Инженер по призванию и образованию, Михаил Корин всегда искал нестандартные решения. На его счету несколько изобретений, хотя и не оформленных патентами — уж слишком много бумажной работы требовалось для этого. А у Корина возникали все новые идеи. Мало кто из инженеров может похвастать запущенным в серийное производство институтским дипломным проектом. Дипломный проект Корина, защищенный им в 1989 году, — двигатель внутреннего сгорания с меняющимися фазами подачи топлива и уровнем компрессии. Отдельные элементы этого двигателя были известны и ранее, но именно в проекте Корина они впервые были соединены в единое целое.
Идея
Первый бизнес-проект инженера Корина — экспериментальный творческий союз «Лиза», позднее преобразованный в группу компаний «Деловая Россия» (ДР), — был осуществлен в 1990 году, как только появились новые экономические возможности для предпринимательского творчества.
В 1991 году Михаил провел месяц в США и увлекся новой идеей.
Представьте себе типичный американский кинотеатр: молодежь рассаживается в зале, хрустит чипсами и попкорном, потягивает из стаканчиков колу... Это современным российским мальчишкам и девчонкам не надо объяснять, что такое попкорн — пакетик этого лакомства можно купить в кинотеатре, супермаркете, просто на улице. Его еще называют «взрывающейся кукурузой». Попкорн действительно получается при помощи микровзрывов в специальном аппарате, который называется «поппер».
А вот в 1990-м наши подростки знали о попкорне разве что из книг и фильмов об «американской жизни». Кукуруза как лакомство и своеобразная закуска использовалась и в России — сладкую, жареную или воздушную кукурузу вспомнят мамы и папы, а то и бабушки современных подростков. Но попкорн все-таки отличается от этих продуктов и вкусом, и способом производства.
Михаил загорелся идеей наладить продажу попкорна в России, и в том же 1991 году караван контейнеров с попкорном и «попперами» направился в Россию. Под честное слово предприниматель получил кредит в $300 000. В то время это было возможно! Отдавая себе отчет в том, что успешно реализовать никому не известный продукт невозможно, треть кредита Михаил потратил на рекламу — в основном телевизионную.
Реклама сработала, продукт пошел нарасхват. Перед небольшим зданием на Арбате, где торговали попкорном, длинные очереди выстраивались чуть ли не с пяти утра. Вслед за «Деловой Россией» этим бизнесом заинтересовались и другие компании, но ДР уже опередила конкурентов. Компания контролировала 90% рынка и имела репутацию надежного партнера.
Компания
По мере развития своего «попкорнового» бизнеса ДР начала поставлять на рынок и другое оборудование — аппараты для производства сахарной ваты, всевозможные грили (в том числе для сосисок), фритюрницы и т.д. В конечном итоге компания стала лидером в области поставок оборудования для индустрии быстрого питания. Позднее, расширяя сферу деятельности, ДР начала поставлять на российский рынок полные комплекты оборудования для ресторанов, баров, кафе и закусочных — своего рода «рестораны и бары под ключ».
В 1996 году компании пришлось изменить свое российское название в соответствии с новым законодательством слово «Россия» нельзя было использовать бесплатно, поэтому теперь компания называется «Деловая Русь». Английское же название не изменилось: компания по-прежнему называется Business Russia. К этому времени «Деловая Русь» превратилась в торговый дом и наладила сотрудничество со множеством поставщиков из разных стран мира, импортируя диетические продукты, парфюмерные и косметические товары. Новый отдел занялся импортом отделочных материалов из США, Польши и Финляндии.
Расцвет компании пришелся на 1997 год. Тогда были созданы многочисленные филиалы и широкая дилерская сеть — в крупнейших городах России и СНГ, в Европе и Азии в качестве дилеров «Деловой Руси» работают 100 фирм и частных предпринимателей. Компания имеет поставщиков из США, Бразилии, Канады, Италии, Словении, Польши, Франции, Бельгии, Финляндии, Швеции, Испании и Венгрии.
Проблемы/Перспективы
Кризис 1998 года стал для компании серьезным испытанием. Потеряв три четверти своего капитала и более половины дилеров, компания все же сумела выжить, но вынуждена была сменить политику географической экспансии и горизонтального развития на совершенствование внутренней структуры и усиление своего потенциала. В стране изменилась система потребления, и теперь специалисты компании полностью переориентированы на работу с российскими поставщиками.
Текущая политика компании состоит в привлечении на работу высококвалифицированных специалистов, в повышении квалификации всех служащих. Традиционная российская управленческая пирамида постепенно замещается горизонтальной сетью с независимыми управляющими в ее узловых точках.
Каково место «Деловой Руси» в будущей структуре российского бизнеса? Своей главной задачей компания считает развитие холдинга, состоящего из достаточно независимых торговых фирм, нацеленных на сбыт товаров в России и странах СНГ. Эти фирмы работают в тесном сотрудничестве с крупными иностранными производителями. По мнению руководства компании, хорошая работа российского дистрибутора является реальным стимулом для иностранных инвестиций в Россию и в конечном счете ведет к вытеснению импорта продукцией отечественных производителей. А начиналось все с мальчишеской идеи продавать попкорн в России.
