Поговорим о том, что является основным барьером на пути наших российских клиентов к приобретению израильской недвижимости.
Сегодня квартира на первой линии с видом на море в Тель-Авиве стоит дороже, чем квартира на первой линии с видом на Кремль, что является, с моей точки зрения, таким "искажением пространства", поскольку, при всем уважении к Тель-Авиву, Москва – это все-таки Москва.
Но основным барьером сегодня является не цена. Основным барьером является возможность рассчитаться за квартиру с продавцом. Или в переводе на русский язык – возможность ввести деньги в Израиль. И за последние годы мы попробовали и забраковали очень много вариантов. И на сегодняшний день говорим нашим клиентам: вы сможете купить квартиру в Израиле только на деньги, которые лежат на вашем личном счету в России. Желательно, в банке из первой десятки. Доказав, что вы эти деньги заработали легальными путями. Доказав, что вы с них заплатили в России все необходимые налоги. Легальное зарабатывание денег и оплата налогов – это два совершенно разных требования.
- А есть ли альтернатива? - спрашивают нас клиенты.
Альтернативы, безусловно, были. Еще пять лет назад вообще никого не интересовало: ни источник происхождения денег, ни на чьем счету они лежат. И не было никаких проблем перевести деньги в Израиль со счета офшорной компании. Затем эта малина закончилась, но можно было переводить деньги со своих личных счетов в Швейцарии, Сингапуре и прочих «гондурасах». И это тоже закончилось.
Затем можно было переводить деньги на счета своих адвокатов – на трастовые счета. На сегодняшний момент трастовый счет по регуляции нашего Центробанка – это самая яркая “красная лампочка”, которая заставляет банки задавать вопросы в куда большем количестве, чем если счет открывает сам не-резидент Израиля, что тоже является той еще красной лампочкой.
Затем была идея: а давайте мы переведем деньги напрямую на счет продавца! Что может быть проще? Банк нам, покупателям, никакие вопросы задать не сможет, поскольку мы не его клиенты. А на любые вопросы, которые банк задаст продавцу, он получит ответ: «Я продаю квартиру». Все замечательно, кроме одного – это тоже не работает. И банк задаст продавцу все те самые вопросы, которые он задал бы покупателю, а на самом деле намного больше. Продавец переадресует их покупателю, и если тот не ответит, или если ответы не удовлетворят банк, то деньги приняты не будут. А доставка платежа до продавца является обязанностью покупателя.
Последней надеждой, которую мы тоже вынуждены были недавно похоронить, является идея вывести живого продавца в ту страну, где лежат ваши деньги – например, в Швейцарию – и заплатить ему там. Почему бы и нет? Оплата осуществляется внутри страны, внутри Швейцарии: с вашего швейцарского счета на швейцарский счет продавца. А перевод денег осуществляется уже продавцом “внутри самого продавца”: с его швейцарского счета на его израильский счет.
Замечательная двухходовая комбинация. В чем ее проблема? В том, что эта «двухходовка» не работает. И как ни сложно в это поверить, но израильский банк продавца откажется принять деньги со швейцарского счета того же продавца.
Я так себе представляю их диалог:
- Откуда у тебя взялись эти деньги в Швейцарии?
- Как откуда? Я продал квартиру, - ответит продавец.
- О, замечательно, – скажет израильский банк, - мои поздравления. А в каком кантоне была эта квартира?
- В кантоне Тель-Авив ...
- Тогда почему ты получил деньги в Швейцарии, а не в Израиле?
- Потому что покупателю так было удобнее. Он даже согласился оплатить мне билет в Швейцарию.
- Замечательно. Тогда мы требуем, чтобы ты предоставил нам ответы на все те вопросы, которые мы задали бы твоему покупателю.
- У меня нет ответов на эти вопросы, - скажет продавец.
- Тогда мы не примем деньги, - отрежет банк.
Продавец побежит к покупателю. И, учитывая, что ваш продавец знает ваш израильский адрес – желательно вашего продавца так не подставлять.
В сухом остатке мы возвращаемся к тому, с чего начали. В Израиле вам придется тратить ваши самые чистые деньги, а “швейцарские” деньги придется тратить в Швейцарии.