь имеется в виду продажа сопутствующих товаров, таких как: чехол для смартфона, запасной аккумулятор, всякого рода шнурки, карты памяти, сумка для ноутбука и т. п. Обычно покупатель либо сам докупает нужные ему дополнительные аксессуары, а чаще продавец ненавязчиво напоминает ему о том, что в процессе эксплуатации потребуется то-то и то-то, т. е. помогает купить сопутствующий товар. Поскольку стоимость аксессуаров на порядок ниже, чем основного предмета покупки, на неё мало кто обращает внимание и, как правило, продажа сопутствующих товаров приносит неплохой дополнительный доход.
2. Метод „бумажного пакета“
Смысл этого достаточно распространённого способа добавить стоимость к основному товару заключается в том, чтобы предложить клиенту дополнительные VIP-условия, которые для продавца не требуют больших расходов или усилий, но являются значимыми для потребителя. Например, можно просто сходить на встречу с известным писателем и поаплодировать ему из зала, а можно купить место в первых рядах, попасть в объективы телекамер и получить „в подарок“ от него книгу с личным автографом.
Такая VIP-услуга, как вы понимаете, будет стоить в несколько раз дороже, но ничего не будет стоить для организаторов этой встречи. Как пример, футбольный мяч с автографом Артёма Дзюбы или деловой завтрак за одним столом с олигархом. Достаточно людей, готовых выложить за такую возможность очень приличные деньги.
3. Добавьте экзотики
Добавьте в ваш традиционный ассортимент товаров ранее не используемые позиции, которые неизвестны широкому кругу ваших клиентов. Они вызовут дополнительный интерес, помогут выделиться среди конкурентов и, конечно, позволят продавать этот товар по высокой цене, поскольку о нём мало кто знает.
4. Предоставьте возможность выбора
В одном и том же плацкартном вагоне можно купить место на нижней полке, на верхней полке, боковое место, у туалета и т. д. Для каждого из этих мест может быть разная цена. Это позволит получить больше дохода от продажи билетов, чем если бы все эти места стоили одинаково. Во многих видах бизнеса можно поискать варианты, позволяющие получать прибыль, обеспечив клиенту возможность выбрать для себя дополнительные условия.
5. Обслуживание без очереди
Позвольте людям пройти без очереди, если они готовы за это заплатить. Клиенты быстрее получат требуемый товар или услугу, а бизнес – дополнительную прибыль.
Посмотрите выступление Александра Левитаса с подробным рассказом о способах повышения стоимости товаров и услуг и увеличения прибыли в различных видах бизнеса :
Надеюсь, что статья и выступление были для Вас полезны. Интересно было бы узнать Ваше мнение!
Спасибо Вам за лайк и комментарии! Подписывайтесь на канал!
Предыдущие статьи на тему „Циничного маркетолога“ смотрите на нашем канале. Всего Вам доброго!