Я эффективный продавец с большим опытом в продажах, готов поделиться с тобой эффективными советами как завершить сделку успешно
Первое, что Вам стоит для себя уяснить, что все едино разовые покупки в вашей жизни относятся к жестким продажам по одной простой причине - Вы больше не окажетесь в подобной ситуации более и ценность личного контакта с продавцом у Вас сведена до минимума. Поэтому готовьтесь с жестким переговорам :
1. 100% Вашей агрессии
Настаивайте на своей позиции, будьте уверены в ее правоте, не показывайте деструктивных эмоций, таких как раздражение, ненависть, обидчивость, потому, что Ваш визави только этого и ждет. Всегда будьте конструктивным и логичны. Выстраивайте свои доводы, будьте не доверчивы цифрам оппонента, не постесняйтесь задать вопрос " почему именно это цену установил продавец", не соглашайтесь с доводами и настаивайте на своей точке зрения. Пусть видят, что Вы хладнокровный у уверенный человек, четко понимающий, что делает и "взять на понт" Вас не выйдет. Это ускорит процесс от эмоционального давления на Вас к переходу собственно условиям сдлеки
2. 100% настрой на победу
Показывайте решительность и четкость Ваших намерений, верьте в свой успех, что цена, которую Вы отстаиваете единожды верная, что состояние автомобиля которое Вы видите реально соответствует Вашему предложению, а не доводам продавца. Настройте себя, что Вы одержите победу, а цена этой победы - экономия средств, которые Вам удастся достичь при грамотном и умелом поведении в продаже
3. Проявляйте Вашу инициативу в переговорах, лидируйте.
Запомните, что ведет переговоры тот, который не много говорит, а много слушает: задавайте много вопросов, слушайте и следите за реакцией продавца. Важно знать, что когда отвечаете Вы - Ваш мозг запрограммирован на выдачу, а не анализ, вы же должны анализировать, слушать и слышать. Для того, чтобы захватить лидирующую позицию расскажу Вам о некоторых лайфхаках: будьте харизматичны, для этого Вас следует одеться подобающим образом, иметь при себе статусные атрибуты и т.д. покажите что Вы эксперт (хотя возможно вы в этом не являетесь) почитайте что-нибудь, используйте цифры, аналитику, что угодно, чтобы о Вас сложилось подобающее представление, понтуйтесь, используйте щепки - это все важно и нужно делать
4. Будьте охотником, а не жертвой
Вы пришли совершить покупку, у Вас есть деньги, Вы уверенны в себе и не простой, извините, "лох", которого получиться доить. Договориться получится на Ваших или ближе к Вашим условиям. Помните цель продавца продать, потому что ему нужны Ваши деньги, вы же обладаете ресурсом куда более ценным - деньгами, давите на сроки продажи, сложности с которыми сталкивается продавец и тут появляетесь Вы, человек который искренне ему хочет помочь и передать свои деньги, но на приемлемых условиях.
5. Всегда играйте на поле продавца.
Да, Вы правы, что как и в любом деле Вам необходимо составить план, продумать Ваше предложение, собрать информацию об автомобиле, квартире, найти большое количество фактов, которые помогут Вам существенно снизить цену, в нужный момент умело ими оперируйте в процессе продажи. Всегда побеждает в продаже тот, кто ее ведет, не дайте продавцу, что говориться опомнится, ведь он никак не ожидает увидеть перед собой матерого волка продаж и это будет для него эмоциональным потрясением, собственно это Вам и нужно именно в этой ситуации люди идут на уступки, которые бы никогда не предоставили на трезвую голову.
Мира и добра Вам, я надеюсь, что мой совет Вам помог буду признателен за лайк и подписку