Вам нужно убедить кого-то здесь и там, чтобы он встал на вашу сторону? Вы хотите быть устойчивым к манипуляциям и никогда не позволять кому-либо контролировать вас? В этой статье вы узнаете несколько психологических принципов, как убедить людей. Вы также можете использовать советы, чтобы защитить себя от манипуляций.
Как только вы ознакомитесь с этими принципами, вы будете искать их вокруг себя и рассматривать любого, кто использует их как манипулятор.
Не будь параноиком. Мы часто используем эти принципы инстинктивно. И если вы не злодей, нет ничего плохого в том, чтобы помогать людям быстрее принимать решения с психологическими принципами.
Оружие влияния - Как убедить окружающих вас людей?
1. Взаимность
Первый принцип - взаимность. Люди изначально запрограммированы, чтобы давать вещи взамен.
Когда кто-то покупает вам обед, вы обычно приглашаете его в следующий раз. Как только мы получим немного внимания от кого-то, возможно, в виде подарка. Мы склонны быть преданными человеку.
Супермаркеты используют принципы взаимности. Вы все знаете бесплатные дегустации. Если вы берете бесплатную еду, вы неосознанно привержены магазину и склонны тратить больше денег, чем обычно.
Взаимность - действительно мощный инструмент, но его может быть нелегко использовать. Почему? Принцип взаимности заключается в том, что «убеждение» предлагает что-то безразлично бесплатно и не может быть уверенным, что контрагент вернет это. И часто контрагент действительно не платит ему.
Знайте, что большинство людей порядочны, и если вы дадите им что-то бесплатно, они вам вернут.
Вещи, которые вы предлагаете людям, должны быть персонифицированными и значимыми. Только тогда вы можете ожидать возвращения.
Когда один ресторан захотел увеличить продажи, он предложил на входе два разных подарка: брелок и домашний йогурт. Какой подарок принес больше прибыли?
Это был йогурт, потому что этот подарок был осмысленным и персонифицированным (клиенты приходили в ресторан поесть). Хотя может показаться, что клиенты съели немного йогурта, а затем перестали голодать, чтобы тратить на еду. Этот подарок скорее активировал их вкусовые рецепторы и они все еще чувствовали себя обязанными ресторану, потому что ресторан предложил что-то бесплатно.
Не принимайте принцип взаимности как что-то для чего-то. Когда вы приглашаете кого-нибудь поесть, не ожидайте, что он пригласит вас поесть в следующий раз. После того, как вы совершите действие, вы можете использовать его во многих отношениях.
Точно так же этот принцип используется, например, финансовыми консультантами, которые приглашают своих клиентов на кофе, они оплачивают их обед. Они определенно не ожидают, что вы когда-нибудь их пригласите. Но они используют психологический принцип взаимности, чтобы вы чувствовали себя обязанными и отвечали взаимностью, подписывая контракт.
Поэтому, если вы хотите, чтобы кто-то кивнул вам, сделайте первый шаг. Предложите что-нибудь, не ожидая чего-то взамен.
Конечно, вы не должны делать что-то вроде этого: вы покупаете у кого-то кофе и сразу же что-то просите. Взаимность долгосрочна, не исчезает сразу, люди помнят, что для них делают другие.
Остальные принципы мы рассмотрим в следующей статье.
Спасибо за прочтение! :)