Комплекс мер, которые позволят реализовать стратегическую задачу во выводу товара фабрики в средневысокий ценовой сегмент по стоимости костюма в рознице.
Задача:
1. Исследование спроса — для определения текущего объема спроса и построения прогноза развития в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе.
Действия для реализации задачи:
1. определение емкости рынка и выбранного сегмента;
2. исследование потребителей:
2.1. выявление потребительских предпочтений и требований, которые покупатели предъявляют к костюмам;
2.2. определение уровня покупательной способности.
3. поиск и анализ перспектив развития рынка и выбранного сегмента .
Задача:
2. Исследование предложения - для определения текущего объемов производства и построения прогноза развития производства в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе.
Действия для реализации задачи:
1. анализ производства костюмов на местном рынке;
2. поиск и анализ возможностей увеличения предложения костюмов за счет изменения потребительских предпочтений (запросов покупателей);
3. анализ перспектив развития производства существующих моделей и обновления ассортимента костюмов;
4. изучение и оценка деятельности фабрик-конкурентов на существующем рынке.
Задача:
3. Исследование условий работы на рынке - для ускорения/оптимизации логистических систем и разработки рекомендации по увеличению объемов продаж на целевом сегменте
Действия для реализации задачи:
1. изучение новых форм и методов торговли и коммерческой практики в выбранном сегменте;
2. изучение условий движения товаров по всей цепочке от производства до конечного покупателя с целью оптимизации объемов производства;
3. исследование возможных каналов распределения товаров, поиск новых возможностей для реализации костюмов в новом сегменте;
4. исследование возможностей производства на местах продаж (например, ателье по «подгону» костюма по фигуре или даже пошиву одежды на заказ);
5. изучение правовых вопросов деятельности на рынке.
Задача:
4. Исследование потенциальных возможностей фабрики — для повышения эффективности работы фабрики
Действия для реализации задачи:
1. анализ хозяйственной деятельности;
2. анализ конкурентоспособности продукции;
3. анализ конкурентоспособности фабрики.
Приведенный комплекс мер по решению задач в рамках реализации стратегической задачи по выводу товаров фабрики в средневысокий ценовой сегмент по стоимости костюма в рознице следует проводить в два этапа:
Этап 1. Исследование, анализ и рекомендации по рынку и выбранному сегменту рынка. Срок проведения работ: 25-30 дней.
Этап 2. Анализ конечного потребителя. Срок проведения работ: 40-50 дней.
Таким образом, исследовательская работа может занять до трех месяцев, однако, если этапы работ проводить параллельно, время на исследования возможно сократить до полутора — двух месяцев.