Задача продавать. Больше и выгоднее продавать - больше зарабатывать. Шеф требует только одного - продавать, продавать, продавать. Не интересует, где, что и за сколько наши закупают. Как и в цене уступить и заработать побольше?
На первый взгляд вроде бы снабженцы и ни причем. Не общаетесь, редко видитесь. Так, утром на совещании позеваете вместе, а потом по кабинетам – один продавать, а второй покупать. Продажники стараются побольше и выгоднее продавать. Снабженцы интересуются только личной выгодой. Постоянно закупают и нанимают главные механики и строители, и другие сотрудники, которые исповедуют веру «дорого да мило, дешево да сгнило».
Кому объясняю. Сам расскажи, как получаешь наличные на откаты тем, кому продаешь. Не думал, если бы снабженцы, механики и строители закупали и нанимали хоть чуточку выгоднее, то и продавать можно с большей выгодой.
Знакомая ситуация, когда участвуешь в аукционе и делаешь последний шаг и трясешься, что перебьют. Следующий уже сделать не сможешь, потому что невыгодно. Тем временем конкурент пошагал. Еще, еще и еще на 1 процент снизилась проходная цена. Думаешь дебилы и работают себе в убыток. Ничего подобного. Чуваки в выигрышной ситуации за счет потолка себестоимости. Видимо у них на заводе считают затраты на материалы, оборудование, работы и услуги, а не плюют на закупки.
Срочно исправить ситуацию и донести идею до директора, акционера, собственника. Надо донести только одно - заставить снабженцев, механиков, строителей и остальных правильно закупать!!!
И ты быстро почувствуешь, как приятно торговаться с резервом по цене. Теперь, даже если придется снизить цены в аукционе, будешь зарабатывать столько же или даже больше.
Немного практики
Работая в одном из угольных холдингов, удалось собрать детальную статистику по электронным конкурсам на закупку материалов, оборудования, работ, услуг за 2014 г.* По материалам и оборудованию закупочные цены были снижены в среднем на 16,1%, а по работам и услугам на 42,5%. Учитывая, что в этом холдинге доля конкурентных закупок стремилась к 100%, эти показатели достаточно верны.
Посчитаем гипотетически как изменится себестоимость среднестатистического угледобывающего предприятия. Структуру затрат возьмем из классики: "Горная микроэкономика, Экономика горного предприятия", Учебник для вузов (Астахов А.С., Краснянский Г.Л.) **
При подземной добыче угля получается, что себестоимость может быть снижена на 8,5%.
При открытом способе добыче угля, при тех же показателях снижения затрат по элементам, общее снижение себестоимости может достичь 13,3%. Даже если разделить на два, не так уж и мало получается.
Тот лучше продает, кто на закупки не плюёт.
Автор: Дмитрий Грачев.
https://tenderbot.pro/prodajnik