Вопросы
1. Какие факторы способствовали успеху продукта «попкорн» в России?
В первую очередь — это фактор новизны продукта, ведь попкорн кардинальным образом отличался от известной в Советском Союзе воздушной кукурузы. Кроме того, в 1990-м советские люди тянулись к любым новинкам, приходящим с Запада.
Ключевую же роль сыграла маркетинговая деятельность, ведь неизвестный продукт реализовать, а тем более большими объемами, очень сложно. Из условия задачи известно, что Михаил потратил львиную долю средств на телевизионную рекламы, а в те годы люди зачастую большую часть своего свободное время проводили именно перед телевизором. Так, благодаря телевизионной рекламе, сформировалась устойчивая целевая аудитория.
Кроме того, попкорн - это принципиально новый способ подачи кукурузы. Саму кукурузу использовали до этого, но попкорн стал теперь самостоятельным продуктом. Во времена перестройки под влиянием западной идеологии подростки считали американскую жизнь мечтой, а попкорн и кока-колы как раз были атрибутами это жизни. Так, когда Михаил внедрял новый продукт на рынок, попкорн уже заведомо был востребован на этом рынке, и тем не менее риск в идее был. Не маловажным был тот факт, что Михаил под честное слово получил большой кредит. Михаил грамотно действовал, вложив треть кредита в рекламу, потому как в то время телевизионная рекламы была очень мощным фактором продвижения продукции. Также очень важным является тот факт, что Михаил просчитал рынок, провел некий анализ рынка и выявил потребности потребителей.
Итак, основные факторы, которые способствовали успеху продукта «попкорн» в России:
1. Новый, принципиально востребованный продукт.
2. Грамотно проведенная маркетинговые исследования и политика продвижения.
3. Существенная сумма средств, предоставленная в кредит под честное слово.
4. Тот факт, что Михаил не побоялся деловой риск.
5. Также важно и то, что Михаил не остановился на одном продукте, а развил направления бизнеса до производства сопутствующих товаров — сахарной ваты и оборудования.
Какие из них можно отнести к факторам внешней среды?
Внешняя среда в меньшей степени оказала влияние на результаты деятельности компании. Однако, ключевым моментом стал тот факт, что с прекращением существования Советского Союза «открылись» внешнеэкономические границы и упростилась процедура импорта оборудования. Основные факторы внешней среды:
1. Пропаганда западного образа жизни. Ее позитивное и восторженное восприятием населением СССР — целевой аудиторией.
2. Были открыты деловые границы, так называемый «железный занавес» был снят.
2. Почему компания меняла направления своей деятельности?
Компания расширяла свою сферу деятельности и меняла свою деятельность следуя за рынком.
Для увеличения продуктовой линейки. Для освоения смежного рынка оборудования для индустрии быстрого питания и другого оборудования. Тем самым компания резко увеличивает свою долю рынка, повышает свою финансовую устойчивость, запас финансовой прочности, увеличивает объем полученной прибыли, которую может инвестировать в дальнейшее свое развитие. Таким образом расширение идет с небольшой компании до концерна, компания повышает свой статус. Компания становится более надежной, ей проще удержаться «на плаву» в кризисные моменты за счет накопленных финансовых активов.
3. Маркетингом каких товаров и услуг занимается компания «Деловая Русь»? Кто покупает и кто пользуется этими товарами и услугами? Кто получает выгоду?
Компания «Деловая Русь» занимается маркетингом полных комплектов оборудования для ресторанов, баров, кафе и закусочных (своего рода услуги по созданию «ресторанов и баров под ключ»), диетических продуктов, парфюмерных и косметических товаров, отделочных материалов, то есть смежных и отдельных рынков, расширяя сферу влияния, увеличивая долю рынка.
Товары и услуги компании покупают дилеры и частные предприниматели (рестораны, бары, кафе и закусочные), пользуются ими обычные люди (основные потребители).
Выгоду приобретает руководство компании, сотрудники компании, поставщики компании, а также дилеры и частные предприниматели, а также все инвесторы и акционеры.
4. В какой сфере компания видит для себя новые маркетинговые возможности в нынешней ситуации?
Своей главной задачей компания считает развитие холдинга, состоящего из сообщества независимых торговых фирм, нацеленных на сбыт товаров в России и странах СНГ. Эти фирмы работают в тесном сотрудничестве с ведущими иностранными производителями. По мнению руководства компании, хорошо поставленная и отлаженная работа российского дистрибьютора является реальным стимулом для иностранных инвестиций в Россию и в конечном счете ведет к вытеснению импорта продукцией отечественных производителей.
В качестве сферы деятельности - попкорн и похожие продукты, а также смежный рынок оборудования и в перспективе рынок аренды площадей для размещения их производства и торговли.